正德人壽--增員市場開拓研究(參考版)
2025-04-08 13:01本頁面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 7時 40分 44秒 19:40:4416 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時 40分 44秒 19:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:4419:40Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 7時 40分 44秒 19:40:4416 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :40:4419:40:44April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:4419:40Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 16日星期日 7時 40分 44秒 19:40:4416 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :40:4419:40:44April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:4419:40Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 保險難做啊，你是需要去找客戶，我只要坐在店里等客戶就行了！ 保險確實不象你做的生意，它就比如銀行的按揭 （保險功能與意義） 象我們公司趙經(jīng)理原來也是和你一樣，現(xiàn)在他一個人就每年輕輕松松 10多萬呢？今年更不用說了 ……. 寒暄、恭維 抓住困惑點 順勢切入 把握增員點 感性導入 理性分析 適時促成 優(yōu)勢 劣勢 困惑點 增員點 退職人員 人生經(jīng)歷豐富、 人脈廣、說服力強 心態(tài)好、 追求工作的快樂 有時間、想賺錢 家人反對 重利益、少經(jīng)營 愛計較 退職心理反差、 心理空虛、缺乏支柱 退職收入減少、 負擔提升 人生第二春 又快樂、又賺錢 多榮譽、多獎勵 接觸要點與示范話術 張阿姨 ,最近很長時間沒有看到您了 ,都忙啥呢？ 不上班了 ,早上到公園跳跳舞 ,都忙了一輩子 ,一下子閑下來還真心里空落落的！ 也是啊，那您平時怎么打發(fā)時間呢 ? 也就買買菜、看看電視、燒燒飯、就那樣了 ,還要操心兒子他們家的事，有時候還要去單位跑跑 ! 張阿姨 ,兒子都成家了 ,還替他們操心呀！向您這樣有時間，不如做點自己喜歡的事情，你看我們單位的趙姐，原來在廠里做了 30多年，退下來后在家呆著經(jīng)常頭疼腿疼的，自從做了保險后，心情好了，身體也好了，每個月都有 2023多元收入 …… 讓我做保險了啊 ,不是我死腦筋 ,這賺自家親戚的錢 ….. 我開始的時候也是這種感覺 ,可后來我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在買保險的人越來越多，如果自己家里有一個懂保險的人也是挺合適的，不會花冤枉錢了，對吧。 ? 彩票中獎 ? 股票飛揚 ? 職務升遷 ? 身體健康 ? …… ? 改變現(xiàn)狀的辦法 ? 實現(xiàn)目標的捷徑 困惑 迷茫 抱怨 浮躁 我們總是將自己的期望孤注一擲地 押在一次又一次的 “短線運作” 上 ! 成長 快
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