廣告策劃(改)(編輯修改稿)
2025-04-24 14:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。 ? 渠道 Place ? 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。 ? 促銷 Promotion ? 促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進(jìn)是一個機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。 從 4P到 4C ? 產(chǎn)品 (Product)—— 客戶價值 (Customer Value)； ? 價格 (Price)—— 客戶成本 (Customer Cost)； ? 地點(diǎn) (Place)—— 客戶便利（ Customer Convenience）； ? 促銷 (Promotion)—— 客戶溝通（ Customer Communication）； 波特五力競爭模型 ? 1．供應(yīng)商的討價還價能力（ suppliers bargaining power） ? 2．購買者的討價還價能力 (buyer bargaining power) ? 3．新進(jìn)入者的威脅 (potential new entrants) ? 4．替代品的威脅 ( Threat substitute product) ? 5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 (The rivalry among peting sellers) 波特五力競爭模型 五力分析模型是邁克爾 波特 (Michael Porter)于 80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 SWOT分析法模型 ? SWOT分析法模型（也稱 TOWS分析法）即態(tài)勢分析法，20世紀(jì) 80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。 波士頓矩陣模型 波士頓矩陣分析法 低 市場增長率 高 QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛產(chǎn)品 市場占有率 低 高 金龍魚系列產(chǎn)品分析 波士頓矩陣分析法 低 市場增長率 高 金龍魚花生油 金龍魚粟米油 金龍魚色拉油 金龍魚調(diào)和油 QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛 金龍魚芝麻油 金龍魚葵花油 金龍魚 AE色拉油 金龍
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