【文章內(nèi)容簡介】 位合理設置不當 ? 一慣使用的績效評價體系缺乏創(chuàng)新與時代感 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 一流主管： 用長處激勵 三流主管： 用物質激勵 二流主管： 用遠景激勵 卓越管理系列 － 工作教導與如何培育部屬 贏在成本 － 盈利模式 企業(yè)管理制度重新梳理，應該提到管理層思考的議題；行政、人力資源規(guī)劃必須著手企業(yè)制度建設的適合性，針對性；依靠跳槽的人資主管復制的制度或照搬書架資料所建立的管理制度時代已經(jīng)終結；人性化管理制度建設的創(chuàng)新方法正在考驗管理層的智慧。 —— 啟示錄 制造費用 第 3 關鍵 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 為什么人為因 素是制造成本 構成的關鍵因 素？ 為什么要控制 制造費用？ 2個關鍵問題 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 現(xiàn)狀及目標 項目現(xiàn)狀 比 例 類 別 目標預設 目標實現(xiàn) 類 別 制造費用 22％ 直接成本 20％ 2％ 直接成本 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 解決方案 ? 制造費用平均分灘的財務做法是誤區(qū) ? 制造過程改善提案的推行是發(fā)現(xiàn)改善著眼點的關鍵 ? 針對動作經(jīng)濟原則等改善法運用 ? 針對人機效能作業(yè)方式分析 ? 針對特殊工序、關鍵工序改善 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 案例 中國拉鏈龍頭老大－－ SBS 生產(chǎn)現(xiàn)場僅一個動作改善，單一工序產(chǎn)量翻一翻，節(jié)約制造成本 1200萬不是神話！ 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 生產(chǎn)現(xiàn)場是制造企業(yè)產(chǎn)生直接附加價值的唯一場所；生產(chǎn)現(xiàn)場 1％的缺失＝營業(yè)場所 100％的營業(yè)額；制造成本的控制是生產(chǎn)現(xiàn)場永遠挖不的金礦！ —— 啟示錄 銷售成本 第 4 關鍵 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 為什么建立銷 售業(yè)績標準卻 成為企業(yè)的難 路虎？ 為什么一般企 業(yè)投入的銷售 成本與產(chǎn)出差 異較大？ 2個關鍵問題 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 現(xiàn)狀及目標 項目現(xiàn)狀 比 例 類 別 目標預設 目標實現(xiàn) 類 別 銷售成本 12％ 間接成本 11％ 1％ 間接成本 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 解決方案 ? 針對銷售團隊的管理 系統(tǒng)設計 不當 ? 針對銷售活動管理運營 指導控制 不當 ? 針對銷售人員缺乏輔導 培訓和評估 ， 使銷售人員能力成長不夠 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 案例 過去的鞋業(yè)帝國，今天關門謝客！ 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 不能有效整合現(xiàn)有銷售資源，是導致對銷售目標信心不足的關鍵 ! 不認同組織下達給自己的銷售目標是導致消極營銷的要因！ 只關注銷售組織現(xiàn)狀和病因 ,僅僅只能防止出錯 ,只有找到業(yè)績成功的標準 ,才可以降低銷售成本 ! —— 啟示錄 管理費用 第 5 關鍵 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 為什么明知重 要卻無解決 之道？ 為什么一般企 業(yè)的管理費用 支出沒有標準？ 2個關鍵問題 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 現(xiàn)狀及目標 項目現(xiàn)狀 比 例 類 別 目標預設 目標實現(xiàn) 類 別 管理費用 7％ 間接成本 6％ 1％ 間接成本 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 解決方案 ? 針對管理費用支出建立標準是當務之急 ? 合理使用管理費用納入項目成本考慮 ? 導入成本倒推算法則規(guī)劃管理費用 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 案例 柯達（中國）公共關系“春風行動”每年為公司僅招待費一項節(jié)約 5800萬元 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 1 ： 認識浪費及改善著眼點 第一節(jié) 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓》－ 贏在成本 － 盈利模式 No 種類 主要內(nèi)容 1 生產(chǎn)過剩 與需要相比，過早、過多的生產(chǎn) 2 停工等待 等待零件到來、質量設備異常、設備運轉中等待等 3 不必要的搬 運 搬運本質上就是 MUDA，它不創(chuàng)造附加價值。這里指為了進行精益生產(chǎn)生產(chǎn)而必需的最少限度的搬運以外的臨時放置、倒裝、零星搬運等 4 不必要的在 庫 生產(chǎn)必需的最少在庫品以外的由生產(chǎn)、搬運系統(tǒng)產(chǎn)生的不必要的在庫 5 不必要的動 作 指作業(yè)者作業(yè)中所有不必要的（不創(chuàng)造價值的）動作 6 翻修品、殘 次品 生產(chǎn)了只有經(jīng)過再修理才能合格的翻修品或殘次品 7 不必要的加 工 對工序的進展、加工品的精度毫無貢獻的加工 制程中常見的浪費類型 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓》－ 贏在成本 － 盈利模式 各種浪費之間及與制造成本之間關系 生產(chǎn)過剩 —— 最壞的浪費 生產(chǎn)過程掩蓋的問題 人員浪費 設備布局不合理 生產(chǎn)不均衡 換產(chǎn)時間長 設備故障 生產(chǎn)批量不合理 追求表面效率 搬運浪費 質量不穩(wěn)定 存貨 原材料 交給客戶 在庫增加 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓》－ 贏在成本 － 盈利模式 “生產(chǎn)過?！崩速M產(chǎn)生的主要原因及對策 No 原因內(nèi)容 對策方案 1 擔心機械設備發(fā)生故障、生產(chǎn)不正?；蛉鼻诙^多生產(chǎn) 對設備進行有計劃的預防保全、維修對作業(yè)者進行多能工化培訓 2 為了適應后工序領取的不均衡 后工序根據(jù)需要均衡領取 3 按銷售速度生產(chǎn)的意識淡薄 按標準作業(yè)只生產(chǎn)后工序領走的產(chǎn)品及數(shù)量 4 錯誤地提高運轉率和表面生產(chǎn)效率 把目光放在真正提高生產(chǎn)效率上，不刻意追求運轉率 5 認為停止生產(chǎn)線運轉是一種罪惡 允許停線按需生產(chǎn)。停線時，可以進行 5S、維護設備、多能工訓練，不能閑著浪費時間 6 作業(yè)者過多，設備過多 調(diào)走多余人員，生產(chǎn)線能且只能生產(chǎn)需要量 7 設備布局造成成批生產(chǎn)、轉運 排成“一個流”生產(chǎn)線 8 換產(chǎn)時間長不得不成批生產(chǎn) 縮短換產(chǎn)時間，推行小批量生產(chǎn) 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓》－ 贏在成本 － 盈利模式 停工等待 不必要的等待 生產(chǎn)停工損失 造成 引發(fā) 人件費 設備折 舊 能源消 耗 廠房折 舊 市場損 失 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓》－ 贏在成本 － 盈利模式 不必要的搬運 不必要的搬運 生產(chǎn)物流費損失 造成 引發(fā) 物流人員 人件 物流設備折舊、修理 搬運燃料動力 生產(chǎn)指示信息 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓》－ 贏在成本 － 盈利模式 不必要的在庫 不必要的 在庫