內(nèi)增高鞋墊營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-27 12:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理 中性系列 中性系列專業(yè)設(shè)計(jì) 原料 制作 鞋型、鞋墊模具 中性圖案、色彩 cpu澆注聚氨酯 面布 天然藥物 灌注、加熱、冷卻、貼合 修邊整理 產(chǎn)品加固處理 成熟系列 成熟系列專業(yè)設(shè)計(jì) cpu澆注聚氨酯 面布 制作 鞋型、鞋墊模具 成熟圖案 、 色彩 天然藥物 灌注、加熱、冷卻、貼合 修邊整理 產(chǎn)品加固處理 價(jià)格策略 類型 價(jià)格 功能 備注 少女系列 25元 基本功能俱全 偏重吸汗、除臭 基本功能俱全 偏重吸汗、除臭 基本功能俱全 偏重吸汗、除臭 動(dòng)漫系列 25元 基本功能俱全 基本功能俱全 基本功能俱全 中性系列 25元 基本功能俱全 款式中性設(shè)計(jì) 基本功能俱全 款式中性設(shè)計(jì) 基本功能俱全 款式中性設(shè)計(jì) 成熟系列 25元 基本功能俱全 偏重按摩、血液循環(huán) 基本功能俱全 偏重按摩、血液循環(huán) 基本功能俱全 偏重按摩、血液循環(huán) 渠道策略 186。內(nèi)增高鞋墊多渠道營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)示意圖 如上圖，我們公司決定主要通過(guò)寧波各大賣場(chǎng)及中小型超市銷售 186。內(nèi)增高鞋墊，部分鞋墊通過(guò)各類網(wǎng)上商店銷售，還有少量鞋墊則可通過(guò)各種便利店及鞋墊專營(yíng)店進(jìn)行銷售。 寧波大賣場(chǎng)：沃爾瑪 ﹑ 樂(lè)購(gòu) ﹑ 世紀(jì)聯(lián)華等； 中小型超市如：三江連鎖超市 ﹑ 新一佳 ﹑ 家家利超市等； 網(wǎng)上商店如：京東商城 ﹑ 淘寶網(wǎng) ﹑ 趕集網(wǎng) ﹑ 天貓等網(wǎng)店； 寧波便利店：華泰劍橋 ﹑ 金灣華庭 ﹑ 水印江南 ﹑小城花園 ﹑ 盛世天城等居民區(qū)周邊的便利店； 寧波各種鞋墊專營(yíng)店。 1）經(jīng)銷商模式 生產(chǎn)廠家 總經(jīng)銷 大賣場(chǎng) 批發(fā)商 零售店 中小型超市 消費(fèi)者 2）代理商模式 生產(chǎn)企業(yè) 總代理商 二級(jí)代理商 二級(jí)代理商 二級(jí)代理商 東京商城等 （ 網(wǎng)絡(luò)代理商 ） 三級(jí)代理商 消費(fèi)者 3）直銷模式 公司 直銷員 消費(fèi)者 利潤(rùn) 回饋 獎(jiǎng)勵(lì) 銷售 用于研 究開(kāi)發(fā) 促銷策略 分類 具體工具 特點(diǎn) 消費(fèi)者 折價(jià)、憑證消費(fèi)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、節(jié)假日促銷 無(wú)條件限制 消費(fèi)者的促銷類型表格 分類 具體工具 特點(diǎn) 銷售者 酬謝包裝、減價(jià)特賣、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券購(gòu)買 無(wú)條件限制 銷售者的促銷類型表格 1）消費(fèi)者策略 營(yíng)銷者應(yīng)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)針對(duì)性地選擇最合適的促銷工具 2)銷售者策略 設(shè)定簡(jiǎn)單易記的促銷內(nèi)容 ，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員技巧的培訓(xùn) ，把握好顧客的想法 分類 具體工具 特點(diǎn) 中間商 買一送一、附贈(zèng)銷售、有獎(jiǎng)銷售、數(shù)量折扣 無(wú)條件限制 中間商的促銷類型表格
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