物流營(yíng)銷組合概述(編輯修改稿)
2025-03-26 15:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；充分利用企業(yè)資源，提高效益；分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品組合策略： –縮減產(chǎn)品組合策略 ? 減少產(chǎn)品線數(shù)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)； ? 保留原產(chǎn)品線，消減產(chǎn)品項(xiàng)目； ? 停止經(jīng)營(yíng)某類產(chǎn)品； 好處：集中資源和技術(shù)力量，改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高知名度；通過經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化提高效率；減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng)。 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品組合策略： –高檔產(chǎn)品策略 在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。 好處： 提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望；高價(jià)高利；帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。 –低檔產(chǎn)品策略 在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。 好處： 吸引低收入者加入購(gòu)買者群；增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；充分利用生產(chǎn)能力，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白，形成產(chǎn)品系列。 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 品牌策略： –品牌：一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。 –品牌權(quán)益：品牌能夠帶來(lái)的價(jià)值； （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng) ? 高品牌權(quán)益帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)： – 品牌知曉度和忠誠(chéng)度降低營(yíng)銷成本 – 加強(qiáng)了公司與中間商的談判能力 – 知名度高使高價(jià)格成為可能 – 高品牌信譽(yù)便于品牌擴(kuò)展 – 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的保護(hù)作用 隨意轉(zhuǎn)換品牌，無(wú)忠誠(chéng) 顧客滿意，不會(huì)無(wú)原因轉(zhuǎn)換品牌 顧客滿意，不會(huì)只因?yàn)橘M(fèi)用問題就轉(zhuǎn)換品牌 顧客認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值并視該品牌為朋友 顧客愿意為該品牌做貢獻(xiàn) （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 品牌化中的挑戰(zhàn)： –品牌化決策： 有品牌？無(wú)品牌？ –品牌使用者決策： 制造商品牌？分銷商私人品牌？許可品牌？ –品牌名稱決策： 個(gè)別名稱？通用家族名稱？個(gè)別家族名稱？公司加個(gè)別名稱？ –品牌戰(zhàn)略決策： 產(chǎn)品線擴(kuò)展？品牌擴(kuò)展？多品牌？新品牌？合作品牌？ –品牌重新定位決策： 重新定位？不重新定位？ （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品生命周期理論： 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品的生命周期與創(chuàng)新 創(chuàng)意形成 創(chuàng)意篩選 概念性開發(fā)與測(cè)試
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