正德人壽--增員市場開拓研究(編輯修改稿)
2025-04-24 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司趙經(jīng)理原來也是和你一樣，現(xiàn)在他一個人就每年輕輕松松 10多萬呢？今年更不用說了 ……. 寒暄、恭維 抓住困惑點 順勢切入 把握增員點 感性導(dǎo)入 理性分析 適時促成 優(yōu)勢 劣勢 困惑點 增員點 退職人員 人生經(jīng)歷豐富、 人脈廣、說服力強 心態(tài)好、 追求工作的快樂 有時間、想賺錢 家人反對 重利益、少經(jīng)營 愛計較 退職心理反差、 心理空虛、缺乏支柱 退職收入減少、 負(fù)擔(dān)提升 人生第二春 又快樂、又賺錢 多榮譽、多獎勵 接觸要點與示范話術(shù) 張阿姨 ,最近很長時間沒有看到您了 ,都忙啥呢？ 不上班了 ,早上到公園跳跳舞 ,都忙了一輩子 ,一下子閑下來還真心里空落落的！ 也是啊，那您平時怎么打發(fā)時間呢 ? 也就買買菜、看看電視、燒燒飯、就那樣了 ,還要操心兒子他們家的事，有時候還要去單位跑跑 ! 張阿姨 ,兒子都成家了 ,還替他們操心呀！向您這樣有時間，不如做點自己喜歡的事情，你看我們單位的趙姐，原來在廠里做了 30多年，退下來后在家呆著經(jīng)常頭疼腿疼的，自從做了保險后，心情好了，身體也好了，每個月都有 2023多元收入 …… 讓我做保險了啊 ,不是我死腦筋 ,這賺自家親戚的錢 ….. 我開始的時候也是這種感覺 ,可后來我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在買保險的人越來越多，如果自己家里有一個懂保險的人也是挺合適的，不會花冤枉錢了，對吧。 …… 寒暄、恭維 抓住困惑點 順勢切入 把握增員點 感性導(dǎo)入 理性分析 適時促成 優(yōu)勢 劣勢 困惑點 增員點 打工一族 渴望突破 收入壓力 良好習(xí)慣 安于現(xiàn)狀 家庭剛性開支壓力 工作鍛煉機會少、 缺乏發(fā)展通道 受氣、看老板臉色 付出與收入不成正比 工作時間不自由 付出與收入成正比、 上不封頂 工作自由、人際關(guān)系簡單 培訓(xùn)成長機會 透明的晉升制度 接觸要點與示范話術(shù) 1 小歐 ,你好，還在蘇寧上班哪？明天周末有什么安排嗎？ 是啊，明天輪到我上夜班呢 ! 辛苦辛苦，你都蘇寧老員工了，都當(dāng)主管了吧！ 咳，當(dāng)個主管也就 2023多一點，還不一個樣！ 那是不高，您看我比你輕松自由吧，我收入都在 8000多元呢！有沒有想過 5年后還在蘇寧嗎？ 換個工作也不容易，搞不好這 2023元都沒有了呢！ 小梁原來也是你們電視專柜的，到我們公司半年多了，每個月收入都 5000多元，還出去旅游了兩次，上個月都升主任了呢！公司現(xiàn)在對他可重視了！ 保險我做不來的 其實保險是（保險功能與意義） …… ，其實每天就是與見見新老朋友 …… 寒暄、恭維 抓住困惑點 順勢切入 把握增員點 感性導(dǎo)入 理性分析 適時促成 接觸要點與示范話術(shù) 2 (場景 :沃爾瑪賣場服務(wù)臺 ,調(diào)換東芝 U盤 ) 你看哪 ,才用了不到一個月時間 ,錢是無所謂 ,關(guān)鍵心理感覺 ! 不好意思 ,你都超過一個月了 ,換不了了 ,只能寄到深圳去修了 ! 這樣 ,我也不難為你了 ,找一下你們主管 ,我自己給他說好了 (主管到 ,協(xié)調(diào)處理中 …… ） 是 10點關(guān)門吧 ?這里剛開業(yè)，你們都是 沃爾瑪?shù)牡谝慌鷦?chuàng)業(yè)員工啊 ,以前是做什么的啊 ?也是做這個嗎 ? 打工嘛不是這家就是那家
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