總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-28 09:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 有效規(guī)模的物理限制； 2. 人工成本的上升； 3. 激勵與工人積極性； 4. 官僚主義與管理不經(jīng)濟； 5. 與市場及供應商的距離； ? 生產(chǎn)能力利用率的提高可以使分攤固定成本的生產(chǎn)量增大，從而降低單位固定成本。盡力尋求生產(chǎn)能力在整個年度中滿負荷運轉(zhuǎn)是獲取成本優(yōu)勢的一個重要源泉。具體途徑： 1. 選擇需求穩(wěn)定或與正常的需求峰谷周期相反的客戶，以形成能使生產(chǎn)能力全年處于最高產(chǎn)量的客戶組合； 2. 尋找能間歇性利用企業(yè)剩余生產(chǎn)能力的貼牌生產(chǎn)客戶； 3. 尋找產(chǎn)品在淡季時的用途，或與企業(yè)內(nèi)有不同生產(chǎn)季節(jié)模式的兄弟單位共享生產(chǎn)能力； ? 對價值鏈的再造一般稱為 流程再造 ，理念是：從價值最大化出發(fā)，一切從零開始重新設(shè)計活動，而不是把企業(yè)現(xiàn)有的活動和流程視為理所當然。通過尋找革新性的途徑來改造業(yè)務流程，削減附加的無用之物，更經(jīng)濟地為顧客提供基本的產(chǎn)品或服務，從而帶來更大的成本優(yōu)勢。 1. 簡化產(chǎn)品設(shè)計（減少零部件，零部件標準化、通用化，采用 “ 易于制造 ” 的設(shè)計方式）； 2. 削減產(chǎn)品或服務的附加，只提供基本的無附加的產(chǎn)品或服務； 3. 采用敏捷的生產(chǎn)流程； 4. 尋找各種途徑避免使用高成本的原材料或零部件； 5. 采用 “ 直接到達最終用戶 ” 的營銷渠道策略，減少支付給批發(fā)、零售商的高昂成本和利潤。 將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應商和消費者的地方，減少入廠和出廠物流成本； 改變“針對每個人”的經(jīng)營方式，將核心集中到有限的產(chǎn)品和服務上，以滿足目標顧客的特殊需求，減少多品種所帶來的活動和成本增加； 利用信息通信技術(shù)減少筆頭工作，削減印刷成本，加快通信速度，召開電視會議降低差旅成本，通過網(wǎng)址和網(wǎng)頁與客戶建立保持聯(lián)系。 ? 有效地實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以抵御各種競爭力量。 ? 請根據(jù)波特的 “ 五力模型 ” 對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭抵御作用進行分析。 ? 成本領(lǐng)先地位可以減輕來自對手的競爭壓力。由于對手知道自己無法與成本領(lǐng)先企業(yè)比拼價格，他們可能會選擇不打價格戰(zhàn)，而是選擇其他競爭手段，如差異化，這樣企業(yè)就可以避開結(jié)果最為慘烈的價格戰(zhàn)。 ? 成本領(lǐng)先企業(yè)在定價策略上具有更大的選擇權(quán)。第一，將價格定得與競爭對手相同。這樣雖然會犧牲銷售量和市場份額，但是可以得到更高的毛利，并且隱瞞企業(yè)具有成本優(yōu)勢的信息，進而減少模仿者。 ? 第二，將價格定得低于競爭對手。這樣可以吸引大量對價格敏感的顧客，從對手那里搶得市場份額，同時，依靠低成本和高銷量仍可以贏利。但這樣降低毛利，會泄露成本可以作為競爭武器的信息，進而引發(fā)對手的模仿。 ? 究竟采用那種測量取決于企業(yè)對市場情況、自身成本優(yōu)勢可模仿型和對手反應能力的判斷。 ? 通過不斷的降低成本，成本領(lǐng)先企業(yè)積累了豐富的高效運作經(jīng)驗（進入障礙）。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有助于通過建立基于成本的進入壁
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