目標(biāo)市場開拓培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-04 17:53:40 本頁面
【正文】 主要職業(yè) 了解以下訊息 從業(yè)員工 平均收入 文化層面與思想觀念 主要人員的狀況： 姓名、聯(lián)系式、愛好 職業(yè)所產(chǎn)生人物性格特點 目標(biāo)市場的定義 及開拓目標(biāo)市場的重要性 目標(biāo)市場 — 有共性的、熟悉的、 有開發(fā)潛力的特定人群 兩個值得關(guān)注的問題： A 新業(yè)務(wù)員的迷惘 B 許多老業(yè)務(wù)員市場越做越差 為什么要倡導(dǎo)目標(biāo)市場開拓？ A 找到有價值的市場，將力量用在刀刃上 — 市場切入點 B 降低業(yè)務(wù)員對市場的盲目開發(fā) C 消除業(yè)務(wù)員對市場的恐懼感 挫折感 D 充分合理地利用客戶源 E 提高拜訪效率 實務(wù)篇 目標(biāo)市場的分類 粗分 地域型 行業(yè)型 家族型 — 開發(fā)要點：服務(wù)；客戶的選擇 細分： 收入、年
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