獸藥營銷人員營銷新思維(編輯修改稿)
2025-03-27 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營思路 高性價(jià)比的產(chǎn)品 良好的服務(wù) 市場的整體 解決方案 中間商增加銷量之焦點(diǎn) 1) 擴(kuò)大適銷品種 2) 提高單個品種銷量 3) 合理的產(chǎn)品組合 4) 擴(kuò)大終端用戶 技術(shù)服務(wù)的后遺癥： 醫(yī)療糾紛的困惑 (1)技術(shù)服務(wù)對產(chǎn)品推廣起到了積極的作用； (2)技術(shù)服務(wù)只是營銷的輔助過程，至少目前是如此； (3)完全依賴于技術(shù)服務(wù)的營銷是沒有出路的。 貯 藏 運(yùn) 輸 合 理 的 使用方法 環(huán) 境 用對藥 看準(zhǔn)病 貯 藏 生產(chǎn)工藝 組 方 原 料 例：醫(yī)療糾紛的解決之道： 產(chǎn)品流程示意圖 (1)讓利的表現(xiàn)形式之一：返點(diǎn) (2)讓利的表現(xiàn)形式之二：促銷 (3)讓利的表現(xiàn)形式之三：返聘 (4)讓利的表現(xiàn)形式之四：降價(jià) 觀點(diǎn)： 目前我國的獸藥營銷模式是相當(dāng)不成熟的一種營銷模式，這是由養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)和經(jīng)銷商的特點(diǎn)共同決定的。促銷方式簡單、單一，缺乏內(nèi)涵，沒有新意，如何使讓利變成營銷過程中一種雙贏的手段，這是我們更應(yīng)追求的目標(biāo)，這就需要我們徹底了解營銷過程中的各個環(huán)節(jié)之特點(diǎn)，才能做到有的放矢！ 賒銷 （ 1）賒銷本來就是 一種不公平的游戲規(guī)則 （ 2）不賒銷的好處： ? 便于篩選優(yōu)秀經(jīng)銷商； ? 利于貨款回籠，做到良性循環(huán)； ? 更公平的游戲規(guī)則：變被動為主動； ? 避免出現(xiàn)“三角債”； ? 能反饋管理者及員工的真實(shí)水平； ? 容易對渠道進(jìn)行管理； ? 增加經(jīng)銷商的責(zé)任感，利于產(chǎn)品推廣。 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)
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