【文章內(nèi)容簡介】 賣場為項目自身售樓處，根據(jù) 2023年市場情況考慮是否繼續(xù)在工大建國飯店租用售樓處。 明確 2023年推廣目標 完成 2023年全年既定的銷售基本任務(wù)，力爭完成 13億的銷售額！ 通過項目確立鴻坤品牌的市場影響力 面對目標， 本案不得不面對的兩大問題： 除了地段和四層的稀缺產(chǎn)品類型，本案還有什么 能夠打動目標客戶？ 沒有園林示范區(qū)及現(xiàn)場展現(xiàn)力，如何讓客戶堅定本案而非其他？ 常規(guī)思路 —— 寄希望于明年 5月現(xiàn)場展示區(qū)的開放。 現(xiàn)場展示區(qū)對銷售作用是至關(guān)重要的，但在現(xiàn)今市場行情、成交量都不容樂觀的大勢下， 5月現(xiàn)場展示區(qū)開放，無疑是本案 最后的一張底牌 。 如果把銷售的希望全部寄托于此，風險尤盛。要想降低風險，本案又將如何突圍？ 非常思路 —— 推廣重心前置， 1~4月成為項目推廣的重中之重。 化被動為主動，樹立客戶對本案的信心。 首先明確他們關(guān)心什么？ 洞悉高端客戶的關(guān)注點， 在尚未有工程節(jié)點支持的情況下，推廣必須從客群切入，直指客戶內(nèi)心 ！ 看看客戶討論的重點 龐女士， 28歲，工作：金融街 父母出錢買房，天津薊縣人，父為政府機關(guān)領(lǐng)導，聽北京房地產(chǎn)公司老板介紹來看，他們有合作關(guān)系，龐澎的北京集體戶口就落在此公司， 08年父母出錢在通州區(qū)買一套小面積戶型自住，上班在金融街比較遠， 龐父喜歡本項目低密度，園林感覺，對地點也很滿意，期間來過 6次，非常關(guān)心項目的進展狀況，得知品質(zhì)很好之后，怕買不到找的北青報領(lǐng)導的關(guān)系留房。 劉先生， 44歲，工作：私營業(yè)主 改善居住環(huán)境，北京人，名下兩套房大興以及朝陽，把朝陽的房子過戶給父母， 父母就住在和諧雅園對周邊比較了解，也非常喜歡這種四層的產(chǎn)品，低密度，園林的感覺。期間一共來看過三次，多次詢問項目品質(zhì)，找了相關(guān)國土局的領(lǐng)導詢問后第三次才落位，落位時害怕我們同開六盤資金會緊生怕爛尾。簽約時非常細致，對合同各個條款逐字推敲，對 8000的精裝品牌不明確提出較大抗性。 鄭女士， 46歲，工作：政府機關(guān) 本人在唐山市的機關(guān)單位工作，丈夫解先生在唐山的政府部門工作，夫婦二人首次咨詢后當天電轉(zhuǎn)訪，看后比較滿意，兒子今年 17歲，馬上要考北京的大學，買本套房主要是給孩子在北京住。離開后電話告知保留房號。一周后先生再次來訪，去現(xiàn)場看了周邊環(huán)境，客戶本人比較信風水，考慮這方面因素比較多，之后一直電話溝通，因為都是外地工作，在限購范圍內(nèi)，只能通過辦理居住證買房。在開盤前三天太太又過來帶著老師看了現(xiàn)場和所選戶型位臵，購買意向比較確定， 開盤后第二天夫婦二人一同過來要求進實樓看房，翻看建筑實體之后，選擇了 22201，并辦理訂房手續(xù)。 結(jié)論： 2023年末，依托本案?地段 +產(chǎn)品屬性?的稀缺價值，獲得了客戶的強烈認同。對于 2023年而言，應(yīng)進一步加強對本案稀缺性的訴求，實現(xiàn)頂級豪宅市場的 占位 。 與此同時，高端客群多次購房的經(jīng)驗，深諳品質(zhì)的好壞決定生活的品質(zhì)。因而更加注重 細節(jié) ，越高端的客戶越加理性的看重產(chǎn)品價值與 品質(zhì) 。 目標客群定義： 以細節(jié)鑒賞品質(zhì)的人 市場上以?細節(jié)?突圍 最大化品質(zhì)影響力的成功案例。 以 LV、星河灣、萬科 …… 為代表 LV品牌 ‘ 用麻線和蜜蠟手工縫制而成’ LV品牌 ‘ 邊角處五個小褶皺神奇的延長了錢夾的使用壽命’ LV品牌 在這一系列廣告里， LV以真實、精簡、高雅的格調(diào)以及意味深長的標題吸引了眾多 LV迷，并且使得眾多受眾改變了對 LV品牌以往的理解，增加了對其品牌的認知度和好感度。 基于產(chǎn)品的品質(zhì)訴求，從產(chǎn)品到心理對位的跨越， 喚起客群的情感認同，提升產(chǎn)品的?價值感?。 星河灣 星河灣和勞斯萊斯的共同之處 —— 就是連無人察覺的地方都由手工打造而成！ 星河灣 —— 別人那里已是上好石材，這里卻只用其一半，沒辦法，豪宅的用料從來就是如此挑剔。 —— 向上的屋頂引人向上 —— 細致到把每一根管線都?藏?起來 星河灣 以細節(jié)取勝的星河灣，因一把錘子聞名于世，足可證明，品質(zhì)是其賴以生存的不二法則。 星河灣以嚴謹鑄就的建筑，自然擁有了讓業(yè)界公認?無以倫比的細節(jié)? 萬科現(xiàn)場開放日 萬科現(xiàn)場開放日 只有足夠的品質(zhì)保障，才可將建筑?背后?的故事公諸于眾，正是這份堅持和信心，讓萬科迅速崛起，成為普羅大眾心中?值得信賴?的品牌。 通過開放日，讓萬科奠定了?物業(yè)服務(wù)的王牌? 用產(chǎn)品說話，品質(zhì)就是硬道理！ 2023年是鴻坤 花語墅的營銷年，更是品牌年、產(chǎn)品年。 推廣段必須深入到工程品質(zhì)中去，樹立品質(zhì)形象， 將細節(jié)的打動力完全貫穿至推廣之中， 做到 “言之有物”“引據(jù)有理” 。 工程品質(zhì)： 即便是在今日的石材鋪掛過程中，無論是用手工準確鋸切出的平整牙口， 還是為了達到掛材與切面低于 ， 這些工藝的優(yōu)美和準確都不曾因時間而改變。當您為這獨一無二的技藝由衷贊嘆時，也能領(lǐng)會到建筑是如何穿越時空成為永恒的經(jīng)典。 （圖片文字僅作調(diào)性示意） 工程品質(zhì)： 看似平淡無奇的表面，都深藏玄機，兩根鋼筋之間的距離與繃直的表面一樣受到嚴格的控制，水泥的澆灌磨平，也許談不上美感，但所有建筑之美卻都由此伊始，我們努力并堅持！ （圖片文字僅作調(diào)性示意） 園林品質(zhì)： 也許你并不知道，全冠移植的水杉，只有在受移植物與本地培土之間的距離為~5cm時繁茂率最高。而這個標準意味著培育過程將會多出一半以上時間。鴻坤?花語墅的水杉林有上百株植物，對于標準，工匠們始終堅持。 （圖片文字僅作調(diào)性示意） 園林品質(zhì)： 鐵藝雕花繁復卻美觀，為了確保每一個配件的嚴絲合縫，鴻坤 ?花語墅專門安排了晚間施工，確保欄桿的每一個轉(zhuǎn)角圓滑而完美。這樣即便您倚欄觀景，也不會刮傷絲軟的裙角。 （圖片文字僅作調(diào)性示意） 精裝品質(zhì)： 純手工的鑲嵌與雕琢，讓這些工藝的優(yōu)美和準確都不會因時間而改變。用毫無瑕疵的分割，讓一切都變成渾然天成。當您為這獨一無二的技藝由衷贊嘆時，也能領(lǐng)會到建筑是如何穿越時空成為永恒的經(jīng)典。 （圖片文字僅作調(diào)性示意） 服務(wù)品質(zhì)： 不管聽過、看過、還是曾經(jīng)感受過，金鑰匙大管家都并不僅僅存在紙上， 在鴻坤 ?花語墅，她一直真實存在，時刻準備不管是家庭生活還是商務(wù)工作，都為您提供最專業(yè)的貼心服務(wù)。 （圖片文字僅作調(diào)性示意） 服務(wù)品質(zhì)： 坐等召喚不會出現(xiàn)在這里，取而代之的，是更主動更智慧更貼心的服務(wù)。在鴻坤 ?花語墅，您所擁有的絕不是一個普通的管家那么簡單，生活的各個方面，它都將是你得力的助手。 —— 在無告知的情況下，如果您的愛車在車位上停留超過 2天，我們將會為您清洗并為它遮擋車套，確保您再次見到它時亦一塵不染。 （圖片文字僅作調(diào)性示意） 工程 園林 精裝 服務(wù) 以“真實”的打動力，全方位展現(xiàn)精工品質(zhì) 品質(zhì) 品位 品質(zhì) 品位 品質(zhì) 品牌 產(chǎn)品 客戶 鴻坤地產(chǎn) 超越同儕的品質(zhì)不僅是銷售端出奇制勝的法寶，也是鴻坤地產(chǎn)?專注為您，筑建幸福?理念的支撐與反映 . 用項目帶動鴻坤品牌的影響力，爭創(chuàng)鴻坤地產(chǎn)?品質(zhì)取勝?的金字招牌。 品質(zhì)演繹品位，品位創(chuàng)造品牌 品牌推廣，帶動工程高要求， 全線高標準，一體聯(lián)動鑄就品牌大旗。 全線品質(zhì)推廣的同時，需要工程部門的全力配合，將推廣語境中的高要求、高品質(zhì)、高素質(zhì)準確落實，只有將承諾兌現(xiàn)，將產(chǎn)品做好，雙管齊下才能貫徹鴻坤地產(chǎn)?專注為您，筑建幸福?的企業(yè)理念，樹立一個廣為市場認可的高品質(zhì)企業(yè)形象。 以鴻坤 〃 花語墅為契機，確立鴻坤品牌的品質(zhì)標準，規(guī)范工程、園林、物業(yè)服務(wù)等全方位的質(zhì)量標準。 [ 2023年推廣節(jié)奏 ] 豪宅營銷三段式 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 以線上炒作為主，用品質(zhì)的說服客戶，將項目品牌拔高 以圈層生活方式展現(xiàn)高度 以物業(yè)服務(wù)與實景強化產(chǎn)品震撼力 第一階段：造勢 第二階段：做場 第三階段：圈成 以?真實?的打動力，修展現(xiàn)精工品質(zhì) 樣板示范區(qū)是項目成敗的關(guān)鍵，也是前期所有承諾成為現(xiàn)實之時，此階段務(wù)必要以產(chǎn)品品質(zhì)、實景打動力、品牌信譽為根本，全面釋放價值利好。 現(xiàn)房實景呈現(xiàn)，圈層將是本階段的推廣重點。 5月樣板園林 展示區(qū)開放 現(xiàn)房 銷售 第一階段：造 勢 以?真實?的打動力，修展現(xiàn)精工品質(zhì) 工程 園林 精裝 以線上炒作為主，用品質(zhì)的說服客戶，將項目品牌拔高 服務(wù) 本階段需要工程全面配合，實地取景記錄豪宅建筑過程，以此支持后期推廣的所有渠道。 北青報紙 以訂閱為主，覆蓋北京政府各大機關(guān)，定向性政府高層覆 蓋，提升項目及品牌的大眾影響力； 搜房網(wǎng)、新浪樂居 借助電商平臺與高端客戶資源，發(fā)布軟文，進一步拓展客源； 安家、紅地產(chǎn)等業(yè)內(nèi)雜志 主力客群重要部分具備地產(chǎn)行業(yè)背景，依托業(yè)內(nèi)雜志進行口碑宣傳，擴大對目標客群的覆蓋；制作雜志廣告及媒體樓書，詳細解讀豪宅建筑精細化。 圍擋 鑒于現(xiàn)來電、來訪客戶積累，圍檔起到重要作用，建議每個月更換一次圍檔內(nèi)容，實現(xiàn)對項目的反復關(guān)注； 項目微博 ? 以項目微博為平臺，與行業(yè)領(lǐng)袖形成互動，通過渠道發(fā)聲，進一步放大花語墅建筑的細節(jié)用心，以故事的形式，建立鴻坤品牌的高度； ? 與此同時，進一步強化花語墅國貿(mào)私權(quán)的核心價值， 濃蔭的稀缺價值，持續(xù)炒作； ? 記錄工程進度，放大?專注為您，筑建幸福?的企業(yè)理念。 項目短信 以項目營銷信息與活動節(jié)點為主要釋放渠道，邀約潛在客戶到訪。 1. 每一個環(huán)節(jié)的工匠，都有著自己必須嚴格遵守的規(guī)則，鴻坤 〃 花語墅以時光鑒證建筑品質(zhì)，國貿(mào)私境里的四層華府，誠邀賞鑒時光駐留之處： 87378777 2. 建筑的靈魂，是品質(zhì)的坦然。親手觸摸建筑的皮膚，賞味 CBD濃蔭私境中難得的生活。鴻坤 〃 花語墅園林示范區(qū)揭幕，靜待品鑒： 87378777 3. 一切都源于對品質(zhì)的執(zhí)著，鴻坤 〃 花語墅的石材鋪裝，擁有媲美奢侈品的追紋對縫，讓這里的建筑靜處國貿(mào)核心，濃蔭深處渾然天成 VIP： 87378777 西大望路與建國路交匯處 重要交通要道導示系統(tǒng)； 戶外 區(qū)域占位，迅速攔截周邊目標客戶 [