正官莊高麗參市場分析-正官莊高麗參整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-24 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道以及報媒、售點宣傳等傳播手段，向重度消費者 展現(xiàn)品牌形象，引發(fā)情感共鳴。 正官莊高麗參 USP 、 EVP、品牌個性 正官莊高麗參 USP（獨特銷售主張） EVP（附加價值主張） 品質(zhì) 服務(wù) + 正官莊高麗參是韓國高麗參第一品牌，屬于六年根的紅參。參中極品，不 僅具備高品質(zhì)的保健功能，而且它所帶來的是一種全新的體驗。 在享受到正官莊高麗參豐富的藥理、廣泛的功效的同時，將感受到韓國 文化，感受到細(xì)心 熱誠的服務(wù)、無微不至的關(guān)愛。 正官莊高麗參的品牌個性 和諧友善 名貴高檔 品質(zhì)純正 正官莊高麗參廣告導(dǎo)語 內(nèi)涵 + 銷售張力 己所欲，故施于人 廣告創(chuàng)意策略及廣告表現(xiàn) （第一期） 廣告創(chuàng)意策略 在韓國第一高麗參品牌的背景下，將正官莊高麗參的藥理功能與現(xiàn)代情感元素有機、創(chuàng)新地結(jié)合，在含蓄中張揚永恒的“友善”與 “和諧” 理念，并加以現(xiàn)代的詮釋，直擊目標(biāo)消費群的內(nèi)心，充分喚起共鳴。 平面報版 平面雜志 堆頭圍邊 金卡 銀卡 銅卡 普通消費卡 宣傳單張 柜臺桌卡 促銷臺 包裝袋 整合傳播推廣方案 ? 總策略 ? 實施步驟 總策略 在迅速完成目標(biāo) 鋪貨 的前提下，通過較大強度的 報媒和 售點宣傳 投放，建立正官莊高麗參 知名度 ； 在累積具有一定的 消費者數(shù)據(jù) 后，根據(jù)目標(biāo)消費群的行為特點，開展新穎多樣的 公關(guān)及消費者促銷活動 及長期的售點及宣傳點廣告建設(shè) ，建設(shè)正官莊高麗參的美譽度 ，完成銷售任務(wù)，并擴大消費群體。 在建立相當(dāng)?shù)闹群拖M者數(shù)據(jù)后，將推廣的重心由渠道 向 單個消費者 轉(zhuǎn)移，通過 上門拜訪式、電話問候式 等手段， 建立一種全新的，時尚的，高檔的消費文化。 報紙策略 ?目的：軟硬炒作，提高品牌認(rèn)知度 ?硬性廣告配合軟性文章 ?以頭版的硬性版面發(fā)布新聞或軟性文章 , ?以系統(tǒng)性炒作策劃 ,提升正官莊高麗參的附加價值 ,形成新聞和消費的熱點 售點策略 選擇賣場，建立全年展示（專架或?qū)９瘢?，整體表現(xiàn)正官莊高麗參 關(guān)愛家人，關(guān)愛健康的品牌形象； 間斷性的在售點設(shè)立導(dǎo)購宣傳人員，派發(fā)宣傳資料并收集消費者數(shù) 據(jù)，展示正官莊高麗參獨特的消費方式。 營 銷 流 程 眾牌 通過銷售渠道 銷量 消費者信息 分析和整理 消費者數(shù)據(jù)庫 獲得消費信息 消費者終身價值 產(chǎn)品的服務(wù)化 服務(wù)的產(chǎn)品化 通過推廣渠道 營 銷 策 略 將營銷結(jié)構(gòu)分為兩部分： 1，傳統(tǒng)渠道的銷售和推廣，以及消費者數(shù)據(jù)收集 2，消費者數(shù)據(jù)的分析和整理，建立消費者數(shù)據(jù)庫，對個性 消費者提供個性化的服務(wù)。 將傳統(tǒng)的直復(fù)式營銷和現(xiàn)代的關(guān)系營銷（數(shù)據(jù)庫營銷）相結(jié)合， 利用各種渠道獲得消費者信息和瞬間銷量，同時建立數(shù)據(jù)庫對 消費者開展個性服務(wù)，實現(xiàn)消費者的終身價值。 針對眾牌的后期代理產(chǎn)品，亦可使用該數(shù)據(jù)庫，建立資源共享， 降低推廣成本 鋪 貨（ 2月 — 3月） 大賣場： 伊滕洋華堂 北京華聯(lián)（ 2店） 王府井 武侯分場 紅旗商場 好又多（ 6店） 大藥房：同仁堂總店 成都市醫(yī)藥總公司總店 九鼎藥房 福利大藥房 天源堂藥房 報 媒 宣 傳 軟性文章： （ 3月； 8月）
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