飛越牌家用轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-27 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的性能分析 擁有 VVL（可變氣門(mén)升程）技術(shù)的BYD473QE發(fā)動(dòng)機(jī)， 最大功率達(dá)80kW，最大扭矩達(dá) 。其EGR廢氣再循環(huán)技術(shù)，可將發(fā)動(dòng)機(jī)排出廢氣的一部分再送回進(jìn)氣管充分燃燒，減排 30%以上。再加上采用德?tīng)柛Ｗ钚掳姹镜碾妵姽芾硐到y(tǒng)，四點(diǎn)火線圈每缸獨(dú)立點(diǎn)火，同排量功率更大、同排量更省油。據(jù)悉新車(chē)配置升級(jí)共達(dá) 29項(xiàng)之多，包括：全新內(nèi)飾、全新組合儀表、博世無(wú)骨雨刮、 18處鍍鋅鋼板、隔音棉等改善以及發(fā)動(dòng)機(jī)艙優(yōu)化。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量 來(lái)自國(guó)家汽車(chē)檢測(cè)中心的檢測(cè)數(shù)據(jù)，在碰撞試驗(yàn)中，飛越轎車(chē)乘員頭部的危險(xiǎn)值指數(shù)為 231，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)為 1000；腿部危險(xiǎn)值指數(shù)為 ，國(guó)家危險(xiǎn)值標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)為 10；說(shuō)明飛越轎車(chē)的安全水準(zhǔn)已經(jīng)大大高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上從一些安全設(shè)計(jì)上也可以看出飛越車(chē)廠負(fù)責(zé)任的態(tài)度，飛越轎車(chē)堅(jiān)固的車(chē)身結(jié)構(gòu)和四門(mén)防撞桿是必要設(shè)計(jì)，而采用四輪盤(pán)式剎車(chē)，而且前輪還是通風(fēng)盤(pán)，再配置德?tīng)柛?ABS+EDB，前排標(biāo)配雙安全氣囊都是同級(jí)少見(jiàn)，最后吸能潰縮式轉(zhuǎn)向柱和腳踏板是碰撞獲得高分的保證。整車(chē)焊接目前為半自動(dòng)，即機(jī)器和人工相結(jié)合。 3. 產(chǎn)品價(jià)格 飛越轎車(chē)為了推廣綠色節(jié)能的理念，所以在定價(jià)上與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比是相對(duì)較低的。定價(jià)為 1516萬(wàn)，而且享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼 5000元。 4. 產(chǎn)品的感觀 (1)外觀 飛越轎車(chē)線條簡(jiǎn)潔、流暢、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、靈巧時(shí)尚兼有運(yùn)動(dòng)性的外觀。前臉格柵改為歐美車(chē)系常用的鍍鉻大格柵豪放設(shè)計(jì)。車(chē)頭大燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈，使整個(gè)車(chē)尾線條更為簡(jiǎn)潔流暢。經(jīng)過(guò)合理的整車(chē)設(shè)計(jì)、側(cè)面流暢的線條裝飾，使飛越轎車(chē)看上去更飽滿(mǎn)。 (2)內(nèi)飾 內(nèi)飾方面，儀表盤(pán)背景色由白色變?yōu)楦@運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的黑色，夜間顯示更加清晰；中控臺(tái)設(shè)計(jì)精巧，音響控制區(qū)與空調(diào)控制區(qū)涇渭分明，中控臺(tái)裝飾面板色調(diào)升級(jí)為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內(nèi)飾搭配更加和諧；此外，為迎合年輕一代購(gòu)車(chē)族的口味， 增加了單碟 CD。 2400mm的軸距使車(chē)內(nèi)空間顯得比較寬敞，使人并沒(méi)有坐在小車(chē)內(nèi)的感覺(jué)。后排腿部空間足以把一個(gè) 1． 78米的“大個(gè)頭”放進(jìn)去。另外，千里馬的前后門(mén)“進(jìn)入簡(jiǎn)易度”比較出色，車(chē)門(mén)開(kāi)啟后很容易進(jìn)到駕駛艙和乘客艙。 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位 1 品牌定位 2 市場(chǎng)定位 在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。 以的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，提高知名度并建立一定的美譽(yù)度，從而等到顧客較好的忠誠(chéng)度。飛越的短期目標(biāo)是飛越轎車(chē)投放市場(chǎng)的第一年占 3%的市場(chǎng)占有率，第二年盡可能提高到 8%，第三年后華晨推出多種系列的車(chē)同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，力求把占有率提高到 20%。長(zhǎng)期目標(biāo)是保持企業(yè)良好有序的持續(xù)發(fā)展，帶領(lǐng)中國(guó)節(jié)能型汽車(chē)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際。 品牌定位 綠色節(jié)能經(jīng)濟(jì)型家用轎車(chē) 廣告策略 廣告目標(biāo) 1 廣告訴求策略 2 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 3 廣告媒介策略 4 廣告目標(biāo) 借助廣告提高飛越的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，強(qiáng)化飛越品牌在消費(fèi)者心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶(hù)曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。 廣告訴求策略 消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對(duì)，且在購(gòu)車(chē)?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。綜合消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)心理，結(jié)合飛越轎車(chē)的性能、外觀特點(diǎn)，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車(chē)型卓越的出色的節(jié)能設(shè)計(jì)和動(dòng)力性能，另一方面，通過(guò)在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 訴求對(duì)象：年齡在 25到 45歲之間，家庭月收入 5千元
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