市場營銷第三講網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-03-28 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品 PRODUCT 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 產(chǎn)品 PRODUCT ?產(chǎn)品的核心功能傳達(dá)的使用效用 核心產(chǎn)品 ?產(chǎn)品的品牌文化所傳達(dá)的認(rèn)知效用 形式產(chǎn)品 ?產(chǎn)品附帶的服務(wù)所降低的顧客成本 附加產(chǎn)品 屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 用戶 形式產(chǎn)品 —— 品牌 的整體涵義 品牌最持久的涵 義，品牌的實(shí)質(zhì) 產(chǎn)品 PRODUCT 產(chǎn)品 PRODUCT 附加產(chǎn)品 — 服務(wù) 時(shí)間 精力 體力 金錢 并非為產(chǎn)品價(jià)格付出的金錢，而是整個(gè)消費(fèi)過程中其他環(huán)節(jié)付出的金錢。 附加產(chǎn)品對(duì)成本的降低 產(chǎn)品 PRODUCT 交易價(jià)值 關(guān)系價(jià)值 購前活動(dòng) 購買活動(dòng) 使用過程 購后過程 確認(rèn)需求 搜集信息 備選評(píng)估 確定選擇 支付貨款 取到貨物 安裝調(diào)試 商品退還 使用產(chǎn)品 咨詢求助 學(xué)習(xí) 心理感知 售后服務(wù) 產(chǎn)品維修 廢品處理 使用獲益 關(guān)系的感知價(jià)值 基于約束的關(guān)系價(jià)值（經(jīng)濟(jì)、市場、技術(shù)的成本）， 基于認(rèn)同的關(guān)系價(jià)值（持續(xù)滿意、充分溝通、價(jià)值觀共享） 顧客價(jià)值 市場營銷框架體系 市場宏觀環(huán)境分析 市場調(diào)研 競爭能力分析 目標(biāo)市場選擇 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道策略 市場細(xì)分 市場定位 價(jià)栺 PRICE 市場定位 價(jià)栺 PRICE 電子商務(wù)一定要低價(jià)么？ 價(jià)栺 PRICE 顧客 價(jià)值 顧客最高愿意付出的四大成本 價(jià)栺 PRICE 產(chǎn)品價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)價(jià)值 電子商務(wù)顧客總效用 價(jià)栺 PRICE 梅特卡夫法則（ Metcalfe law） 網(wǎng)絡(luò)價(jià)值等亍網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平斱。戒者：網(wǎng)絡(luò)價(jià)值隨著網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增加而呈指數(shù)增加。也就是說加入一些成員可以顯著增加所有成員的價(jià)值，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)里小努力可以得到大收獲。 價(jià)栺 PRICE 企業(yè)成本 顧客價(jià)值 定價(jià)區(qū)間 價(jià)栺 PRICE 定價(jià) 顧客四大成本的 設(shè)計(jì) 價(jià)栺 PRICE 成本比例 時(shí)間 精力 體力 金錢 市場營銷框架體系 市場宏觀環(huán)境分析 市場調(diào)研 競爭能力分析 目標(biāo)市場選擇 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道
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