太子奶乳酸菌飲料商場超市貨品標準化陳列手冊(ppt38頁)(編輯修改稿)
2025-03-27 11:17 本頁面
【文章內容簡介】 不要黑暗，不要角落里獨自冷清 ? 正確使用廣告用品，充分進入冰柜陳列 ? 冰柜是兵家必爭之地，正確利用廣告，占據冰柜有利位置 ? 避免缺貨 — 想買卻沒貨，真失望 → 對品牌 ? 庫存量必須＝拜訪周期 ．倍 ? 拜訪周期銷量＝上次庫存量＋上次進貨量－本次庫存量 善用 何謂 廣告是最能適應環(huán)境變化，在販賣店中最具彈性的優(yōu)秀推銷員 在“決戰(zhàn)終端”貨架之戰(zhàn)的時代里，和販賣有直接連結關系的廣告，便成了商品和消費者間最重要的傳達管道 廣告不僅是廣告?zhèn)鬟_的手段，也不僅是“店頭裝飾”，在販賣商品時的“促銷活動”中有重大影響 從消費者的需求中，誕生的廣告 在各類現代渠道中，能有效幫助消費者認知商品（是販賣促進系統(tǒng)的重要一環(huán)） 廣告為戰(zhàn)略之重心 從 ︰ 法則的觀點，就是金牛通道，隨著競爭的白熱化，貨架戰(zhàn)爭已從靜態(tài)陳列的東西，提升到“買我”的角色 處在品牌多，銷售難的時代，如何有效誘導，影響購買，善用是重要手段。 在消費行為中，購買因素很多，但“沖動購買”比率有急速增加的趨勢，在購買飲料時，有％的消費者是在進入店頭，看到商品后，才決定品牌 善用 掌握消費變遷，有效應變 注意消費形態(tài)變遷（因為便宜，所以買 — 追求自我，崇尚個性） 超級市場大型化 在大型超市中，必須配合消費者的喜好和生活形態(tài)（ ）來制作，做好廠商與消費者的溝通。不僅是“單純的廣告物”，有效應對新的市場變遷，才是重點 好的企劃必須包括：販促戰(zhàn)略（）與制作戰(zhàn)略（），缺一不可 企劃＝販促戰(zhàn)略（）＋制作戰(zhàn)略（） 善用 現場主義，親身體驗 廣告重視現場甚于理論，所以要注意“店頭調查”。盡管“店頭調查”的方法很多，但最好還是企劃者本身的觀察，親身體驗得來的資料是最準確的！ 善用 絕招，我們一起來修煉 海報、吊牌、價格表、貨架展示卡、貼紙等的靈活運用，可額外吸引顧客采購 在設計上： 特別時必須標示價格 文案有幾大要點 清晰簡單表達信息 避免語義混亂，表達不清 多用“特價”、“超值”等鼓勵購買的字眼 在使用上： 接近產品及售點 板塊效應 不可遮蓋商品及防礙拿取商品 使用時顧及店內環(huán)境及時更新及保持整潔 在執(zhí)行上： 配合電視廣告及活動進行效果最理想，讓消費者感覺宣傳聲勢浩大 善用 現代渠道分類 倉儲式商場（） 定義：是指經營生活資料為主體的，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務的零售業(yè)態(tài)（其中有的采取會員制形式，只為會員服務）如：麥德龍 選址：城鄉(xiāng)結合部，交通要道； 營業(yè)面積：一般平方米左右 目標消費者：中小零售商、餐飲店、集團購買和有交通工具的消費者為主 現代渠道分類
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