太子奶乳酸菌飲料商場(chǎng)超市貨品標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊(cè)(ppt38頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-27 11:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不要黑暗，不要角落里獨(dú)自冷清 ? 正確使用廣告用品，充分進(jìn)入冰柜陳列 ? 冰柜是兵家必爭(zhēng)之地，正確利用廣告，占據(jù)冰柜有利位置 ? 避免缺貨 — 想買(mǎi)卻沒(méi)貨，真失望 → 對(duì)品牌 ? 庫(kù)存量必須＝拜訪周期 ．倍 ? 拜訪周期銷(xiāo)量＝上次庫(kù)存量＋上次進(jìn)貨量－本次庫(kù)存量 善用 何謂 廣告是最能適應(yīng)環(huán)境變化，在販賣(mài)店中最具彈性的優(yōu)秀推銷(xiāo)員 在“決戰(zhàn)終端”貨架之戰(zhàn)的時(shí)代里，和販賣(mài)有直接連結(jié)關(guān)系的廣告，便成了商品和消費(fèi)者間最重要的傳達(dá)管道 廣告不僅是廣告?zhèn)鬟_(dá)的手段，也不僅是“店頭裝飾”，在販賣(mài)商品時(shí)的“促銷(xiāo)活動(dòng)”中有重大影響 從消費(fèi)者的需求中，誕生的廣告 在各類(lèi)現(xiàn)代渠道中，能有效幫助消費(fèi)者認(rèn)知商品（是販賣(mài)促進(jìn)系統(tǒng)的重要一環(huán)） 廣告為戰(zhàn)略之重心 從 ︰ 法則的觀點(diǎn)，就是金牛通道，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，貨架戰(zhàn)爭(zhēng)已從靜態(tài)陳列的東西，提升到“買(mǎi)我”的角色 處在品牌多，銷(xiāo)售難的時(shí)代，如何有效誘導(dǎo)，影響購(gòu)買(mǎi)，善用是重要手段。 在消費(fèi)行為中，購(gòu)買(mǎi)因素很多，但“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”比率有急速增加的趨勢(shì)，在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)，有％的消費(fèi)者是在進(jìn)入店頭，看到商品后，才決定品牌 善用 掌握消費(fèi)變遷，有效應(yīng)變 注意消費(fèi)形態(tài)變遷（因?yàn)楸阋?，所以買(mǎi) — 追求自我，崇尚個(gè)性） 超級(jí)市場(chǎng)大型化 在大型超市中，必須配合消費(fèi)者的喜好和生活形態(tài)（ ）來(lái)制作，做好廠商與消費(fèi)者的溝通。不僅是“單純的廣告物”，有效應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變遷，才是重點(diǎn) 好的企劃必須包括：販促戰(zhàn)略（）與制作戰(zhàn)略（），缺一不可 企劃＝販促戰(zhàn)略（）＋制作戰(zhàn)略（） 善用 現(xiàn)場(chǎng)主義，親身體驗(yàn) 廣告重視現(xiàn)場(chǎng)甚于理論，所以要注意“店頭調(diào)查”。盡管“店頭調(diào)查”的方法很多，但最好還是企劃者本身的觀察，親身體驗(yàn)得來(lái)的資料是最準(zhǔn)確的！ 善用 絕招，我們一起來(lái)修煉 海報(bào)、吊牌、價(jià)格表、貨架展示卡、貼紙等的靈活運(yùn)用，可額外吸引顧客采購(gòu) 在設(shè)計(jì)上： 特別時(shí)必須標(biāo)示價(jià)格 文案有幾大要點(diǎn) 清晰簡(jiǎn)單表達(dá)信息 避免語(yǔ)義混亂，表達(dá)不清 多用“特價(jià)”、“超值”等鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的字眼 在使用上： 接近產(chǎn)品及售點(diǎn) 板塊效應(yīng) 不可遮蓋商品及防礙拿取商品 使用時(shí)顧及店內(nèi)環(huán)境及時(shí)更新及保持整潔 在執(zhí)行上： 配合電視廣告及活動(dòng)進(jìn)行效果最理想，讓消費(fèi)者感覺(jué)宣傳聲勢(shì)浩大 善用 現(xiàn)代渠道分類(lèi) 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（） 定義：是指經(jīng)營(yíng)生活資料為主體的，儲(chǔ)銷(xiāo)一體，低價(jià)銷(xiāo)售，提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)（其中有的采取會(huì)員制形式，只為會(huì)員服務(wù)）如：麥德龍 選址：城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通要道； 營(yíng)業(yè)面積：一般平方米左右 目標(biāo)消費(fèi)者：中小零售商、餐飲店、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)和有交通工具的消費(fèi)者為主 現(xiàn)代渠道分類(lèi)
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