合作營(yíng)銷(xiāo)概述(編輯修改稿)
2025-03-27 01:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 互相協(xié)調(diào)、信任、幫助、發(fā)展。 ? 保證會(huì)員制 ? 需方企業(yè)需要向供方企業(yè)繳納一定額度的保證金或簽訂較強(qiáng)約束力的保證協(xié)議，從而得到會(huì)員資格的形式。其又可以分為保證金會(huì)員與協(xié)議會(huì)員。 ? 特許專(zhuān)營(yíng)會(huì)員制 ? 供方企業(yè)將自己的產(chǎn)品制作技術(shù)、無(wú)形資產(chǎn)、管理方式、經(jīng)營(yíng)訣竅以及教育培訓(xùn)方式等特別傳授給需方企業(yè)，準(zhǔn)許需方企業(yè)按照雙方協(xié)議規(guī)定從事供方企業(yè)的同類(lèi)行業(yè)的制度。 銷(xiāo)售代理制與制造承包制 ? 銷(xiāo)售代理與非聯(lián)盟代理的區(qū)別： ? ① 作為產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟的銷(xiāo)售代理一般采用獨(dú)家代理形式或是某一地區(qū)獨(dú)家代理形式，而非聯(lián)盟代理既可以是獨(dú)家代理，也可以是多家代理。 ? ② 產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟的銷(xiāo)售代理一般采用傭金形式，而非聯(lián)盟代理可以是傭金式，也可以是多家代理。 ? ③ 產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟的銷(xiāo)售代理一般合作期限比較長(zhǎng)，合同期可以長(zhǎng)達(dá) 10年以上，一般的代理通常一年簽訂一次。 ? 制造承包： ? 目前我國(guó)制造承包商主要采用了兩種形式的協(xié)議加工：一種是 OEM，即貼牌生產(chǎn)或是定牌生產(chǎn)，主要是接受境外訂單，生產(chǎn)加工后，由合作的銷(xiāo)售商在境外銷(xiāo)售產(chǎn)品。一種是 CEM，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅可以在境外銷(xiāo)售，也可以按照一定的比例在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售。 ? 聯(lián)營(yíng)公司 ? 是指雙方企業(yè)利用各自的優(yōu)勢(shì)以及各種方式按照法律程序所形成的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)體制，這種方式包括合資、合作和相互持股等。 六、合作營(yíng)銷(xiāo)的原則 ? 互利互惠原則 ? 地位對(duì)等原則：兩個(gè)要求，一是形象一致；二是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 ? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則 ? 高附加值原則 ? 法律保障原則 ? 強(qiáng)執(zhí)行力原則 七、合作營(yíng)銷(xiāo)的步驟： PRAM模式 ? PRAM模式是四個(gè)英文單詞的首字母縮寫(xiě)，即 計(jì)劃（ Plan）、關(guān)系（ Relationship）、協(xié)議（ Agreement）、維持（ Maintenance）， 這也是開(kāi)展合作營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)步驟。 ? 計(jì)劃： 制定雙贏模式合作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，首先需要搞清供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者為什么愿意和自己合作，如何才能使對(duì)方愿意和自己合作，即要找出雙方的共同利益。 ? 關(guān)系： 建立雙贏模式合作營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，這種關(guān)系要建立在一種互相信任的基礎(chǔ)上，要使彼此都相信對(duì)方能夠提供通力合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。 ? 協(xié)議： 通過(guò)前面兩步，企業(yè)在明確目標(biāo)并取得對(duì)方信任從而建立起合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，把這種關(guān)系固定下來(lái)。 ? 維持： 把協(xié)議內(nèi)容付諸實(shí)踐。 八、合作營(yíng)銷(xiāo)的不足 ? 聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理。 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一，各方都希望選取對(duì)自己最有利的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式。 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后，各方為了把顧客吸引到自己周?chē)?，或提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量，有可能互相拆臺(tái)，使合作伙伴成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色，有一定困難。 九、 合作營(yíng)銷(xiāo)的案例 ? 我們以對(duì)一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)典型案例的介紹來(lái)結(jié)束本節(jié)內(nèi)容，這就是美國(guó)馬克威爾牌咖啡與日本面包公司
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