【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售人員及其他推廣工作。 人力資源計(jì)劃 ? 涵義：是滿足計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)人力資源需求的計(jì)劃。 ? 重點(diǎn)內(nèi)容： 不同時(shí)間企業(yè)需要從何處招聘什么樣的人才或員工； 員工的培訓(xùn)方案； 企業(yè)的人力資源制度； 企業(yè)對(duì)員工增減的態(tài)度等。 生產(chǎn)與作業(yè)計(jì)劃 ? 涵義：是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要生產(chǎn)能力的計(jì)劃。 ? 重點(diǎn)內(nèi)容： 企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施的數(shù)量及使用率的計(jì)劃； 生產(chǎn)地點(diǎn)； 生產(chǎn)方式的選擇和改良； 生產(chǎn)設(shè)施的投資和維修； 供應(yīng)商的分析及與企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施的配合。 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)計(jì)劃 ? 涵義：是保證計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的資金需要及其監(jiān)督的計(jì)劃。 ? 重點(diǎn)內(nèi)容： 企業(yè)資金流動(dòng)和籌集的計(jì)劃； 企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債等組合的計(jì)劃； 企業(yè)需要分析和愿意承擔(dān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 資產(chǎn)使用方式的詳細(xì)說(shuō)明；會(huì)計(jì)原則。 研發(fā)計(jì)劃 ? 涵義：是計(jì)劃期內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行所需要研發(fā)工作的計(jì)劃。 ? 重點(diǎn)內(nèi)容： 研發(fā)項(xiàng)目的詳細(xì)情況； 研發(fā)重點(diǎn)； 研發(fā)人員的管理和激勵(lì)方式。 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)運(yùn)重點(diǎn) ? 產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品的發(fā)展通常會(huì)經(jīng)過(guò)不同的階段，這包括：（ 1）發(fā)展期：產(chǎn)品尚未定型，只在發(fā)展階段之中；（ 2）介紹期：產(chǎn)品剛剛推出市場(chǎng)的階段；（ 3）成長(zhǎng)期：產(chǎn)品為愈來(lái)愈多消費(fèi)者接受的階段；（ 4）成熟期：產(chǎn)品的需求趨于穩(wěn)定的階段；（ 5）衰退期：產(chǎn)品開始進(jìn)入為其它產(chǎn)品取代的階段。 ? 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，營(yíng)運(yùn)部門的重點(diǎn)各有不同。 時(shí)間 銷售額 發(fā)展期 介紹期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 圖 8. 6 產(chǎn)品生命周期 發(fā)展期 ? 整體的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)：在于協(xié)調(diào)研發(fā)及其他職能，以發(fā)展產(chǎn)品； ? 研發(fā)職能：發(fā)展產(chǎn)品； ? 生產(chǎn)職能：開始尋找生產(chǎn)程序設(shè)計(jì)及采購(gòu)方面可能的材料供應(yīng)商； ? 營(yíng)銷職能：作好市場(chǎng)測(cè)試，并準(zhǔn)備市場(chǎng)推廣計(jì)劃； ? 人力資源職能：招聘新產(chǎn)品所需的人才； ? 財(cái)務(wù)職能：預(yù)估新產(chǎn)品在不同階段所需的資金、投資及利潤(rùn)等情況。 介紹期 ? 整體的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)：在于產(chǎn)品的改良； ? 研發(fā)職能：產(chǎn)品改良； ? 生產(chǎn)職能：嘗試不同的生產(chǎn)形式，發(fā)展一套標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)方法，尋找可能的外部供應(yīng)商； ? 營(yíng)銷職能：宣傳產(chǎn)品，訓(xùn)練營(yíng)銷人員，開拓可能的分銷渠道； ? 人力資源職能：聘用、訓(xùn)練新產(chǎn)品所需的人才； ? 財(cái)務(wù)職能：尋找和安排資金的投入，并為大量生產(chǎn)所需的投資作準(zhǔn)備； 成長(zhǎng)期 ? 整體的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)：在于產(chǎn)品的大量生產(chǎn)； ? 研發(fā)職能：改良產(chǎn)品，更新產(chǎn)品的特點(diǎn)； ? 生產(chǎn)職能：大量生產(chǎn)，并取得外部生產(chǎn)商的支持； ? 營(yíng)銷職能：建立品牌，同時(shí)取得分銷渠道的支持； ? 人力資源職能：增加所需的人手（主要是生產(chǎn)方面的），處理可能出現(xiàn)的加班情況； ? 財(cái)務(wù)職能：處理高利潤(rùn)及資金。 成熟期 ? 整體的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)：在于營(yíng)銷及其相關(guān)支援系統(tǒng)的管理； ? 研發(fā)職能：研究產(chǎn)品成本的降低，準(zhǔn)備發(fā)展新的替代產(chǎn)品； ? 生產(chǎn)職能：尋找可以降低成本的方法，例如在海外生產(chǎn)； ? 營(yíng)銷職能：進(jìn)行短期的促銷活動(dòng)，收購(gòu)或發(fā)展分銷渠道，或與企業(yè)其他產(chǎn)品統(tǒng)一宣傳，以降低成本； ? 人力資源職能：把部分員工調(diào)職，增加鼓勵(lì)員工提高效率，注意安全生產(chǎn)的獎(jiǎng)賞形式，加強(qiáng)員工發(fā)表意見的渠道； ? 財(cái)務(wù)職能：處理利潤(rùn)下降帶來(lái)的財(cái)務(wù)問(wèn)題。 衰退期 ? 整體的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)：在于財(cái)務(wù)上的安排及善后工作； ? 研發(fā)職能：停止原來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)工作，改為發(fā)展替代產(chǎn)品； ? 生產(chǎn)職能：簡(jiǎn)化生產(chǎn)方法，小心處理存貨和尚存的零件； ? 營(yíng)銷職能：停止推廣促銷工作，逐步退出分銷渠道； ? 人力資源職能：為過(guò)剩的員工尋找出路，可能鼓勵(lì)退休，或作其他形式的離職安排； ? 財(cái)務(wù)職能：售賣不再需要的機(jī)器設(shè)備。 短期計(jì)劃（年度計(jì)劃） ? 涵義：是指年度計(jì)劃，是具體的行動(dòng)計(jì)劃。 ? 作用：是落實(shí)戰(zhàn)略對(duì)該年度的要求，以逐年地保證戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 行動(dòng)方案（計(jì)劃） ? 涵義：是完成某一活動(dòng)的具體安排，而不單純是某一時(shí)段內(nèi)的活動(dòng)安排。 ? 例如，一個(gè)企業(yè)選擇了產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，就需要在戰(zhàn)略執(zhí)行中為開發(fā)新產(chǎn)品制定行動(dòng)方案。 預(yù)算 ? 涵義：是以貨幣形式陳述的計(jì)劃，也是企業(yè)對(duì)其戰(zhàn)略可行性的最后審查。 ? 作用：是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)保證。 程序 ? 涵義：是規(guī)定完成某一特殊行動(dòng)或任務(wù)的步驟和方法，又稱為標(biāo)準(zhǔn)操作程序。 ? 作用：指導(dǎo)員工的日?；顒?dòng)。例如，一個(gè)零售連鎖公司必須為每一個(gè)零售商店的店內(nèi)銷售、庫(kù)存、訂貨、品種、顧客關(guān)系、價(jià)格制定等許多活動(dòng)建立標(biāo)準(zhǔn)操作程序，以致所有零售店都按一定的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。 計(jì)劃的調(diào)整 ? 涵義：當(dāng)外部環(huán)境變化劇烈或出現(xiàn)未曾預(yù)料的情況，企業(yè)無(wú)法通過(guò)自身的能力來(lái)控制以保證原計(jì)劃的實(shí)施時(shí)，就要進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)整。 ? 計(jì)劃調(diào)整的方法： 滾動(dòng)計(jì)劃法； 應(yīng)變計(jì)劃法。 滾動(dòng)計(jì)劃法 ? 涵義：是一種在編制內(nèi)容上按近細(xì)遠(yuǎn)粗的原則，在編制時(shí)間上使計(jì)劃期的起止期限隨時(shí)間序列推移而相應(yīng)推進(jìn)的計(jì)劃方法。它是根據(jù)計(jì)劃的執(zhí)行情況和條件的變化，修訂和調(diào)整未來(lái)的計(jì)劃，并逐期向前推動(dòng)，把近期計(jì)劃和遠(yuǎn)期計(jì)劃結(jié)合起來(lái)，連續(xù)編制的一種結(jié)合方法。 ? 適用情景：一般適用于環(huán)境變化不太劇烈，且有一定連續(xù)性的情況下。 1 2 3 4 5 2 3 4 5 6 五年計(jì)劃 新的五年計(jì)劃 圖 五年滾動(dòng)計(jì)劃 應(yīng)變計(jì)劃法 ? 涵義：是事先制定備用計(jì)劃的計(jì)劃方法。備用計(jì)劃也稱應(yīng)變計(jì)劃成預(yù)備計(jì)劃，是應(yīng)付在正式計(jì)劃中未曾考慮到的、可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響的環(huán)境變化而事先制定的行動(dòng)計(jì)劃。 ? 適用情景：環(huán)境發(fā)生突變，正式計(jì)劃無(wú)法正常實(shí)施。 資源分配 ?資源分配的涵義與類型 ?人力資源的調(diào)配 ?資金的分配 ?管理階層的支持 資源分配的涵義與類型 ?涵義：是指按照戰(zhàn)略資源配置的原則，對(duì)企業(yè)所屬戰(zhàn)略資源進(jìn)行的具體分配。 ?主要類型： 人力資源的調(diào)配； 資金的分配； 管理階層的支持。 人力資源的調(diào)配 ? 為每個(gè)戰(zhàn)略崗位配備管理和技術(shù)人才，特別是對(duì)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人物的選擇。 ? 為戰(zhàn)略執(zhí)行建立人才及技能的儲(chǔ)備，不斷為戰(zhàn)略執(zhí)行輸送有效的人才。 ? 在戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中，注意整個(gè)隊(duì)伍的綜合力量搭配和權(quán)衡。 資金的分配 ? 方法：一般采用預(yù)算的方法來(lái)分配資金資源。 ? 預(yù)算方式： 零基預(yù)算，不是根據(jù)上一年度的預(yù)算編制，而是從成本 效益的分析開始； 規(guī)劃預(yù)算，是按規(guī)劃項(xiàng)目而非按職能來(lái)分配資源； 靈活預(yù)算，允許費(fèi)用隨產(chǎn)出指標(biāo)而變動(dòng)。 4 、產(chǎn)品生命周期預(yù)算，根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期的特征來(lái)編制。 ? 資金分配原則： 根據(jù)各單位、各項(xiàng)目對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略的重要性來(lái)設(shè)置資金分配的優(yōu)先權(quán)，以實(shí)現(xiàn)資源的有償高效利用； 努力開發(fā)資金分配在各戰(zhàn)略單位的潛在協(xié)同功能。 管理階層的支持 ? 企業(yè)的高層管理人員應(yīng)支持所有有利于企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的活動(dòng)，但現(xiàn)實(shí)是很多人抱怨由于高層的支持與關(guān)心太少而使戰(zhàn)略難以落實(shí)。 ? 高層管理人員的支持是無(wú)形的，但屬于有相當(dāng)影響的資源，應(yīng)小心加以應(yīng)用。 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略含義 ? 組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn) ? 企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整的原則 ? 企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)容 ? 企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整中關(guān)鍵人物的選擇 ? 分工與協(xié)調(diào) ? 組織的戰(zhàn)略類型 ? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)變遷 組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略含義 ? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是實(shí)施戰(zhàn)略的一個(gè)工具，一個(gè)好的戰(zhàn)略需要通過(guò)與其相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)去完成。 ? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是隨著戰(zhàn)略而定的，它必須按戰(zhàn)略目標(biāo)的變化而及時(shí)調(diào)整。 ? 最好的組織結(jié)構(gòu)是最能配合要執(zhí)行的戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)，它使戰(zhàn)略最有效果。 ? 處于不同發(fā)展時(shí)期的企業(yè)，會(huì)采用不同的組織結(jié)構(gòu)。 案例 ： 國(guó)際商用電器公司（ IBM）組