終端銷售管理與分析體系構(gòu)建(編輯修改稿)
2025-03-26 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不好為什么？ 是否有必要繼續(xù)？ 如何改進？ 數(shù)據(jù)分析報告 市場分析報告 需求 標準 業(yè)績 結(jié)論 結(jié)論發(fā)布 18 終端的概念及作用 終端建設(shè)的“四化” 終端管理機制說明 終端統(tǒng)計分析 目錄 19 終端信息分析的目的 20 終端信息分析系統(tǒng)的架構(gòu) 渠道銷售 總代理 Marketing VIP客戶銷售 店面銷售員 零售經(jīng)銷商 Data check Daily/Weekly/Monthly sales report of every BO Daily/Weekly/Monthly sales report of every Dis. End user information Check industry goods or gray goods Calculate retail rebate Incentive activities 掃描或手機發(fā)送 終端 數(shù)據(jù) 渠道 數(shù)據(jù) 用戶 俱樂 部數(shù) 據(jù) 店員激 勵系統(tǒng) 21 終端銷售數(shù)據(jù)的搜集和篩選 終端掃描用戶購買的 S/N信息 協(xié)助用戶加入 Club 熱線中心對非 Club信息回訪保證質(zhì)量 ECC S/N system User DB Scan retail data Club DB help user to join mileage club 22 二次銷售機會的挖掘 User on club EDM sales group Enduser club DB VIP user DB WR DB Server Server Retailer Delivery Agency 對于接受 EDM 廣告的用戶進 行針對性促銷 23 VIP用戶的篩選 losing user Potential golden user 24 渠道 終端 銷售分析 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)查詢 時間段 地區(qū) 機型 銷
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