目標(biāo)市場(chǎng)開拓培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)開拓 夏勝斌 理 念 篇 現(xiàn) 狀 中國(guó)壽險(xiǎn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀 昆明壽險(xiǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn) 業(yè)務(wù)員的困惑：客戶在哪里？主管的困惑：他們?yōu)槭裁床蝗? 拜訪 ? 我們對(duì)客戶的看法 客戶是我們的終身財(cái)富。 經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)不是目的，建立長(zhǎng)期的忠實(shí)的客戶群才是目的 真正的客戶開拓是誰有潛力，你喜歡誰就將他變成你的客戶 在客戶中尋找影響力中心 → 把自己變成客戶的影響力中心 → 把團(tuán)隊(duì)變成客戶的影響力中心 專業(yè)的服務(wù)能讓客戶資源繁衍不息 體力行銷 → 技巧行銷 → 服務(wù)行銷 市場(chǎng)規(guī)劃 泰康的市場(chǎng)定位：中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng) 市場(chǎng)選擇 —— 確定適合個(gè)人的市場(chǎng) 市場(chǎng)資訊 A 來源：居住區(qū)、政府、報(bào)刊、新聞、忠實(shí)的客戶群 B 在市場(chǎng)規(guī)劃前要掌握必要的資訊，并進(jìn)行深入研究 將自己融入看準(zhǔn)了的市場(chǎng) 不斷提升員工的市場(chǎng)開拓層面 使員工的客戶群不斷升級(jí) *壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)最大的奧秘是件均保費(fèi)，是客戶群的成長(zhǎng) 列出昆明市的 10種
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