特許經(jīng)營體系設(shè)計與構(gòu)建-(編輯修改稿)
2025-02-03 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價值取向更注重長遠(yuǎn)的發(fā)展，則會考慮選擇 B；而此時，如果加盟商的價值取向更注重快速收回投資，則會考慮選擇 A。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備 如圖所示，預(yù)選行業(yè) C在資源匹配度、知識結(jié)構(gòu)匹配度、行業(yè)發(fā)展性以及行業(yè)競爭性方面明顯優(yōu)于預(yù)選行業(yè) A，只是在能力匹配度方面明顯劣于預(yù)選行業(yè) A。此時，加盟商應(yīng)該考慮選擇C。因為能力是可以通過不斷學(xué)習(xí)和實踐提高的。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備 如圖所示，預(yù)選行業(yè) C在資源匹配度、知識結(jié)構(gòu)匹配度和行業(yè)贏利性方面明顯優(yōu)于預(yù)選行業(yè) A，但在個人興趣度方面又明顯劣于預(yù)選行業(yè)B。此時，如果加盟商的價值取向偏向比較感性，則會考慮選擇 B；而此時，如果加盟商的價值取向偏向比較理性，則會考慮選擇 C。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備 通過剛才的例子可以看出 ,行業(yè)定位是一個需要加盟商綜合考慮多種要素的復(fù)雜的決策過程。 需要說明的是，這里介紹的四個步驟旨在提供一個行業(yè)定位的決策模型，揭示此類決策的邏輯思維過程，具體評估參數(shù)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況有所調(diào)整。在實際生活中，大多數(shù)加盟商的行業(yè)定位決策都不是在一天之內(nèi)完成的，也不是一個人關(guān)在屋子里完成的，而是經(jīng)過許多的日子，與家人和朋友反復(fù)商討才決定下來的。 第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備 選擇特許經(jīng)營體系一、選擇的必要性 首先 ,對加盟商來講，加盟一個特許經(jīng)營體系就好比從特許人哪里 “購買 ”一件特殊的產(chǎn)品 特許權(quán)，以期從該產(chǎn)品的使用中獲得收益。這件特殊產(chǎn)品的質(zhì)量如何，以及產(chǎn)品的供應(yīng)商 特許人的服務(wù)如何等等 ,都會對加盟商在以下幾個方面造成重大影響：第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備 1）加盟商的當(dāng)前收益 2）加盟商的投資回報及回收期 3）加盟商的投資機會成本 4）加盟商的職業(yè)生涯規(guī)劃。 因此 ,在選定進(jìn)入的行業(yè)之后 ,加盟商應(yīng)立即開始在對該行業(yè)中的特許經(jīng)營體系進(jìn)行深入的分析和慎重的選擇。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備 其次 ,選擇的必要性還建立在以下兩個基本假設(shè)上面 : 1）并非本行業(yè)所有的特許經(jīng)營體系都是成熟的和高質(zhì)量的； 2）即使那些成熟的和高質(zhì)量的特許經(jīng)營體系也并非一定都適合加盟。必須考量在投資規(guī)模、文化理念等方面的匹配。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備二、選擇的可行性 根據(jù)中國連鎖協(xié)會提供的最新數(shù)據(jù)，目前有 2,300多個特許經(jīng)營體系在國內(nèi)運作 ,涉及 50多個行業(yè) ,即平均每個行業(yè)中就有 40多個特許經(jīng)營體系。另外中國加入 WTO之后，已經(jīng)取消了海外特許經(jīng)營體系進(jìn)入中國的所有限制，這也將大幅度增加在中國運作的特許經(jīng)營體系的數(shù)量。因此，無論加盟商選擇進(jìn)入哪個行業(yè)，都將有足夠數(shù)量的特許經(jīng)營體系供其挑選。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備三、選擇的一般性步驟和方法 加盟商選擇特許經(jīng)營體系可按照以下四個步驟來進(jìn)行： 全面收集 本行業(yè)內(nèi) 特許體系 的資料 整理和分析
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