贏在營銷-----洋河藍(lán)色經(jīng)典(編輯修改稿)
2025-03-22 17:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 里，有利于保證品牌的全國一致性、可控性和靈活性。 所謂“ 1+1”營銷模式是指公司的營銷網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷商合作開發(fā)終端市場，這種模式簡化了經(jīng)銷商的盈利模式，降低了其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使雙方能夠?qū)Ｗ⒂谑袌鲈鲩L而實(shí)現(xiàn)雙贏。 ? 此外，公司先后實(shí)施“盤中盤”模式和“ 4 3”營銷模式。 前者，抓住白酒餐飲市場，以核心酒店為營銷起點(diǎn)，動(dòng)員其力量將產(chǎn)品推薦給核心消費(fèi)者，并逐漸在目標(biāo)消費(fèi)群中形成強(qiáng)烈的消費(fèi)偏好。后者保持目標(biāo)消費(fèi)群不變，但在核心酒店費(fèi)用過高的情況下，改為開發(fā)各區(qū)域的核心企事業(yè)單位 促銷 ? 這里談的促銷是指促銷組合，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。洋河藍(lán)色經(jīng)典的廣告無疑是其品牌成功的最大功臣。下面從廣告的時(shí)間、內(nèi)容和播放媒介三方面進(jìn)行闡述： ? 廣告投放時(shí)間的針對性： 無論是 09年上半年央視 《 經(jīng)濟(jì)半小時(shí) 》的特約播映還是 09年下半年央視 《 晚間新聞 》 的特約播映，均突顯洋河廣告投放的目的性很強(qiáng)。 ? 廣告內(nèi)容的創(chuàng)新與聯(lián)想： 六十年國慶閱兵期間，“海天夢想中國力量”這個(gè)廣告片將海之藍(lán)，與海軍結(jié)合起來，天之藍(lán)與航空結(jié)合起來，夢之藍(lán)與外太空的航天夢想結(jié)合起來，這種頗具創(chuàng)意的廣告內(nèi)容直接效應(yīng)就是市場的供不應(yīng)求和脫貨。 ? 傳播媒介選擇央視，重在覆蓋面和公信力： 因?yàn)檠胍暰哂袕?qiáng)大覆蓋力和公信力，這對于洋河力圖走出江蘇成為全國市場品牌的戰(zhàn)略無疑是最大的幫助。 ? 此外，洋河最近還贊助了第十四屆 CCTV 青年歌手電視大獎(jiǎng)賽，這對于品牌內(nèi)涵的提升有著巨大的幫助。 小結(jié) ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典的 “ 藍(lán)色風(fēng)暴 ” 神話，是一個(gè)講述開創(chuàng)中國綿柔型白酒經(jīng)典之作的故事，也是一個(gè)企業(yè)在市場競爭中搶占制高點(diǎn)的故事，更是洋河企業(yè)文化集大成的故事 。而對于這一切的成就來說，營銷方式的創(chuàng)新功不可沒。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。
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