陽光牌電動自行車營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-08 09:08 本頁面
【文章內容簡介】 市場全面推廣計劃方案。 *新品市場全面推廣 =======依據試銷市場的經驗 ，制定市場全面推廣計劃后應對全國各地的經銷商或專賣店完成的工作包括 :(1)導購和營業(yè)員培訓 :新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容 。(2)新品廣告宣傳跟進，管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費下載！ 更多相關資料免費下載，敬請登陸 管理資源吧 選擇各 地合適的媒體進行廣告宣傳 。(3)制定經銷商新品推廣政策 。(4)設計和制定各地新品促銷活動方案，派出區(qū)域銷售經理具體指導 。(5)安排經銷商或專賣店新品訂貨 。(6)各地展示銷售。 ======區(qū)域銷售經理跟進內容包括 (1)幫助各地經銷商在銷售現場導購。 (2)在充分調查的基礎上，提供新品市場信息反饋書面報告。(3)統(tǒng)計新品銷售數量。 ======相關部門跟進的工作有 :(1)銷售部及時發(fā)貨 。(2)供應部準備維修和三包配件 。(3)售后服務部提供新品維修手冊和技術參數，指導經銷商維修維護。 ======新品市場信 息的收集、匯總、分析 信息的收集的來源主要有各地經銷商的建議、各地消費者的意見、區(qū)域銷售經理的新品市場信息反饋書面報告、市場部的意見、技術部門的建議、專家組的意見和建議和競爭產品的反映等。 由于新產品的推廣思路在某種程度上即是新市場的推廣策略，無論廣告宣傳做得如何，最終消費者認可的仍然是產品在質量、功能、創(chuàng)意等方面的考慮，而這些則是無法策劃的。這里，只是提綱性的介紹。 管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費下載！ 更多相關資料免費下載，敬請登陸 管理資源吧 （二） . 改變 營銷體系，建立品牌專賣制 ?專賣?的營銷模式是比?代理制?營銷模式更高級的一種營銷方式，它要求前期有比較大的投入，當品牌在 當地市場樹立起來之后才會有大的回報。因而這種合作是一種長期的合作，如何選擇好合作伙伴非常重要。 作為品牌專賣營銷模式的合作伙伴應具有以下條件 : 1，雙方都有強烈的品牌意識。重視質量，重視服務，重視技術創(chuàng)新。雙方思路是否一致是合作的基本條件。 。要看到自己的優(yōu)勢和劣勢，也要看到對方的優(yōu)勢和劣勢，做到優(yōu)勢互補。 。不管合作雙方實力的大小，作為合作伙伴，是平等互利的關系，在雙方協(xié)商合作條款時，要換位思考，多為對方著想，真正做到?雙贏?。 ，簽的協(xié)議要遵守。 目前比較合適的方法是與原來的電動自行車代理商在洽談合作開專賣店的事宜。因為雙方有過合作的經歷，互相比較了解，盡管現在的合作模式帶來了一些矛盾，通過合作開辦專賣店，可以消除隔閡，重新建立起互信的雙贏關系。這種營銷模式的轉換，可以有一段時間保持兩種模式并存的局面。經銷商在保留原來大賣場的同時開設專賣店。專賣店可以由經銷商單獨經營，而生產廠通過協(xié)議形式給經銷商管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費下載！ 更多相關資料免費下載，敬請登陸 管理資源吧 在企業(yè)形象設計、廣告宣傳、售后服務等方面給予支持。也可以雙方共同投資、共擔風險、共同經營。 （三）宣傳造勢，以主題活動 提高知名度 宣傳造勢的方式創(chuàng)意性強，可以有很多方式。這里僅僅簡單介紹一個比較成熟的方法：自行車巡游宣傳活動。此活動曾經在上海舉辦過，可以根據情況選擇眾多品牌聯(lián)合巡游，還是單獨品牌巡游?；舅悸啡缦拢? 確定有代表性的、最能體現公司產品功能質量的車輛和車型、考察并確立巡游路線，招募活動參加人員。提前進行廣告和宣傳。 聯(lián)系有關政府部門和單位并獲得許可支持，如取得交警總隊的大力支持，在交接處和路口等關卡維持秩序。有能力的還可安排警車開道導游。 統(tǒng)一印制帶有產品標志的服裝和絲帶、旌旗等用品，進行統(tǒng)一設計和 分發(fā)。
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