企業(yè)采購管理計劃的模式(編輯修改稿)
2025-03-28 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所有權成本實例 ?有關采購紙的決策 背景：紙業(yè)公司需要某種布匹作為紙漿的傳 輸帶。平均采購價格是 25,000元。由于， 紙業(yè)的利潤很低，所以要求降低 5%10%的采 購價格作為獎勵制度的條件。 數(shù)據(jù) ?換線成本 100， 000 ?換線時間 8 小時 ?使用壽命 40天 ?當布匹有破裂時，其耐磨性不到正常的 10% ?供應商的物料成本占 35%左右，開發(fā)成本 10%左右 ?紙業(yè)公司的存貨 4%6% 分析 ?工業(yè)用布的平均壽命 60天 ?對于造紙業(yè)，標準工業(yè)用布壽命 470天 ?只有部分供應商隊幫助提高使用壽命有承諾 ?其他供應商指責使用者操作不當，或者設備的缺陷 計算 ?布匹成本 470/40 = 倍，實際采購價格等與 x 25,000 = 293,750 ?停工成本 8/24 x 100,000 = 33,333 ?勞動成本 更換一次布需要 x 單位時間 ?存貨成本 完全競爭 ?在完全競爭的條件下，價格由供求關系決定，而不是由買賣雙方中的任何一方?jīng)Q定。供應商（生產(chǎn)者）是價格接收者。 壟斷 ?在壟斷條件下，一家供應商控制著某一商品的全部，因此，可以通過調節(jié)產(chǎn)量和促成最有利于自己的供求關系來實現(xiàn)利潤最大化。在這種情況下，供應商（生產(chǎn)者）是價格的制定者。 不完全競爭 ? 不完全競爭有兩種形式： 1. 只有少數(shù)銷售商； 2. 有許多銷售商； 價格管理 競爭性報價 ?至少有兩個滿足條件的供應商以上； ?報價要符合買方的要求； ?供應商要獨立競爭； ?最低報價者不能以不正當?shù)氖侄潍@取利益； ?最低估價必須合理； 價格分類 ?規(guī)定價格 政府采用法律形勢控制的價格 ?目錄價格 行業(yè)定期公布的參考價格 ?市場價格 根據(jù)市場的供求波動的價格 價格的財務構成 ?直接原材料 ?直接人工 ?總費用 ?利潤率 ?售價 價格的非財務構成 ?供應商的整體管理水平 ?供應商的競爭策略 ?供應商的決策過程 ?市場的整體狀況 ?原材料價格的波動 歷史價格 價格分析是通過與相似或者相同的產(chǎn)品的歷史價格來進行比較的 ?價格發(fā)生了什么變化？ ?原材料因素還是其他市場因素？ ?供應商的投資行為？ ?通貨膨脹還是通縮？ 獨立成本預測 根據(jù)所有歷史和現(xiàn)實的資料，進行預測。因此價格的文檔管理是十分重要的。 折扣 ?交易折扣 ?數(shù)量折扣 ?季節(jié)折扣 ?現(xiàn)金折扣 和采購相關的成本概念 ?采購成本 (采購單價 ) ?運輸成本 (運輸距離和庫存） ?采購量（批次成本） ?存儲成本 ?總持有成本 如何降低成本 ?實施標準化 ?在 RD階段進行財務分析及管理 ?降低行政管理費用 ?通過控制供應過程降低成本 ?減少供應周期 ?降低運輸、關稅、保險等成本 如何降低成本 跨部門合作 ?在物料的開發(fā)階段，應盡早開始供應商開發(fā)的過程； ?供應商早期參與對制定采購價格的影響； ?和用戶積極溝通，及時向用戶反饋采購市場和供應商等信息，便于用戶做出正確的選擇。 成本策略 ?獲取競爭對手產(chǎn)品的成本信息 ?建立行業(yè)成本標桿管理體系 ?獲取供應商的服務和產(chǎn)品成本信息 標桿管理的意義 ?為供應商認證提供數(shù)據(jù)； ?為改善生產(chǎn)工藝，降低成本提供目標； ?為研發(fā)部門提供設計改進提供和物料相關的資料。 Copyright 169。 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有，不準復制 采購談判技巧 ?談判的步驟 ?有效談判應該注意的要點 ?如何在談判中正確發(fā)揮己方的優(yōu)勢 ?買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略 ?賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略 談判的定義 ?談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 談判的目標 ?獲得規(guī)定的產(chǎn)品質量和數(shù)量； ?獲得公平合理的價格； ?合同的方式和控制條件； ?取得供應商最大的合作； ?建立持久和穩(wěn)定的關系； 談判的概念和特征 ?談判要有明確的目的 ?談判中雙方的地位 ?談判是信息交換和溝通的過程 ?談判的結果是不可預知的 采購談判的要素 ?采購談判的法律環(huán)境 (1990年國際貿(mào)易術語解釋通則 /普通合同法） ?產(chǎn)品知識 ?產(chǎn)品的市場環(huán)境 ?財會知識 采購談判的原則 ?自愿原則 ?平等原則 ?利益共享原則 ?合作原則 ?合法原則 ?社會效益原則 ?系統(tǒng)化原則 有效談判應該注意的事項 ?采購談判的準備 ?采購談判的過程 ?采購談判的心理 采購談判的準備 ?采購談判的資料搜集 ?采購需求分析 ?采購資源的市場分析 供求關系 產(chǎn)品的銷售狀況和渠道
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