總成本領先戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-04-11 09:18本頁面
【正文】 到低于絕大多數甚至所有競爭對手的成本。 ? 成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)往往會采用 低價策略 來吸引顧客購買，因為其成本較低，但這樣會減少收入。 ? 成本領先的企業(yè)還有另一種選擇，就是不刻意追求更大的市場份額，而將 價格 定得 與競爭對手大致相當 ，以提高毛利率進而增加總利潤。 ? “ 薄利多銷 ” 是成本領先戰(zhàn)略最好的概括。 許多企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略取得了良好的績效； ?邯鋼以嚴格的成本控制取勝，形成了著名的邯鋼經驗； ?格蘭仕以低成本、低價格作為基本競爭策略，形成了極高的市場占有率，并且有效地阻止了競爭對手的進入，成為世界上第一大微波爐生產企業(yè)； ?佐丹奴、大寶等品牌； ? 成本領先戰(zhàn)略的重點和關鍵在于通過各種方式提高效率，降低成本，建立起相對于競爭對手的成本優(yōu)勢。而有些一次性投入是不可分割的，它不會因為產出規(guī)模小而降低，從而形成固定成本。但只有大型企業(yè)的高產量才能分攤高昂的購置成本，讓他們不受約束地購買能節(jié)約成本的機器設備，并在很短的時間內收回投資，由此建立成本優(yōu)勢。由于工人專門從事單一重復性的工作，效率在提高，企業(yè)不必高薪聘請高素質員工，人工成本在下降。 ? 企業(yè)為把缺貨可能性維持在可以接受的水平，必須保持一定的存貨。存貨比例越大，所售出的產品的平均成本就越高。因此，大企業(yè)比小企業(yè)具有天然的成本優(yōu)勢。但當超過一定規(guī)模后，則可能產生規(guī)模不經濟，平均成本反而上升。盡力尋求生產能力在整個年度中滿負荷運轉是獲取成本優(yōu)勢的一個重要源泉。通過尋找革新性的途徑來改造業(yè)務流程，削減附加的無用之物，更經濟地為顧客提供基本的產品或服務，從而帶來更大的成本優(yōu)勢。 將各種設施重新布置在更靠近供應商和消費者的地方，減少入廠和出廠物流成本； 改變“針對每個人”的經營方式，將核心集中到有限的產品和服務上，以滿足目標顧客的特殊需求，減少多品種所帶來的活動和成本增加； 利用信息通信技術減少筆頭工作，削減印刷成本，加快通信速度，召開電視會議降低差旅成本，通過網址和網頁與客戶建立保持聯(lián)系。 ? 請根據波特的 “ 五力模型 ” 對成本領先戰(zhàn)略的競爭抵御作用進行分析。由于對手知道自己無法與成本領先企業(yè)比拼價格，他們可能會選擇不打價格戰(zhàn)，而是選擇其他競爭手段，如差異化，這樣企業(yè)就可以避開結果最為慘烈的價格戰(zhàn)。第一，將價格定得與競爭對手相同。 ? 第二，將價格定得低于競爭對手。但這樣降低毛利，會泄露成本可以作為競爭武器的信息，進而引發(fā)對手的模仿。 ? 通過不斷的降低成本，成本領先企業(yè)積累了豐富的高效運作經驗（進入障礙）。任何新的進入這要趕上成本領先企業(yè)的成本水平，必須進行大量的投資并且花費很長時間。 ? 成本領先企業(yè)將價格定得利薄如紙，會大大降低對進入的刺激。 ? 成本領先企業(yè)往往大量生產、大量采購，對供應商具有很強的議價能力，常常能夠壓低供應品
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