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特許經營體系設計與構建-(編輯修改稿)

2025-02-03 06:37 本頁面
 

【文章內容簡介】 的價值取向更注重長遠的發(fā)展,則會考慮選擇 B;而此時,如果加盟商的價值取向更注重快速收回投資,則會考慮選擇 A。第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備 如圖所示,預選行業(yè) C在資源匹配度、知識結構匹配度、行業(yè)發(fā)展性以及行業(yè)競爭性方面明顯優(yōu)于預選行業(yè) A,只是在能力匹配度方面明顯劣于預選行業(yè) A。此時,加盟商應該考慮選擇C。因為能力是可以通過不斷學習和實踐提高的。第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備 如圖所示,預選行業(yè) C在資源匹配度、知識結構匹配度和行業(yè)贏利性方面明顯優(yōu)于預選行業(yè) A,但在個人興趣度方面又明顯劣于預選行業(yè)B。此時,如果加盟商的價值取向偏向比較感性,則會考慮選擇 B;而此時,如果加盟商的價值取向偏向比較理性,則會考慮選擇 C。第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備 通過剛才的例子可以看出 ,行業(yè)定位是一個需要加盟商綜合考慮多種要素的復雜的決策過程。 需要說明的是,這里介紹的四個步驟旨在提供一個行業(yè)定位的決策模型,揭示此類決策的邏輯思維過程,具體評估參數應當根據實際情況有所調整。在實際生活中,大多數加盟商的行業(yè)定位決策都不是在一天之內完成的,也不是一個人關在屋子里完成的,而是經過許多的日子,與家人和朋友反復商討才決定下來的。 第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備 選擇特許經營體系一、選擇的必要性 首先 ,對加盟商來講,加盟一個特許經營體系就好比從特許人哪里 “購買 ”一件特殊的產品 特許權,以期從該產品的使用中獲得收益。這件特殊產品的質量如何,以及產品的供應商 特許人的服務如何等等 ,都會對加盟商在以下幾個方面造成重大影響:第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備 1)加盟商的當前收益 2)加盟商的投資回報及回收期 3)加盟商的投資機會成本 4)加盟商的職業(yè)生涯規(guī)劃。 因此 ,在選定進入的行業(yè)之后 ,加盟商應立即開始在對該行業(yè)中的特許經營體系進行深入的分析和慎重的選擇。第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備 其次 ,選擇的必要性還建立在以下兩個基本假設上面 : 1)并非本行業(yè)所有的特許經營體系都是成熟的和高質量的; 2)即使那些成熟的和高質量的特許經營體系也并非一定都適合加盟。必須考量在投資規(guī)模、文化理念等方面的匹配。第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備二、選擇的可行性 根據中國連鎖協會提供的最新數據,目前有 2,300多個特許經營體系在國內運作 ,涉及 50多個行業(yè) ,即平均每個行業(yè)中就有 40多個特許經營體系。另外中國加入 WTO之后,已經取消了海外特許經營體系進入中國的所有限制,這也將大幅度增加在中國運作的特許經營體系的數量。因此,無論加盟商選擇進入哪個行業(yè),都將有足夠數量的特許經營體系供其挑選。第二節(jié) 特許經營體系加盟活動的準備三、選擇的一般性步驟和方法 加盟商選擇特許經營體系可按照以下四個步驟來進行: 全面收集 本行業(yè)內 特許體系 的資料 整理和分析
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