啤酒餐飲拓展(編輯修改稿)
2025-03-27 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所名稱 聯(lián)系人及電話 地址8 青島啤酒華南營銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 高檔場所 特點：銷量一般， 投入 費用高，適合消費高檔種。 做法 : 建議多做瓶蓋促銷 ，充分利用服務(wù)員資源 排檔 特點 : 銷量較大、費用投入低 做法 : A類簽專場 派促銷員 ,贈送小促銷禮品 瓶蓋獎勵 中低檔場所 特點：銷量大、投入費用一般、品牌形象容易滲透。 做法 : A類簽專場或形象店 贈送小禮品 AB類 派駐促銷員 強化客情關(guān)系 夜場 特點：銷量大、投入費用高，客情關(guān)系維護 較復(fù)雜 。 做法 : 燈箱廣告及店招的投入 派駐促銷人員 贈送小禮品 A類簽專場或?qū)Ｙu場 餐飲場所經(jīng)營模式分類 step1 建立終端標(biāo)準(zhǔn) 確定拓展目標(biāo) 終端盤查 9 青島啤酒華南營銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 渠道拓展的目標(biāo)和措施 占有率 覆蓋率 進店形式 服務(wù)管理 運作模式 價格體系 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提升終端客戶能力 （培訓(xùn)） 消費者拉動 促銷導(dǎo)購 終端促銷 /激勵 生動化形象建設(shè) step1 建立終端標(biāo)準(zhǔn) 確定拓展目標(biāo) 終端盤查 10 青島啤酒華南營銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 step1 建立終端標(biāo)準(zhǔn) 確定拓展目標(biāo) 了解需求 設(shè)定專項支持 落實談判條件 簽約 生動化陳列 優(yōu)化產(chǎn)品線 價格維護
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