營銷分析與決策——第二章?lián)駲C(編輯修改稿)
2025-03-27 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隱性市場需求 —— 由于消費需求連帶和替代的作 用，處于不明朗狀態(tài)的增量需 求。 如： 汽車銷售量和保有量上升導(dǎo)致汽車保險、汽車維修業(yè) 發(fā)展，這是顯性機會。但與之同時，汽車的洗車服 務(wù)則是隱性的。是個人自理還是專業(yè)服務(wù)，是個體手 工還是機器自動，是設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部還是加油站邊 上，這些都不太明朗。 EMBA 當(dāng)前機會與未來機會 當(dāng)前機會 —— 指現(xiàn)在不抓住，將稍縱即逝的市場 機會； 未來機會 —— 指尚未成為有效需求的潛在需求。 抓當(dāng)前機會要果斷 —— 義無反顧求速度； 抓未來機會要敏感 —— 春江水暖鴨先知； 要注意市場將成熟而未成熟時，潛在需求還未顯現(xiàn)出 來，但在不遠的將來一定會出現(xiàn)的市場需求。 EMBA 市場 機會的尋找與識別 捕捉市場機會并不容易，尤其是隱性 的、非直接的機會。缺乏正確的思路， 尋找市場機會的努力就將事倍功半。 EMBA 要確定市場機會的基本成因 首要是確定對某行業(yè)、某產(chǎn)品具有重要影響并容易引 發(fā)市場機會的主要環(huán)境因素。 比如： 新增的住宅需求是一個顯而易見的市場機會。這個機 會的環(huán)境因素一是人們收入的提高，二是房屋的建造 成本（價格），三是銀行的貸款政策。 所以： 在特定的情況下，其中某一因素會起到?jīng)Q定性作用。 在此基礎(chǔ)上再分析：住房的設(shè)計水平（技術(shù)）、市民 的生活習(xí)慣（社會文化）、住房的購買方式（行 為）、房屋的售后物業(yè)服務(wù)（延伸）、小區(qū)的環(huán)境居 民的構(gòu)成、商品房品牌等。 —— 從各個不同的角度去 分析這個市場機會就能得到一個較為準確的判斷。 EMBA 尋找與識別的方法 廣泛地收集與市場機會有關(guān)的各種信息 ： ? 顧客信息 ? 中間商信息 ? 傳媒信息 ? 公司內(nèi)部信息 EMBA 2． 產(chǎn)品 —— 市場開發(fā)的分析矩陣 新市場 現(xiàn)有市場 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 四、 多角化 經(jīng)營 二、 市場開發(fā) 三、 產(chǎn)品開發(fā) 一、 市場滲透 毫無疑問，第一、二象限中的市場機會是公司的機會；第三象限中的市場機會能否成為公司機
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