格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用案例分析-在線瀏覽
2025-03-28 10:27本頁面
【正文】 公司說：我們就是有些跨國公司說：我們就是不和你們打，若要?jiǎng)悠鹫娓竦膩聿缓湍銈兇颍粢獎(jiǎng)悠鹫娓竦膩?，我們把你們的產(chǎn)品、你們的企，我們把你們的產(chǎn)品、你們的企業(yè)全買下來，然后都扔到太平洋業(yè)全買下來，然后都扔到太平洋里去，就可以占有你們的市場。二 .格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy成本領(lǐng)先要真正轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的前提： 就是差異化創(chuàng)造的價(jià)值必須與競爭者相同或接近。如果以與競爭對手相同的價(jià)格銷售產(chǎn)品如果以與競爭對手相同的價(jià)格銷售產(chǎn)品，成本領(lǐng)先企業(yè)將獲得更高的利潤率，成本領(lǐng)先企業(yè)將獲得更高的利潤率，將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)優(yōu)勢。如果以低于競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，如果以低于競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，將可以以低價(jià)沖擊市場，滲透市場，將可以以低價(jià)沖擊市場，滲透市場，獲得更高的市場占有率，獲得更高的市場占有率，進(jìn)而促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，進(jìn)而促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，也可構(gòu)成進(jìn)入障礙。二 .格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy格蘭仕采用的是后一種戰(zhàn)略 即：在規(guī)模上每上一個(gè)臺(tái)階，就大幅度下調(diào)價(jià)格。作為行業(yè)霸主的格蘭仕，這種剛性的營銷戰(zhàn)略最合適了。格蘭仕在三個(gè)月后跟進(jìn)，而且一降就是 40% ，以后每年都降 40% 。久而久之，構(gòu)成了成本壁壘。因?yàn)?，巨額開發(fā)的技術(shù)成本要有消化的平臺(tái)。如果年產(chǎn)量是 10萬臺(tái)的話，4億元的投資，其成本就是 4000元 /臺(tái)。諾基亞每年的技術(shù)開發(fā)投資高達(dá)幾十億美元，中國哪個(gè)手機(jī)廠能夠消化掉這么大的成本？ 進(jìn)入障礙——成本二 .格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy格蘭仕一直把做世界上最大的家電生產(chǎn)基地作為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。所以就要摧毀產(chǎn)品的附加值，保護(hù)自己的產(chǎn)品。家電作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍然具有一定的發(fā)展前景。而對于發(fā)展中國家來說，就不能滿足 3% 的增長速度，至少要 7%—8% 才能縮短與發(fā)達(dá)國家之間的差距。二 .格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy三 .關(guān)于 OEM——About the OEMO——originalE——equipmentM——manufacturerOEM—— 貼牌制造，貼牌制造，外國企業(yè)提供牌子或者原材料，外國企業(yè)提供牌子或者原材料，由中國企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，交付產(chǎn)品。4 ?6貼牌 自有格蘭仕： 為跨國公司打工做 “貼牌 ”，不僅用洋槍洋炮武裝了自己，而且巧妙地避開了反傾銷、反壟斷的嫌疑；甩掉了市場風(fēng)險(xiǎn)、固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，不花錢或花小錢就收購了別人的資產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)成的市場，鎖定了自己的利潤空間。格蘭仕： 堅(jiān)持要對方將成套的、最先進(jìn)的設(shè)備或生產(chǎn)線拿到格蘭仕這是一種比在股市上圈錢還高明的這是一種比在股市上圈錢還高明的擴(kuò)張方式，擴(kuò)張方式，是格蘭仕的核心競爭力。三 .關(guān)于 OEM——About the OEM格蘭仕沒有微波爐里的變壓器生產(chǎn)線。日本變壓器的價(jià)格是日本變壓器的價(jià)格是 23美元美元 /個(gè)個(gè)美國變壓器的成本是美國變壓器的成本是 30美元美元 /個(gè)個(gè)格蘭仕經(jīng)核算，是格蘭仕經(jīng)核算，是 10美元美元 /個(gè)個(gè)格蘭仕擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)能力，格蘭仕擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)能力，并能認(rèn)清自己的目標(biāo)和底線并能認(rèn)清自己的目標(biāo)和底線美國： 格蘭仕與美國公司談判：將最先進(jìn)的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以 8美元 /個(gè)的成本價(jià)供貨；但設(shè)備的使用權(quán)歸格蘭仕，在保證供貨需求之后，剩余時(shí)間歸格蘭仕。格蘭仕對日本企業(yè)說：我的生產(chǎn)成本是 400元 /臺(tái)。日本： 中國的人力、土地成本都比日本低，壓得日本人痛苦不堪。于是，日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬到格蘭仕了三 .關(guān)于 OEM——About the OEM法國：法國： 格蘭仕曾經(jīng)到法國一家公司購買用于生產(chǎn)微波爐的格蘭仕曾經(jīng)到法國一家公司購買用于生產(chǎn)微波爐的核心部件，價(jià)格是核心部件，價(jià)格是 38美元美元 /個(gè)。俞堯昌對法國人說：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你俞堯昌對法國人說：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)，生產(chǎn)， 5美元美元 /個(gè)賣給你。法國人非常吃驚，因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)成本是法國人非常吃驚，因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)成本是 20美元美元 /個(gè)。馬上簽合同。就這樣，就這樣， 1億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術(shù)億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術(shù)，格蘭仕只用幾百萬美元就買回來了。這條生產(chǎn)線在法國的年產(chǎn)量是這條生產(chǎn)線在法國的年產(chǎn)量是 100萬個(gè)萬個(gè) /年。到了格蘭仕就是到了格蘭仕就是 600萬個(gè)萬個(gè) /年，成本降到年，成本降到 4美元多一點(diǎn)。格蘭仕格蘭仕 600萬個(gè)的年產(chǎn)量中，萬個(gè)的年產(chǎn)量中， 100萬個(gè)以萬個(gè)以 5美元美元 /臺(tái)賣回給臺(tái)賣回給法國，余下的法國，余下的 500萬個(gè)，一部分賣給外國公司貼牌銷售萬個(gè)，一部分賣給外國公司貼牌銷售（（ OE
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