人壽保險公司增員實戰(zhàn)培訓(xùn)講解教程-wenkub
2023-05-17 04:22:36 本頁面
【正文】 的增員來源能夠長期地為你提供穩(wěn)定的增員名單。舉個例子來說，所謂理想的增員來源，不單是提供增員對象給你，而且經(jīng)由你的額外努力，還能獲得潛在的客戶名單。 ? 運(yùn)用某一特定的增員來源時，只需投資最少的金錢即可。 ? 單位職場沒有氣氛，學(xué)習(xí)環(huán)境不好。 ? 努力不夠。 ●每一次增員演出力求完美，每一次面談結(jié)束留有希望。 ●增員結(jié)束，只是崗前培訓(xùn) 的 開始。 ●不要自我設(shè)限，要選擇增員能力比自己強(qiáng) 的 伙伴。 7 增員實戰(zhàn) 2：正確的增員觀念 ? 增員失敗的原因 ? 失敗不再增員 —— 一朝被蛇咬，十年怕井繩。 ? 沒有選擇標(biāo)準(zhǔn) —— 選人不對。 8 增員實戰(zhàn) 3：理想的增員對象 ? 理想增員來源的特征 ? 增員對象的來源 ? 理想增員對象的目標(biāo) ? 增員對象的條件、特征 ? 增員對象類型 9 理想增員來源的特征 ? 在能開始提供穩(wěn)定的增員對象的數(shù)量之前，只需投入少量的時間去培育即可。 ? 在你擔(dān)任增員者去建立某一特定的增員來源，并投身到此來源中去從事增員活動時，只需相對地投注最少的個人時間即可。 ? 要能為你提供有用的增員對象的相關(guān)資料。 ? 具備了壽險業(yè)的專業(yè)知識，并了解你單位的錄用標(biāo)準(zhǔn)。 回答２：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功 (例如 …… )，而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法。 18 ? (５ )對方：我沒有興趣 回答１：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友 (客戶 )的錢，小生意 …… 因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如 …… 回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？ 回答３：談到興趣，我的興趣是 (攝影、音樂 …… )壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。 回答２：如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。 22 ? (９ )對方：孩子太小 回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎 ?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學(xué)嗎？這些都需要錢吧 ! 23 ? (１０ )對方：我很累，不想再賺錢 回答：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？ 24 ? (１１ )對方：我很滿意現(xiàn)時的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機(jī)會，再者，做保險的收獲很多是金錢買不到的。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1