正德人壽--增員市場開拓研究-wenkub
2023-04-25 13:01:00 本頁面
【正文】 系復(fù)雜 人脈 =錢脈 具備專業(yè)競爭優(yōu)勢 中高端客戶藍(lán)海市場 接觸要點與示范話術(shù) 于大律師 , 有事想請教您 ,可總約不上您 ,真是大忙人哪 ! 不好意思 ,這幾天接了個案子 ,又是查資料 ,又是整理證據(jù)的 ,忙得四腳朝天 ,見諒 ! 不要錢賺得花不完！ 也是辛苦錢，錢多還怕燙手！ 那是，在我眼里，您于大律師放著滿地的金子視而不見啊？ 愿看高見！ 因為經(jīng)濟(jì)糾紛而讓企業(yè)與家庭資產(chǎn)被拍賣、索賠，使家人生活受到牽連的案子不少吧，保險的非法定資產(chǎn)屬性，可以使客戶利益受到保護(hù)，通過現(xiàn)身說話，讓客戶提早做好保險規(guī)劃，您具有天然的優(yōu)勢與信服力！ 我覺得 …… 寒暄、恭維 抓住困惑點 順勢切入 把握增員點 感性導(dǎo)入 理性分析 適時促成 優(yōu)勢 劣勢 困惑點 增員點 大學(xué)生 學(xué)習(xí)能力較強(qiáng) 思維觀念簡單 專業(yè)知識扎實 缺乏社交經(jīng)驗 工作缺乏務(wù)實性 經(jīng)驗少、就業(yè)難、 少機(jī)會、待遇低、 無奈擇業(yè) 理想反差、 專業(yè)不對口 積累經(jīng)驗、提升能力 晉升發(fā)展機(jī)會 實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立 接觸要點與示范話術(shù) 曉軍，你在大學(xué)里學(xué)的是什么專業(yè)呢？如果我們可以做做“白日夢”的話，你覺得什么樣的工作才是我們理想的工作呢？ ……., 也沒有辦法，面試了幾家單位，找個專業(yè)對口的，人家因為沒有工作經(jīng)驗而不予考慮，找個不對口的吧，更沒有優(yōu)勢了！ （對社會的抱怨與無奈心理） 其實你們還是有很多優(yōu)勢的，有理論基礎(chǔ)、有全新觀念 …… 你期望一份工作帶你什么呢 ? 自食其力的收入 \工作能力的提升 \社會經(jīng)驗的積累 ……. 一種是 1000多元收入文員類的工作 ,三年內(nèi)不會有很大突破 ,一種是一份挑戰(zhàn)性工作，通過自我突破讓自己讓擁有核心競爭力 ,不再是你去找工作而是工作來找你 ,你更愿意做何種選擇 ? ……. 其實保險銷售工作就是這樣的一份工作 ……. 很多人 …… 寒暄、恭維 抓住困惑點 順勢切入 把握增員點 感性導(dǎo)入 理性分析 適時促成 把握 優(yōu)勢 注意關(guān)鍵點 抓住困惑點 找準(zhǔn)增員點 清晰劣勢 牛年增員意不盡，不用揚鞭自奮蹄！ 市場就在眼前！ 廣開渠道 , “員員”不絕 抓住機(jī)會 成就自己 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 彩票中獎 ? 股票飛揚 ? 職務(wù)升遷 ? 身體健康 ? …… ? 改變現(xiàn)狀的辦法 ? 實現(xiàn)目標(biāo)的捷徑 困惑 迷茫 抱怨 浮躁 我們總是將自己的期望孤注一擲地 押在一次又一次的 “短線運作” 上 ! 成長 快樂 收入 人均保費 中國和日本 有近 200倍的差距 01000202330004000500060002023年 2023年中國日本 人均保單 中國與日本差距 20倍 中國與香港差距 5倍 中國與美國差距近 7倍 0123456中國 香港 美國 日本人均保單 2 6 人均服務(wù)人數(shù) 中國是美國的
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