【畢業(yè)論文】房地產(chǎn)銷售部門實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的探討(word檔，可編輯)-在線瀏覽
2025-07-10 20:00本頁面
【正文】 位多，一個(gè)崗位的設(shè)置是否合理，都會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營效益。二是如前文所述，要盡可能地減少中間環(huán)節(jié)。 房地產(chǎn)銷售部門直接面對(duì)市場，工作壓力大，對(duì) “ 績效 ” 的 要求非常高，同時(shí)，也是流動(dòng)性最大的一個(gè)部門。這就為企業(yè)的招聘工作提出了更高的要求。 2．實(shí)行工資績效掛鉤，提高人力效益 一份適應(yīng)市場且合理的薪酬計(jì)劃，必定要考慮薪酬與績效掛鉤，使激勵(lì)變成員工的努力，從而創(chuàng)造出最大的銷售業(yè)績。其基本模式如下： 激勵(lì) → 努力 → 成績 → 獎(jiǎng)勵(lì) → 滿足 實(shí)踐證明，在銷售部門實(shí)行工資績效掛鉤，讓付出的努力與獲得的薪酬成正比，是提高個(gè)人能動(dòng)性，提高人力效益最為有力的手段。對(duì)后進(jìn)者要破釜沉舟，制定只有通過努力才可以達(dá)到的銷售指標(biāo)，讓其沒有退路；對(duì)先進(jìn)者施以重獎(jiǎng)，以遞增式的傭金激勵(lì)創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績。 當(dāng)然世界上沒有一種完美無缺的制 度，工資績效掛鉤可能會(huì)造成個(gè)別員工只看業(yè)務(wù)指標(biāo)，而不顧一切的作法。 3．建立培訓(xùn)體系，使員工在不斷地學(xué)習(xí)中成長 房地產(chǎn)市場快速膨脹，導(dǎo)致營銷人員嚴(yán)重缺乏，為了提高人力資源效率，每個(gè)房地產(chǎn)銷售部門，都想吸引人才、留住人才，然而 “ 樹欲靜而風(fēng)不止 ” ，如今房地產(chǎn)銷售部門，人員流動(dòng)之風(fēng)非常強(qiáng)勁，主要原因就是少有公司能提供一套完善的學(xué)習(xí)體系，從而優(yōu)秀人才很快會(huì)感到 “ 口渴 ” ，而不斷 地需要尋找新的 “ 水源 ” 。 曾擔(dān)任過 “ 可口可樂公司 ” 副總裁兼學(xué)習(xí)總臨的 Judy Rosenblum 指出： “ 只要你去看看顧客發(fā)生了怎樣的變化，看看競爭環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化，就會(huì)明白學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)是何等重要 ” 。為此，企業(yè)不僅要建立一整套適應(yīng)市場變化，有效且實(shí)用的培訓(xùn)體系，同時(shí)還要讓每一位員工都要有危機(jī)意識(shí)，擔(dān)心自己的發(fā)展跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，這樣的學(xué)習(xí)才是有效的學(xué)習(xí)，也只有這樣，培訓(xùn)才不會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)積極，員工被動(dòng)的 “ 扔錢 ” 。所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，一定要在核心價(jià)值觀的指引下，才能避免弱點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。此外，還要激勵(lì)那些有企業(yè)價(jià)值觀的成員，這樣才能形成一股風(fēng)氣，從而在塑造深植人心的企業(yè)文化的同時(shí)，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力。同樣的 道理，房地產(chǎn)市場競爭升級(jí)，使房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展依賴于強(qiáng)大的客戶群體來支持，如果客戶的利益得不到體現(xiàn)，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)而成為競爭對(duì)手的客戶。 2021 年，房地產(chǎn)界提出 “ 客戶服務(wù)年 ” 的口號(hào)，并不斷地豐富“ 客戶服務(wù) ” 的內(nèi)涵與外延，就基于此。但問題是，我不知道是哪一半？ ” 。近兩年，
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