營(yíng)銷(xiāo)分析與決策——第三章占位(編輯修改稿)
2025-03-27 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng) 濟(jì)要求、風(fēng)險(xiǎn)大小等。 （ 2）公司的目標(biāo)和資源 如： 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的投資與公司的目標(biāo)和資 源是否相一致。 EMBA 選擇細(xì)分市場(chǎng) —— (P2M1) 密集型的市場(chǎng)選擇 P1 P2 P3 M1 M2 M3 EMBA P1 P2 P3 M1 M2 M3 選擇細(xì)分市場(chǎng) —— (P2M1),(P3M2),(P1M3)有選擇的專(zhuān)業(yè)化 EMBA P1 P2 P3 M1 M2 M3 選擇細(xì)分市場(chǎng) —— (P2M1),(P2M2),(P2M3)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 EMBA P1 P2 P3 M1 M2 M3 選擇細(xì)分市場(chǎng) —— (P1M1, P2M1, P3M1) 密集型的市場(chǎng)選擇 EMBA 細(xì)分策略 如： 強(qiáng)生公司洗浴劑從嬰兒擴(kuò)展到成年 人。 又如： 高露潔牙膏從防蛀牙，擴(kuò)展到清香、 潔白等細(xì)分市場(chǎng)。 EMBA 超微細(xì)分市場(chǎng) 針對(duì)特定顧客需求進(jìn)行特定服務(wù)。 如： 英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)公司。 又如： 航空公司的 VIP客戶(hù)服務(wù)。 EMBA 市場(chǎng)定位 —— 對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性定位 在確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，公司要認(rèn)真研 究同一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 位置，從而確定本公司產(chǎn)品的有利位 置。 EMBA A 快 速 低 速 大 型 小 型 EMBA 卡車(chē)市場(chǎng)的定位 —— 吸附式定位 —— 定位在競(jìng)爭(zhēng)者 A附近，即生產(chǎn)小型快速卡車(chē)和A爭(zhēng)奪用戶(hù)。 好處： ? 市場(chǎng)進(jìn)入成本低； ? 市場(chǎng)前景明確，決策相對(duì)容易； ? 營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)性強(qiáng)
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