向現(xiàn)代營銷要效益(編輯修改稿)
2025-04-24 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷導(dǎo)致單元內(nèi)部人和人之間競爭驅(qū)動 營銷競爭內(nèi)外部驅(qū)動 像大企業(yè)一樣思考 像小企業(yè)一樣行動 ? 像大企業(yè)一樣思考：從上往下看 ? 像小企業(yè)一樣行動：從下往上干 ? 最怕兩種情況： ?像小企業(yè)一樣思考 ——大處不壯闊 ?像大企業(yè)一樣行動 ——小處不鋒利 ? 大處壯闊 ?從上往下看，才有高度，才有全局，才有掌控 ? 小處鋒利 ?從下往上干，才有具體，才有競爭，才有驅(qū)動 大處壯闊 小處鋒利 ? 從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河？ ?只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！ ?了不起的成功均誕生于非凡的高度和角度 高度決定速度 角度決定長度 成功取決于 : 所站的高度 所朝的方向 智慧 +勇氣 ? 智慧 —— 從更高高度看到機(jī)會的能力 ?行業(yè)的巨大的現(xiàn)實機(jī)會在哪里？ ?到一定高度后你幾乎沒有對手！ ? 勇氣 —— 從恰當(dāng)角度抓住機(jī)會的能力 ?只要你有突破的勇氣，成功概率超過想象 ?找到切入本質(zhì)的最佳角度 ? 鄧小平的偉大，在于和 13億人斗，成功地用市場經(jīng)濟(jì)的方法驅(qū)動了 13億人，使他們從 “等靠要 ”的思維轉(zhuǎn)化為自食其力 ? 企業(yè)家的杰出，首先在于是否能夠有效驅(qū)動企業(yè)所有員工 領(lǐng)導(dǎo)人的引領(lǐng)與驅(qū)動兩大任務(wù) 變革與成長 ? 企業(yè)家的夢想是追求成長，但內(nèi)外環(huán)境的變化是成長的腐蝕劑。 ? 高層要有使命感，中層要有危機(jī)感，基層要有饑餓感。 ? 盡管永動機(jī)是海市蜃樓，但領(lǐng)袖們卻必須像永動機(jī)一樣永不疲倦，帶領(lǐng)整個組織跟惰性做斗爭。 創(chuàng)新與均衡 ? 創(chuàng)新意味著破壞，變革將伴隨著動蕩，所以控制創(chuàng)新與秩序的均衡，拿捏變革的節(jié)奏與分寸，恰恰是企業(yè)管理的難點。 ? 對于組織來說，最大的危機(jī)不是來自于企業(yè)的外部競爭，而是內(nèi)耗懈怠及疲勞僵化。 ? 沒有什么比讓組織機(jī)制保持活力更為重要的。 開放才能真正創(chuàng)新 ? 一個國家的平臺都可以開放，一個企業(yè)不對外開放行嗎？ ? 所謂開放，就是要更多的跟別人學(xué)習(xí)，我們才會有更新的目標(biāo)，才會有真正的審視自我。 ? 植物，首先要扎根，根不能隨便移動，但是枝葉要開放，只有枝葉開放才能壯大。 ? 企業(yè)營銷變革要更開放性、更勇敢性。 ? 人類社會越來越開放，可不少年輕人或組織卻越來越封閉 決定一個企業(yè)（或人）命運的力量取決于內(nèi)部因素，還是外部因素？ 一個人，一個企業(yè)，一個國家，成功還是失敗，繁榮還是垮掉，完全取決于自己。 ? 從高度上理解行業(yè)的營銷本質(zhì)，從整體上規(guī)劃企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，圍繞客戶需求，將所有的業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建成獨立的營銷單元，用競爭的手段激活所有營銷單元，所有的工作指向效率和利潤。 營銷的整合競爭 不整合不強(qiáng)大 一根指頭打人對方?jīng)]感覺，沒準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧 ! 團(tuán)隊整合 你不能靠優(yōu)秀的人才取勝，你必須靠優(yōu)秀的方法取勝！ ? 企業(yè)在某個時空節(jié)點，有，且只有一個戰(zhàn)略選擇是正確的。找到它！ ? 行業(yè)需求態(tài)勢、競爭區(qū)隔、企業(yè)資源現(xiàn)狀，推演出企業(yè)營銷戰(zhàn)略的唯一最佳路徑 營銷戰(zhàn)略的 “唯一性 ” ?“使用權(quán) ”比 “所有權(quán) ”更重要 ?“使用權(quán) ”導(dǎo)致資源的使用價值 ?“所有權(quán) ”首先導(dǎo)致的 “擁有成本 ” 營銷資源整合 ? 聰明者總是盯著眼前的機(jī)會，他們總是 “隨機(jī)應(yīng)變 ”，所以聰明者善變。 ? 智慧的人總是能夠?qū)Ｗ⒂跇?gòu)建自己的核心競爭力，所以 “大智若愚 ” “聰明 ”與 “智慧 ”的差距 ? 模式是框架，變成具體的東西就是系統(tǒng)，導(dǎo)入人和競爭后就是機(jī)制 ? 一個企業(yè)，好的機(jī)制，能夠激活內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元，能夠使他們高效率地做有效果的事 ? 在好的機(jī)制下，沒有任何一個人是多余的 ? 在不好的機(jī)制下，人與資源大量被閑置，臃腫浪費，人浮于事 體制不是問題，機(jī)制才是問題 案例一 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 項目經(jīng)營 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 外部整合資源 使用權(quán) ＞ 所有權(quán) 贏利模式轉(zhuǎn)型 單贏利模式 復(fù)合贏利模式 全面清除負(fù)債 負(fù)債 股權(quán) 競爭的外部主線
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1