飛越牌家用轎車營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-27 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 產品的性能分析 擁有 VVL（可變氣門升程）技術的BYD473QE發(fā)動機， 最大功率達80kW，最大扭矩達 。其EGR廢氣再循環(huán)技術，可將發(fā)動機排出廢氣的一部分再送回進氣管充分燃燒，減排 30%以上。再加上采用德爾福最新版本的電噴管理系統(tǒng)，四點火線圈每缸獨立點火，同排量功率更大、同排量更省油。據悉新車配置升級共達 29項之多，包括：全新內飾、全新組合儀表、博世無骨雨刮、 18處鍍鋅鋼板、隔音棉等改善以及發(fā)動機艙優(yōu)化。 2. 產品質量 來自國家汽車檢測中心的檢測數據，在碰撞試驗中，飛越轎車乘員頭部的危險值指數為 231，國家標準指數為 1000；腿部危險值指數為 ，國家危險值標準指數為 10；說明飛越轎車的安全水準已經大大高于國家標準。事實上從一些安全設計上也可以看出飛越車廠負責任的態(tài)度，飛越轎車堅固的車身結構和四門防撞桿是必要設計，而采用四輪盤式剎車，而且前輪還是通風盤，再配置德爾福 ABS+EDB，前排標配雙安全氣囊都是同級少見，最后吸能潰縮式轉向柱和腳踏板是碰撞獲得高分的保證。整車焊接目前為半自動，即機器和人工相結合。 3. 產品價格 飛越轎車為了推廣綠色節(jié)能的理念，所以在定價上與市場上同類產品相比是相對較低的。定價為 1516萬，而且享受國家節(jié)能補貼 5000元。 4. 產品的感觀 (1)外觀 飛越轎車線條簡潔、流暢、統(tǒng)一協(xié)調、靈巧時尚兼有運動性的外觀。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設計。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈，使整個車尾線條更為簡潔流暢。經過合理的整車設計、側面流暢的線條裝飾，使飛越轎車看上去更飽滿。 (2)內飾 內飾方面，儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運動氣質的黑色，夜間顯示更加清晰；中控臺設計精巧，音響控制區(qū)與空調控制區(qū)涇渭分明，中控臺裝飾面板色調升級為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內飾搭配更加和諧；此外，為迎合年輕一代購車族的口味， 增加了單碟 CD。 2400mm的軸距使車內空間顯得比較寬敞，使人并沒有坐在小車內的感覺。后排腿部空間足以把一個 1． 78米的“大個頭”放進去。另外，千里馬的前后門“進入簡易度”比較出色，車門開啟后很容易進到駕駛艙和乘客艙。 營銷策略 市場定位 1 品牌定位 2 市場定位 在前期我們已經準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的。對于我們來說，我們更關注整個價值鏈的所有成員都應該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。 以的品質贏得消費者的信賴，提高知名度并建立一定的美譽度，從而等到顧客較好的忠誠度。飛越的短期目標是飛越轎車投放市場的第一年占 3%的市場占有率，第二年盡可能提高到 8%，第三年后華晨推出多種系列的車同時進入市場，力求把占有率提高到 20%。長期目標是保持企業(yè)良好有序的持續(xù)發(fā)展，帶領中國節(jié)能型汽車產業(yè)走向國際。 品牌定位 綠色節(jié)能經濟型家用轎車 廣告策略 廣告目標 1 廣告訴求策略 2 產品表現(xiàn)策略 3 廣告媒介策略 4 廣告目標 借助廣告提高飛越的品牌認知度和美譽度，強化飛越品牌在消費者心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到 90%以上。 廣告訴求策略 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復比對，且在購車理念中存在求全傾向。綜合消費者的購車心理，結合飛越轎車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的出色的節(jié)能設計和動力性能，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。 訴求對象：年齡在 25到 45歲之間，家庭月收入 5千元
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