“藍關春”牌土雞蛋營銷策劃方案報告(存儲版)
【正文】 品，在一定時期內將吃完。我社決定在推廣期間采用“花小錢，廣宣傳”的方式。參考文獻 市場營銷理論與實訓，李富榮，西安交大出版社，2010. 資料來源：中國食品網(wǎng) 資料來源：藍田縣心連心專業(yè)合作社 中國合作社網(wǎng) WORD格式整理 。 促銷政策：實行多買多送的政策，讓您不但送的有面子還上檔次 活動實施：針對人們春節(jié)送禮這一喜好，我們特別推出春節(jié)送鴻運的春節(jié)禮包，本產(chǎn)品屬于高質高價，我們決定從剛邁進農(nóng)歷十二月的時候，我們就召開工作會議，研討此次純潔的促銷政策，并對促銷政策進行總體安排，要各部門特別重視此次的促銷活動廣告宣傳 由于我社目前規(guī)模較小，沒有大量資金投入宣傳，但為進一步打開目標市場，配合營銷策略。會員制的建立和網(wǎng)絡電話銷售的擬建立：我社擬建立會員制，會員制以社區(qū)客戶為主體，老客戶推薦新客戶的直銷手段，老客戶推薦新客戶，新客戶完成定額采購后，老客戶享受相應的優(yōu)惠并加為會員。（4）品牌經(jīng)營策略：提高知名度，認知度，打造我們區(qū)域“藍關春”品牌(5）按戶征訂策略：我們與當?shù)貓髽I(yè)聯(lián)系，在他們派發(fā)報紙的小區(qū)內，向各戶征訂每日所需的雞蛋，每日由專門人員送到各戶。完善我社農(nóng)產(chǎn)品在超市的立體化，多元化銷售。我社產(chǎn)品在西安超市市場上占有份額不大，營銷策略主要以宣傳保本和開發(fā)市場為主要目標。 （1）“農(nóng)社對接”，顧名思義就是農(nóng)產(chǎn)品和城市社區(qū)直接對口銷售，在社區(qū)建立銷售網(wǎng)點，定期銷售。 深情系列 定價50—60元/盒 此系列主要是滿足一般收入的送禮為主，也采用的是高質高價，相比鴻運系列此產(chǎn)品在包裝上略差一點。套餐的規(guī)格分為三菜一湯、四菜一湯的規(guī)格，任由消費者根據(jù)自己的需要選擇。我們雖然經(jīng)營的散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品，但更重要的是我們傳播著一種健康生活的途徑，樹立起一個高品質生活的保障。（3）隨著西部大開發(fā)的進展，陜西必將進入一個更高的消費層次，對原生態(tài)，綠色，無公害農(nóng)產(chǎn)品的認識逐步加強。劣勢：（1）缺少真空保鮮設備，產(chǎn)品保質期相對較短。鑒于此，我們企業(yè)將采用針對性營銷的策略。一般收入階層：此階層主要是一般家庭，他們主要用于自食，但由于此階層人數(shù)眾多，其市場需求也是比較大。（三）競爭環(huán)境分析西安市內：由于西安市經(jīng)濟發(fā)展在西北地區(qū)最為成熟，人均消費水平高，更由于林下放養(yǎng)土雞養(yǎng)殖技術普遍，同類合作社種類繁多，其中關中地區(qū)競爭較強的要數(shù)“秦山專業(yè)合作社”。這里自古以生產(chǎn)美玉而聞名于世，秦嶺山麓，灞水之濱造就了得天獨厚的自然境，長期食用我社散養(yǎng)雞蛋，能清除體內自由基，排除體內的毒素，延緩衰老；有效地抑制過氧化脂質的產(chǎn)生，防止血凝塊，降低膽固醇，增強人體免疫功能。消費者主要在超市購買散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品,商家最開始還能夠誠信經(jīng)營，由于一些商家利用價格戰(zhàn)擾亂了市場競爭秩序，使散養(yǎng)雞蛋價格一降再降，而生產(chǎn)成本卻不能縮減，導致很多商家只能降低品質，以次充好來賺取利潤，而保證品質的商家由于沒有價格優(yōu)勢受到冷落，無人問津。我社的“藍關春”牌散養(yǎng)雞蛋秉承著營養(yǎng)豐富，低脂肪，低膽固醇，在區(qū)域內受到了廣大消費者的親睞。但當前的散養(yǎng)雞蛋市場才初步形成，商家魚龍混雜，散養(yǎng)雞蛋質量良莠不齊，給消費者的購買帶來了極大的困擾。 (2).財政扶持《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第五十條規(guī)定，中央和地方財政應當分別安排資金，支持農(nóng)民專業(yè)合作社開展信息、培訓、農(nóng)產(chǎn)品質量標準與認證、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎設施建設、市場營銷和技術推廣等服務?！八挠小保从泄潭ǖ霓k公場所、有規(guī)范的章程、有健全的管理機結構， 有規(guī)范的財務制度。本合作社就是順應這一潮流的聯(lián)營體，現(xiàn)有社員132人，常務理事7人，農(nóng)林種養(yǎng)技術力量雄厚，大學生高級農(nóng)技師，生物飼料研發(fā)專家匯集。藍田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社正處于初步成長期。 范文范例參考摘 要 隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，在追求和享受時尚生活的同時，對食品的安全健康問題也越來越關注。深受消費者的好評和親睞。回歸自然，綠色環(huán)保，已成為現(xiàn)今社會的主流價值觀。 四是實行符合條件的農(nóng)民專業(yè)合作社可以按照政府有關部門的要求，向項目主管部門提出承擔項目申請，經(jīng)項目主管部門批準后實施。人們對散養(yǎng)雞蛋的需求越來越大，散養(yǎng)雞蛋在市場上的占有率也隨之大幅度的提升。因此天然的，綠色的食品已成為餐桌上主流食物。另外商家的營銷手段單一，缺少靈活性。 （3） 產(chǎn)地優(yōu)勢：位于山川秀美而古老的藍田境內。（2）我社土雞全部采用林下放養(yǎng)，在做疫檢時難度大，耗時長。（四）競爭產(chǎn)品分析品 牌秦山散養(yǎng)雞蛋藍關春散養(yǎng)雞蛋包 裝無差異包裝差異化包裝蛋黃顏色深黃
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