整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行流程)(編輯修改稿)
2025-03-29 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群有下個(gè)特定的購買動(dòng)機(jī)，每一群均會(huì)影響最終的銷售。,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群分析2,第一群：產(chǎn)品制造商、各類零售店、中間商、批發(fā)商和經(jīng)紀(jì)人。他們的購買動(dòng)機(jī)非常明顯是新型且利潤更多的防曬油，以及吸引更多潛在使用者以帶來更多的利潤。 第二群：一般開業(yè)醫(yī)師、皮膚科醫(yī)師、護(hù)士、藥劑師。他們購買的動(dòng)機(jī)：幫助他們的顧客，避免得到癌癥。 第三群：救生員、體育老師、網(wǎng)球教練、美容師等。這群人的動(dòng)機(jī)也是協(xié)助他們的“顧客”安全無虞地享受陽光。 第四群：潛在使用者的雙親。動(dòng)機(jī)是：幫助他們的孩子安全無虞地享受陽光。 第五群：潛在使用者年齡在12～18歲間的少男少女。他們的購買動(dòng)機(jī)十分明顯：安安全全地在陽光下待久一點(diǎn)，使他們在異性問看起來更加動(dòng)人。,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析1,除了發(fā)現(xiàn)這些購買動(dòng)機(jī)外，通過和每一群的討論，ACS也發(fā)現(xiàn)了如何以最有效的方式和他們接觸。ACS尋出他們?nèi)绾钨徺I、如何使用這個(gè)產(chǎn)品。在正常時(shí)日、假期和周末他們都接觸什么樣的媒體，以及何時(shí)是他們的心思與產(chǎn)品概念最接近時(shí)，也就是與他們溝通的最佳時(shí)機(jī)。 對第一群目標(biāo)對象所使用的媒體是透過傳播小組成員代表的直接接觸。將配送與銷售SPF 15及以上的產(chǎn)品利益加以戲劇化呈現(xiàn)，讓這群目標(biāo)對象樂于加入推廣陣容。ACS提供一個(gè)SPF 15／ACS標(biāo)簽，可以張貼在產(chǎn)品包裝上及POP廣告上。 ACS亦在其附屬宣傳品上提供產(chǎn)品的樣品和介紹性的促銷品，但制造商必須承擔(dān)這些成本以為回報(bào)。,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析2,整合營銷傳播委員會(huì)的成員，分析每一個(gè)可能接觸到重點(diǎn)群（第五群目標(biāo)對象）的方法，并將潛在使用者每日的活動(dòng)均詳細(xì)標(biāo)示下來。成員調(diào)查潛在使用者從早上起床到晚上睡覺、他們?nèi)チ四睦铮肿鲂┦裁?。與這群對象接觸的場合是在當(dāng)使用者想到太陽的時(shí)機(jī)或任何跟太陽有關(guān)的娛樂項(xiàng)目，也是他們調(diào)查的范圍。 大眾媒體并不是第一個(gè)被考慮的媒體，然而在針對公眾進(jìn)行服務(wù)宣傳時(shí)，還是會(huì)使用電視、廣播廣告，和平面廣告。以下列出一些用來接觸到第五群目標(biāo)對象的媒體考量及最后使用的情形。,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析3,第五群 “接觸點(diǎn)” 潛在使用者 家庭海報(bào)（掛在家里的海報(bào)） 男性及女性，1218歲 學(xué)校海報(bào)（張貼在學(xué)校的海報(bào)） 購買動(dòng)機(jī) MTV 安安全全地在陽光 收音機(jī) 下待久一點(diǎn)，使你 電視 在異性問看起來 報(bào)紙／雜志廣告 更迷人 記者招待會(huì) 空中文字廣告（飛機(jī)噴霧寫成） T恤 泳帽 太陽眼鏡 小冊子,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析4,同樣的分析方式，也應(yīng)用在第二、三、四群上。在媒體的選擇上，則采用了小冊子、直接郵寄信涵、錄影帶、海報(bào)、資訊手冊、新節(jié)目和訪談節(jié)目。 這種策略相當(dāng)健全可靠，只需要具有創(chuàng)意的執(zhí)行手法，以抓取人們的注意力。這些手法必須具體傳達(dá)SPF15的利益點(diǎn)。除此之外，還必須能激發(fā)人們談?wù)摵唾徺I，在如此強(qiáng)力有效的執(zhí)行下，迅速結(jié)合所有的目標(biāo)群。理想的狀況下，使用這個(gè)主題，甚至能刺激結(jié)合消費(fèi)者、中間商、醫(yī)生、護(hù)士、零售商和父母親們共同參與這個(gè)活動(dòng)。 那是一個(gè)理想，但假如這樣的主題能夠加以發(fā)展，將可
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1