國際市場的基本特征(編輯修改稿)
2025-04-24 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 油等）更是國際市場交易的重要內(nèi)容。 二、經(jīng)濟和科技因素 ? 資本主義經(jīng)濟發(fā)展的歷史，使得以歐美為主的西方發(fā)達國家在國際貿(mào)易中始終占據(jù)主導地位。同時，發(fā)達國家更是國際市場的最大受益者，它們擁有先進的科技優(yōu)勢，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端和大部分利潤。同時，經(jīng)濟和科技也是各國和企業(yè)在國際市場上提高競爭能力的主要手段。歷史上的兩次科技革命更是直接推動了世界市場的影城和發(fā)展。 三、社會因素 ? 首先是文化環(huán)境和社會風俗習慣。不同的國家有著不同的歷史和文化傳統(tǒng)，這些都不同程度地影響著人們的消費動機和消費偏好。 ? 其次，政府干預在國際貿(mào)易中的作用越來越明顯。獎出罰進的政策，貿(mào)易保護主義的盛行，雙邊和多邊貿(mào)易協(xié)定的簽訂等，都對國際貿(mào)易的進程產(chǎn)生著重要的影響。 四、國際經(jīng)濟組織的協(xié)調(diào) ? 世界銀行、國際貨幣基金組織、 WTO等，以及區(qū)域性集團化組織（如歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟等），這些國際性經(jīng)濟組織，影響著經(jīng)濟全球化的進程，在國際市場上的地位舉足輕重。 五、跨國企業(yè) ? 加強了國際貿(mào)易中的壟斷程度。 ? 加速了國際貿(mào)易的發(fā)展。 ? 影響了國際貿(mào)易地區(qū)分布。 ? 影響了國際貿(mào)易的商品結構。 ?跨國公司對外直接投資 3/4集中在發(fā)達國家。跨國公司促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，實際上主要是促進了發(fā)達國家對外貿(mào)易的發(fā)展。 ? 跨國公司的海外投資主要集中在制造業(yè)部門，使國際貿(mào)易商品結構中制成品貿(mào)易的比重上升，初級產(chǎn)品貿(mào)易的比重下降。 六、其他因素 ? 經(jīng)濟危機的周期性。如 1929—1933年資本主義世界經(jīng)濟危機， 19731975石油危機，08年次貸危機。 ? 重大自然災害。如日本地震。 ? 戰(zhàn)爭及政權更迭。如海灣戰(zhàn)爭，伊拉克戰(zhàn)爭等。 The case : differences between the domestic market and foreign markets 國內(nèi)市場與國際市場有四點不同 ? 競爭力因素不同 一直以來，我國的企業(yè)出口是以勞動密集型產(chǎn)品為主，贏得客戶定單的競爭力因素是成本優(yōu)勢，低成本主要是由于我國為鼓勵出口在退稅、關稅、土地政策等方面實施了一系列的優(yōu)惠政策。不只是在鋁塑板、建筑玻璃、瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品、鋼材、水泥等建材產(chǎn)品方面，即便在服裝紡織、五金礦產(chǎn)、機器配件等方面亦是如此，這些產(chǎn)品生產(chǎn)技術成熟，技術含量低，在低層次的國際競爭中自然無法形成高溢價，而知識密集型產(chǎn)品如高科技信息產(chǎn)品、新材料等方面的出口則少之又少。 另一方面，我國出口企業(yè)的產(chǎn)品品牌知名度和美譽度都不高，影響力有限，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢，甚至一些企業(yè)沒有自己的獨立品牌，只是作為國外品牌的代工者（如 OEM廠） 。 客戶需求不同 ? 國際市場和國內(nèi)市場由于地理區(qū)域、消費文化、消費能力等各方面均有差異，故客戶需求表現(xiàn)明顯不同。這種不同主要表現(xiàn)為：一是客戶購買習慣和價值因素不同，我國建材出口面對的客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商，要么是為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。但國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外，大部分還是直接需求者，他們在購買時可能更注重品牌、產(chǎn)品價值和性價比等因素，同國外客戶迥然不同。二是消費需求層次不同，一國的消費需求同經(jīng)濟發(fā)展水平是密切相連的，在出口的發(fā)達國家市場上，其需求層次相對要高，但對于不發(fā)達國家市場，其需求層次又明顯偏低。我國目前屬于發(fā)展中國家，改革開放約 30年時間，地區(qū)之間經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發(fā)達地區(qū)的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對較低，因此在國內(nèi)市場的需求必須設計不同的產(chǎn)品體系以滿足不同層次的需求。 營銷渠道要求程度不同 ? 我國的進出口貿(mào)易開放程度相對較低，與整個國際市場還沒有達到完全自由貿(mào)易對接，因此企業(yè)出口業(yè)務的渠道還頗為有限，主要包括廣交會等國際性的產(chǎn)品洽談交易會、互聯(lián)網(wǎng)、客戶轉(zhuǎn)介紹、國際市場推廣等。而在國內(nèi)市場，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場
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