市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5篇精選(編輯修改稿)
2025-05-31 00:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零差價(jià)。來(lái)保證渠道成員的利潤(rùn)空間。加強(qiáng)渠道客戶的忠誠(chéng)度。 以上價(jià)格的確定過(guò)程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言，對(duì)于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟，但是還要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的分析和掌控，尤其是要結(jié)合市場(chǎng)各方面的情況及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 三、渠道策略 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)用分銷途徑，以經(jīng)銷形式推動(dòng)銷量，在銷 售的旺季做好備貨、物流等，為銷售做好渠道。 以特許經(jīng)銷商為主，按渠道按區(qū)域進(jìn)行設(shè)立。不設(shè)省級(jí)客戶，更多的按城市級(jí)別設(shè)立。以低價(jià)來(lái)贏得客戶合作和信賴。 (1)低成本接觸合作客戶 。 (2)工作量少質(zhì)量高 。 (3)潛在客戶 。 (4)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 。 (5)節(jié)省時(shí)間 。 (6)融洽客戶關(guān)系 。 (7)手把手教客戶試用產(chǎn)品 。 (8)媒體 “ 曝光 ”。 (9)產(chǎn)品和服務(wù) 通過(guò)參加展會(huì)可以吸引到新客戶及消費(fèi)群體，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。 所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是 “ 電子 ”+“ 商務(wù) ” ，電子是手段，商務(wù)是目的 。為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)的目的，必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的手段主要有 sem(搜索引擎營(yíng)銷 )， bbs(論壇 )營(yíng)銷，微信營(yíng)銷， (1)論壇營(yíng)銷 論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí) “ 不小心 ” 以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。 (2)搜索引擎營(yíng)銷 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷 過(guò)程中， 90%以上的客戶均來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，在 360 和百度，自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。 (3)微信營(yíng)銷 微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)單精練、可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。 (4)權(quán)威營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如 _、 _、 _等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專業(yè)人士審批，甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高，并且該信息詞條會(huì)永久保存，但又能以開放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核 通過(guò)即為百科詞條。 在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店形式，在增加銷售額的同時(shí)增加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過(guò)程，營(yíng)養(yǎng)成份不流失，口感極佳的基本訴求。 在經(jīng)營(yíng)到一定階段，對(duì)經(jīng)銷商的 2 批和分銷商進(jìn)行專賣店加盟方式，招商加盟。 中國(guó)人的奠定了 “ 禮下于人 ” 的送禮淵源，時(shí)至今日，禮品風(fēng)無(wú)疑是中最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。海產(chǎn)品市場(chǎng)早已經(jīng)形成了 “ 禮品 ” 化規(guī)模，無(wú)論從包裝形式還是對(duì)外宣傳，處處流露出尊貴、華美、高檔，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足。除此以外，我們的產(chǎn)品更要在行銷手段上 “ 禮 ”上往來(lái)，重點(diǎn)策劃 “ 送禮的形式、過(guò)程、訴求。 四、促銷策略 促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)產(chǎn)品和的需求，并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通。促銷是 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一，它一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式。 (1)推式策略 推式策略是指利用推銷人員與經(jīng)銷商促銷 ,將產(chǎn)品推到渠道的策略，這一策略需利用推銷人員推銷產(chǎn)品 ,推式策略風(fēng)險(xiǎn)小 ,推銷周期短 ,資金回收快 ,以渠道促銷為主更根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際多采取搭贈(zèng)和折扣及低價(jià) (2)拉式策略 拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開廣告攻勢(shì) ,把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者 ,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望 ,形成急切的市場(chǎng)需求 ,然后 拉引 渠道客戶紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。更多采取經(jīng)銷商和分銷商及冷 凍海鮮市場(chǎng)條幅和戶外廣告及店招。海報(bào)等手段。 (3)推拉結(jié)合策略 在通常情況下 ,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運(yùn)用 ,在向渠道商進(jìn)行大力促銷的同時(shí) ,通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。 基本方式 (1)人員推銷：推銷又稱人員銷售 ,是企業(yè)通過(guò)派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹 ,推廣 ,宣傳 ,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，可以是面對(duì)面交談 ,也可以通過(guò)電話 ,信函交流 .推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外 ,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求 ,并開拓新的市場(chǎng) ,創(chuàng)造新需求。 人員推銷的步驟 ① 找顧客 通過(guò)現(xiàn)有顧客的介紹，以及其它銷售人員介 紹、查找工商名錄、電話號(hào)碼簿等尋找潛在顧客。 ② 事前準(zhǔn)備 知已知彼，掌握三方面的知識(shí)： a 產(chǎn)品知識(shí) —— 關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、功能等各方面納情況。 b 顧客資料 —— 包括潛在顧客的個(gè)人情況，所在企業(yè)的情況 .具體用戶的生產(chǎn)、技術(shù)、資金情況，用戶的需要，購(gòu)買決策者的性格特點(diǎn)等。 c 競(jìng)爭(zhēng)者材料 —— 競(jìng)爭(zhēng)者的能力、地位和它們的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)，還要準(zhǔn)備好樣品、說(shuō)明材料，選定接近顧客的方式、訪問(wèn)時(shí)間、應(yīng)變語(yǔ)言等等。 d即開始登門訪問(wèn)，與潛在客戶開始面對(duì)面交談。 (2)廣告：廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式 ,通過(guò) 一定的媒介 ,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法，更多采取戶外廣告及海報(bào)的地面推廣形式。 (3)營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性 ,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的 .它一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式 ,其刺激性很強(qiáng) ,吸引力大。具體為： 比較和確定刺激程度。刺激程度越高，引起的銷售反應(yīng)也會(huì)越大，但這種效應(yīng)也存在遞減的規(guī)律。因此，同一種方法不能經(jīng)常用。 選擇推廣時(shí)機(jī)。在何時(shí)開始發(fā)動(dòng)推廣戰(zhàn)役，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果最好等，是研究的主要問(wèn)題。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，由于在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲取的利益不能實(shí)現(xiàn) 。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起開支過(guò)大和損失刺激購(gòu)買的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中降低身價(jià)。按照有關(guān)研究，每個(gè)季度搞三次左右的推廣活動(dòng)為宜，每次的持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。 (4)公共關(guān)系：公共關(guān)系是企業(yè)通過(guò)有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力 ,影響團(tuán)體與公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度 ,從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào) ,使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境 .良好的公共關(guān)系可
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