“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案報告(編輯修改稿)
2025-06-10 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場份額，但是，其都有一定的局限性。尤其是在營銷方法上，手段過于單一，造成成本價格的上升。更有甚者為了增強(qiáng)競爭力，降低品質(zhì)，壓低價格，擾亂市場的有序競爭環(huán)境。 總的來說西安散養(yǎng)雞蛋市場上品種繁多，種類比較齊全。但是市場競爭混亂，沒有強(qiáng)有力的行業(yè)約束，缺少口碑品牌。在藍(lán)田縣內(nèi)，散養(yǎng)雞蛋銷售市場上，種類也很多，但“藍(lán)關(guān)春”品牌散養(yǎng)雞蛋，是銷量最好的，廣大群眾認(rèn)可度也是最高的，已經(jīng)形成了一定的品牌認(rèn)購率。（四）競爭產(chǎn)品分析品 牌秦山散養(yǎng)雞蛋藍(lán)關(guān)春散養(yǎng)雞蛋包 裝無差異包裝差異化包裝蛋黃顏色深黃玉米黃（無色素）營業(yè)收入227萬左右200萬左右年產(chǎn)量20萬銷售思路無差異化營銷差異化營銷三、市場分析（stp分析）（一）市場細(xì)分根據(jù)市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn) ，隨著人們對食品安全的重視，購買散養(yǎng)雞蛋的消費(fèi)者也趨于上升， 但也可以明顯得出消費(fèi)者對此的需求存在明顯的差異性，因此，根據(jù)顧客的相似特征，把整個市場細(xì)分為以下幾個市場：中上收入階層：此階層主要包含一些白領(lǐng),管理人士等，他們追求時尚，追求健康的意識較強(qiáng)，在購買產(chǎn)品時，多是高檔產(chǎn)品，此階層的選擇散養(yǎng)雞蛋不止是為了自食，而大部分是為了送禮，而現(xiàn)在送禮送健康，已成為主流，綠色的天熱的更是受到廣大消費(fèi)者的親睞。一般收入階層：此階層主要是一般家庭，他們主要用于自食，但由于此階層人數(shù)眾多，其市場需求也是比較大。（二）產(chǎn)品定位 散養(yǎng)雞蛋說到底還是雞蛋 ，是一種家庭食品，由于價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般雞蛋，面向的主要是中高收入，但由于養(yǎng)殖周期長，利潤空間小，而且藍(lán)關(guān)春散養(yǎng)雞蛋又非知名品牌，加之競爭較為激烈，所以只有采用短渠道銷售，市場容量大。因此我社把產(chǎn)品主要定位在中高檔產(chǎn)品銷售為主，為保證質(zhì)量，提高品質(zhì)，我社采用短渠道銷售，綜合以上，我社的產(chǎn)品定位如下：產(chǎn)品形象定位：綠色，無公害，健康食品產(chǎn)品功能定位：滿足廣大消費(fèi)者生活所需的食品產(chǎn) 品 理 念 ：以散養(yǎng)雞蛋品牌帶動農(nóng)家旅游發(fā)展（三）目標(biāo)市場選擇 通過對消費(fèi)群體的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)散養(yǎng)雞蛋和普通雞蛋在消費(fèi)者心中存在很大的差異性，消費(fèi)群體大不一樣。散養(yǎng)雞蛋消費(fèi)者一般是中高收入群體的人，他們講究綠色，講究健康。一般雞蛋消費(fèi)者主要是低收入者，他們由于散養(yǎng)雞蛋價格過高，而習(xí)慣性購買普通雞蛋。在中高收入群體中，也存在著很大的差異，比如高收入者一般很少做飯，平均用蛋量低，但是要求精致美觀的包裝。中層收入者平均用蛋量高，普通包裝和保質(zhì)保量。同時我們也發(fā)現(xiàn)，在西安，中高端收入者居住比較集中，都在中高端的社區(qū)內(nèi)居住，所以我們采用針對性營銷。鑒于此，我們企業(yè)將采用針對性營銷的策略。四、SWOT分析優(yōu)勢：（1）蛋品質(zhì)經(jīng)過統(tǒng)一放養(yǎng)和科學(xué)技術(shù)監(jiān)管，品質(zhì)和產(chǎn)量有保障。 （2）藍(lán)天綠水的自然環(huán)境得天獨厚，自然條件非常適合土雞的養(yǎng)殖。（3）在有關(guān)部門立項成功。（4）循環(huán)銷售體系形成，保證產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì)。（5）在西安擁有一定的社區(qū)準(zhǔn)入基礎(chǔ)，有效的對中高端包裝高檔散養(yǎng)雞蛋市場的保護(hù)。（6）我社是藍(lán)田縣部分“對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)“農(nóng)村籍復(fù)原軍人帶頭建立，大局意識強(qiáng)，有一定的人際資源基礎(chǔ)和政府扶持。（7）我社還繼續(xù)發(fā)展農(nóng)家生活參觀和娛樂體驗等經(jīng)營項目。劣勢：（1）缺少真空保鮮設(shè)備，產(chǎn)品保質(zhì)期相對較短。（2）消費(fèi)者對“藍(lán)關(guān)春”品牌認(rèn)可度低，很多地方存在著“只認(rèn)人，不認(rèn)牌”的盲目性。（3）宣傳力度不夠，范圍較小，市場知名度低。（4）內(nèi)部管理還存在一定問題，不夠成熟，需要加強(qiáng)完善。（5）消費(fèi)者對普通雞蛋習(xí)慣性購買。（6）銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道較單一，銷售力度不夠。機(jī)會：（1）整體產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。（2）認(rèn)知度廣泛的“知名品牌”還未樹立，具有很好的競爭機(jī)會。（3）隨著西部大開發(fā)的進(jìn)展，陜西必將進(jìn)入一個更高的消費(fèi)層次，對原生態(tài)，綠色，無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加強(qiáng)。（4）食品安全問題不斷浮現(xiàn)，消費(fèi)者對雞蛋的質(zhì)量要求越來越苛刻，這樣會自然淘汰那些以次充好的產(chǎn)品。威脅：（1）普通雞蛋價格低，消費(fèi)者購買習(xí)慣很難改變。（2）雞蛋保質(zhì)期短，保鮮難度大。（3）行業(yè)內(nèi)部競爭過于混亂，價格戰(zhàn)慘烈。（4）油價提高，運(yùn)費(fèi)增加，成本隨之上升。五、營銷策略(4p策略)（一）產(chǎn)品策略在雞蛋市場上，由于養(yǎng)殖技術(shù)的普遍，導(dǎo)致多數(shù)產(chǎn)品，都出現(xiàn)了，同質(zhì)化，同類化的特點，伴隨著，市場競爭也越來越強(qiáng)烈，在這樣的市場上想要脫穎而出，就必須改變思路，走不尋常的路線，同時還要注重品牌的差異化，提升自己產(chǎn)品的產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。心連心合作社依靠著，雄厚的技術(shù)力量，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，大力開發(fā)研制新產(chǎn)品，提升我社產(chǎn)品
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