營銷贏思維(編輯修改稿)
2025-01-31 01:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?品牌優(yōu)勢：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。 ?渠道優(yōu)勢：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ?品牌優(yōu)勢 ?渠道優(yōu)勢 中國企業(yè)的成本優(yōu)勢 ?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本創(chuàng)新戰(zhàn)略 成 本 創(chuàng) 新 以低成本的方式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 以技術(shù)創(chuàng)新的方式降低成本 低成本創(chuàng)新的外部條件 ?每年 400多萬的大學(xué)畢業(yè)生 ?相對廉價的產(chǎn)業(yè)工人 ?過去幾十年的基礎(chǔ)研究的積累 ?近三十年站在科研和管理前沿的“海歸” ?經(jīng)濟持續(xù)增長形成的龐大的國內(nèi)消費市場 中國 “ 智造 ” 的基礎(chǔ) ?1999年開始大學(xué)擴招，普通高校本科招生每年遞增% ?2023~2023年大學(xué)擴招 1000萬人，隨后 5年將擴招 438萬人。 ?根據(jù)教育部發(fā)展的 “十一五 ”規(guī)劃綱要，到 2023年普通本、專科生將達(dá)到 2023萬人 ?從業(yè)人員中、大專以上學(xué)歷的比例將達(dá)到 10%。 華為的優(yōu)勢來源 華為目前的員工有 7萬人，研發(fā)人員占到 3 .5 萬。 2023年據(jù)西門子的調(diào)查， 人年均研發(fā)費用 人均年工作小時 華為研發(fā)人員 萬美元 2750小時 歐洲同行 1215萬美元 13001400小時 案例：比亞迪的成本創(chuàng)新 (一） 比亞迪深圳坪山汽車產(chǎn)業(yè)基地，共夷平了30多個山頭、填平了 120多個魚塘、挖出750萬方黃土建成的 112萬平米的基地，包括自有發(fā)電廠和 56座生產(chǎn)廠房。在焊接、涂裝、總裝等幾大工藝上，共有 2023多項設(shè)備是自己研發(fā)制造的。 比亞迪自己設(shè)計制造生產(chǎn)鋰電池的設(shè)備， 60%的設(shè)備自己研發(fā)，創(chuàng)造出半人工半自動化的生產(chǎn)線，靈活性和效率大幅提高，使鋰電池的成本驟降。 比亞迪的成本 ，三洋的成本 。 比亞迪讓鋰電池的價格從日本壟斷的 $8降到了 $！ 案例：比亞迪的成本創(chuàng)新 (二） 生產(chǎn)線 需用工人 設(shè)備投資 分?jǐn)偝杀? 原材料 成 本 比亞迪 2023名 ￥ 5000萬 大約￥ 1元 基本相同 日系廠 200名 $1億 ￥ 5~6元 基本相同 日產(chǎn) 10萬只鋰電池的成本比較 我們的經(jīng)營模式是，抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取 “機會窗 ”的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。我們將按照這一經(jīng)營模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。 在設(shè)計中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎(chǔ)。日本產(chǎn)品的低成本，德國產(chǎn)品的穩(wěn)定性，美國產(chǎn)品的先進(jìn)性，是我們趕超的基準(zhǔn)。 《華為基本法》第二十二條 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ?品牌優(yōu)勢 ?渠道優(yōu)勢 產(chǎn)品的完整概念 核心 產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 案例：暴風(fēng)播放器的核心產(chǎn)品 無聯(lián)網(wǎng)上流傳著 300多種視頻格式，光格式就有 28個以上的衍生格式。 能夠播放?。? 2023年 4月推出的暴風(fēng)影音 189種格式。下載使用率排在第三位。 在一個競爭性增長的世界上，當(dāng)工業(yè)化國家進(jìn)入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段，設(shè)計便成了決定的因素。 保羅 .雷萊斯 產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的 如果先天設(shè)計不好，怎么造也造不好！ 制造工藝彌補不了設(shè)計的缺陷??！ 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 先天基因 后天培養(yǎng) 7080%來源于設(shè)計 2030%來源于制造 案例： 珠海炬力的 “ 保姆式服務(wù) ” 2023年，炬力開發(fā)出 3單芯片解決方案。同時首創(chuàng) “保姆式服務(wù) ”： 免費送 “操作手冊 ”，包括整個產(chǎn)品制作流程的手工、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等。 外行只要賣了芯片，就告訴你哪里買合適的板、電容、電阻，那里買模具， 客戶只要找?guī)讉€會焊接，能看懂圖紙的人，就能生產(chǎn)出合格的 3。 短缺時代產(chǎn)品為王，豐裕時代服務(wù)制勝 馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調(diào)位等服務(wù)外還提供輪胎修補、快修保養(yǎng)、車輛清洗、美容等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。 目前達(dá)到 500家，馳加店銷售的米其林輪胎占到米其林零售網(wǎng)絡(luò)的三分之一。 營銷贏思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在整合 渠道的非一般意義 ? 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 產(chǎn)品資產(chǎn)資本 ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 案例： 中國 “ 最大 ” 的零售企業(yè) — 百麗 2023年 5月 14日，百麗國際招股結(jié)束，以 6. 2港元的價格凍結(jié)資金達(dá) 4337億，超過了 2023年工行上市時創(chuàng)下的 4156億的紀(jì)錄。公開招股獲得 60倍的認(rèn)購，共募得資金 ，總市值超過 500億港元，超過了市值 386億的國美電器。 吸引力來自 : 大陸遍布 30個省 150個城市的 3828家零售店 海外的 35家店 連續(xù)十年中國女鞋第一名 2023年市場占有率 % 2023年年報顯示： 百麗國際 2023年業(yè)績，營業(yè)額同比增長 %至 。凈利約為 17
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