整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行流程)-在線瀏覽
2025-04-12 00:17本頁面
【正文】 諾分部的傳播委員會成員攜手合作。,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。假如不包括長期的成長趨勢，這已相當(dāng)于一個傳染病的感染比例。什么樣的人比較容易患病？主要是那些在太陽底下長期暴曬的人，尤其是那些在青少年時期就養(yǎng)成日光浴習(xí)慣的人。”,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。它看起來像一個相當(dāng)簡單的傳播挑戰(zhàn)：使用這個產(chǎn)品，可以救你一命！真棒的承諾！你實(shí)在找不出更具最終利益導(dǎo)向（end－benefit oriented）的承諾了。 但整合營銷傳播主要原則完全被忽略了。幸好在參與企劃傳播專家中，有人說“為什么我們不和潛在使用者談一談？”,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。你猜如何？他們認(rèn)為他們是不會死的。 消費(fèi)者所描述的需要和想法，并不如ACS所想的那般。他們聽到的是消費(fèi)者想要一種產(chǎn)品：因?yàn)槟茏屇阍陉柟庀掳踩珶o虞地待久一點(diǎn)，因而能使你變得更迷人。 根據(jù)傾聽消費(fèi)者心聲的結(jié)果（而非片面之見），ACS踏出整合營銷傳播的第一步，他們終究在了解消費(fèi)者需要和生活形態(tài)的基礎(chǔ)上，與他們進(jìn)行對話。,ACS整合傳播方案：顧客群分析1,下一件對整合營銷傳播委員會十分重要的事，是精挑細(xì)選并確認(rèn)目標(biāo)收視群（target audience）。 雖然ACS實(shí)際上并不是防曬油銷售者，ACS整合傳播的任務(wù)是對每一位能影響產(chǎn)品銷售的人產(chǎn)生沖擊（Impact），創(chuàng)造一個印象。,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。他們的購買動機(jī)非常明顯是新型且利潤更多的防曬油，以及吸引更多潛在使用者以帶來更多的利潤。他們購買的動機(jī)：幫助他們的顧客，避免得到癌癥。這群人的動機(jī)也是協(xié)助他們的“顧客”安全無虞地享受陽光。動機(jī)是：幫助他們的孩子安全無虞地享受陽光。他們的購買動機(jī)十分明顯：安安全全地在陽光下待久一點(diǎn)，使他們在異性問看起來更加動人。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析1,除了發(fā)現(xiàn)這些購買動機(jī)外，通過和每一群的討論，ACS也發(fā)現(xiàn)了如何以最有效的方式和他們接觸。在正常時日、假期和周末他們都接觸什么樣的媒體，以及何時是他們的心思與產(chǎn)品概念最接近時，也就是與他們溝通的最佳時機(jī)。將配送與銷售SPF 15及以上的產(chǎn)品利益加以戲劇化呈現(xiàn)，讓這群目標(biāo)對象樂于加入推廣陣容。 ACS亦在其附屬宣傳品上提供產(chǎn)品的樣品和介紹性的促銷品，但制造商必須承擔(dān)這些成本以為回報(bào)。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析2,整合營銷傳播委員會的成員，分析每一個可能接觸到重點(diǎn)群（第五群目標(biāo)對象）的方法，并將潛在使用者每日的活動均詳細(xì)標(biāo)示下來。與這群對象接觸的場合是在當(dāng)使用者想到太陽的時機(jī)或任何跟太陽有關(guān)的娛樂項(xiàng)目，也是他們調(diào)查的范圍。以下列出一些用來接觸到第五群目標(biāo)對象的媒體考量及最后使用的情形。,ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析3,第五群 “接觸點(diǎn)” 潛在使用者 家庭海報(bào)（掛在家里的海報(bào)） 男性及女性，1218歲 學(xué)校海報(bào)（張貼在學(xué)校的海報(bào)） 購買動機(jī) MTV 安安全全地在陽光 收音機(jī) 下待久一點(diǎn)，使你 電視 在異性問看起來 報(bào)紙／雜志廣告 更迷人 記者招待會 空中文字廣告（飛機(jī)噴霧寫成） T恤 泳帽 太陽眼鏡 小冊子,?,盧長寶博士授課計(jì)劃,Tianze174。在媒體的選擇上，則采用了小冊子、直接郵寄信涵、錄影帶、海報(bào)、資訊手冊、新節(jié)目和訪談節(jié)目。這些手法必須具體傳達(dá)SPF15的利益
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