【文章內(nèi)容簡介】 位合理設(shè)置不當 ? 一慣使用的績效評價體系缺乏創(chuàng)新與時代感 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 一流主管： 用長處激勵 三流主管： 用物質(zhì)激勵 二流主管： 用遠景激勵 卓越管理系列 － 工作教導(dǎo)與如何培育部屬 贏在成本 － 盈利模式 企業(yè)管理制度重新梳理，應(yīng)該提到管理層思考的議題；行政、人力資源規(guī)劃必須著手企業(yè)制度建設(shè)的適合性，針對性；依靠跳槽的人資主管復(fù)制的制度或照搬書架資料所建立的管理制度時代已經(jīng)終結(jié)；人性化管理制度建設(shè)的創(chuàng)新方法正在考驗管理層的智慧。 —— 啟示錄 制造費用 第 3 關(guān)鍵 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 為什么人為因 素是制造成本 構(gòu)成的關(guān)鍵因 素？ 為什么要控制 制造費用？ 2個關(guān)鍵問題 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 現(xiàn)狀及目標 項目現(xiàn)狀 比 例 類 別 目標預(yù)設(shè) 目標實現(xiàn) 類 別 制造費用 22％ 直接成本 20％ 2％ 直接成本 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 解決方案 ? 制造費用平均分灘的財務(wù)做法是誤區(qū) ? 制造過程改善提案的推行是發(fā)現(xiàn)改善著眼點的關(guān)鍵 ? 針對動作經(jīng)濟原則等改善法運用 ? 針對人機效能作業(yè)方式分析 ? 針對特殊工序、關(guān)鍵工序改善 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 案例 中國拉鏈龍頭老大－－ SBS 生產(chǎn)現(xiàn)場僅一個動作改善，單一工序產(chǎn)量翻一翻，節(jié)約制造成本 1200萬不是神話！ 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 生產(chǎn)現(xiàn)場是制造企業(yè)產(chǎn)生直接附加價值的唯一場所；生產(chǎn)現(xiàn)場 1％的缺失＝營業(yè)場所 100％的營業(yè)額；制造成本的控制是生產(chǎn)現(xiàn)場永遠挖不的金礦！ —— 啟示錄 銷售成本 第 4 關(guān)鍵 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 為什么建立銷 售業(yè)績標準卻 成為企業(yè)的難 路虎？ 為什么一般企 業(yè)投入的銷售 成本與產(chǎn)出差 異較大？ 2個關(guān)鍵問題 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 現(xiàn)狀及目標 項目現(xiàn)狀 比 例 類 別 目標預(yù)設(shè) 目標實現(xiàn) 類 別 銷售成本 12％ 間接成本 11％ 1％ 間接成本 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 解決方案 ? 針對銷售團隊的管理 系統(tǒng)設(shè)計 不當 ? 針對銷售活動管理運營 指導(dǎo)控制 不當 ? 針對銷售人員缺乏輔導(dǎo) 培訓(xùn)和評估 ， 使銷售人員能力成長不夠 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 案例 過去的鞋業(yè)帝國，今天關(guān)門謝客！ 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 不能有效整合現(xiàn)有銷售資源，是導(dǎo)致對銷售目標信心不足的關(guān)鍵 ! 不認同組織下達給自己的銷售目標是導(dǎo)致消極營銷的要因！ 只關(guān)注銷售組織現(xiàn)狀和病因 ,僅僅只能防止出錯 ,只有找到業(yè)績成功的標準 ,才可以降低銷售成本 ! —— 啟示錄 管理費用 第 5 關(guān)鍵 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 為什么明知重 要卻無解決 之道？ 為什么一般企 業(yè)的管理費用 支出沒有標準？ 2個關(guān)鍵問題 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 現(xiàn)狀及目標 項目現(xiàn)狀 比 例 類 別 目標預(yù)設(shè) 目標實現(xiàn) 類 別 管理費用 7％ 間接成本 6％ 1％ 間接成本 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 解決方案 ? 針對管理費用支出建立標準是當務(wù)之急 ? 合理使用管理費用納入項目成本考慮 ? 導(dǎo)入成本倒推算法則規(guī)劃管理費用 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 案例 柯達（中國）公共關(guān)系“春風(fēng)行動”每年為公司僅招待費一項節(jié)約 5800萬元 突破成本控制瓶頸 贏在成本 － 突破成本控制瓶頸 － 盈利模式 贏在成本 － 盈利模式 1 ： 認識浪費及改善著眼點 第一節(jié) 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓(xùn)》－ 贏在成本 － 盈利模式 No 種類 主要內(nèi)容 1 生產(chǎn)過剩 與需要相比，過早、過多的生產(chǎn) 2 停工等待 等待零件到來、質(zhì)量設(shè)備異常、設(shè)備運轉(zhuǎn)中等待等 3 不必要的搬 運 搬運本質(zhì)上就是 MUDA，它不創(chuàng)造附加價值。這里指為了進行精益生產(chǎn)生產(chǎn)而必需的最少限度的搬運以外的臨時放置、倒裝、零星搬運等 4 不必要的在 庫 生產(chǎn)必需的最少在庫品以外的由生產(chǎn)、搬運系統(tǒng)產(chǎn)生的不必要的在庫 5 不必要的動 作 指作業(yè)者作業(yè)中所有不必要的（不創(chuàng)造價值的）動作 6 翻修品、殘 次品 生產(chǎn)了只有經(jīng)過再修理才能合格的翻修品或殘次品 7 不必要的加 工 對工序的進展、加工品的精度毫無貢獻的加工 制程中常見的浪費類型 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓(xùn)》－ 贏在成本 － 盈利模式 各種浪費之間及與制造成本之間關(guān)系 生產(chǎn)過剩 —— 最壞的浪費 生產(chǎn)過程掩蓋的問題 人員浪費 設(shè)備布局不合理 生產(chǎn)不均衡 換產(chǎn)時間長 設(shè)備故障 生產(chǎn)批量不合理 追求表面效率 搬運浪費 質(zhì)量不穩(wěn)定 存貨 原材料 交給客戶 在庫增加 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓(xùn)》－ 贏在成本 － 盈利模式 “生產(chǎn)過剩”浪費產(chǎn)生的主要原因及對策 No 原因內(nèi)容 對策方案 1 擔(dān)心機械設(shè)備發(fā)生故障、生產(chǎn)不正常或缺勤而過多生產(chǎn) 對設(shè)備進行有計劃的預(yù)防保全、維修對作業(yè)者進行多能工化培訓(xùn) 2 為了適應(yīng)后工序領(lǐng)取的不均衡 后工序根據(jù)需要均衡領(lǐng)取 3 按銷售速度生產(chǎn)的意識淡薄 按標準作業(yè)只生產(chǎn)后工序領(lǐng)走的產(chǎn)品及數(shù)量 4 錯誤地提高運轉(zhuǎn)率和表面生產(chǎn)效率 把目光放在真正提高生產(chǎn)效率上，不刻意追求運轉(zhuǎn)率 5 認為停止生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)是一種罪惡 允許停線按需生產(chǎn)。停線時，可以進行 5S、維護設(shè)備、多能工訓(xùn)練，不能閑著浪費時間 6 作業(yè)者過多，設(shè)備過多 調(diào)走多余人員，生產(chǎn)線能且只能生產(chǎn)需要量 7 設(shè)備布局造成成批生產(chǎn)、轉(zhuǎn)運 排成“一個流”生產(chǎn)線 8 換產(chǎn)時間長不得不成批生產(chǎn) 縮短換產(chǎn)時間，推行小批量生產(chǎn) 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓(xùn)》－ 贏在成本 － 盈利模式 停工等待 不必要的等待 生產(chǎn)停工損失 造成 引發(fā) 人件費 設(shè)備折 舊 能源消 耗 廠房折 舊 市場損 失 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓(xùn)》－ 贏在成本 － 盈利模式 不必要的搬運 不必要的搬運 生產(chǎn)物流費損失 造成 引發(fā) 物流人員 人件 物流設(shè)備折舊、修理 搬運燃料動力 生產(chǎn)指示信息 太古飛機工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識培訓(xùn)》－ 贏在成本 － 盈利模式 不必要的在庫 不必要的 在庫