特許經(jīng)營(yíng)體系設(shè)計(jì)與構(gòu)建--在線瀏覽
2025-02-17 06:37本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備二、學(xué)習(xí)特許經(jīng)營(yíng)知識(shí)的途徑 加盟商可以通過(guò)以下途徑來(lái)學(xué)習(xí)和初步掌握相關(guān)特許經(jīng)營(yíng)知識(shí)：1)相關(guān)的圖書(shū)、報(bào)刊、雜志、以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)2)參加相關(guān)的培訓(xùn)班、講座、演講、研討會(huì)等活動(dòng)；3)直接向顧問(wèn)公司、法律事務(wù)所、以及特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家和學(xué)者、特許經(jīng)營(yíng)成功人士等咨詢(xún)和求教。盡管特許人會(huì)給予加盟商很大的支持，但加盟店的成功主要還取決于加盟商的理念、知識(shí)、技能和最大限度地利用資源的能力。 造成加盟店失敗的原因主要有以下幾點(diǎn)：1)加盟商以前獨(dú)立經(jīng)營(yíng)過(guò)與當(dāng)前特許經(jīng)營(yíng)體系類(lèi)似的業(yè)務(wù)第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備2)加盟商自滿(mǎn)自足，不思進(jìn)取 3)加盟商對(duì)開(kāi)業(yè)后必須承擔(dān)的工作壓力估計(jì)不足4)加盟商對(duì)開(kāi)業(yè)后的資金壓力估計(jì)不足5)加盟商不遵循特許經(jīng)營(yíng)體系的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 6)加盟商家庭成員或朋友對(duì)加盟店的業(yè)務(wù)進(jìn)行干預(yù)7)加盟商期望值過(guò)高而過(guò)分依賴(lài)于特許人第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 鑒于以上原因，加盟商在開(kāi)展特許加盟活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的綜合素質(zhì)有一個(gè)全面的評(píng)估，做好充分的心理和物質(zhì)的準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)加盟店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種挑戰(zhàn)。第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 行業(yè)定位一、行業(yè)定位的概念 所謂行業(yè)定位就是加盟商選擇進(jìn)入一個(gè)與自身的興趣，價(jià)值觀、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力、資源等相匹配的行業(yè)來(lái)開(kāi)展特許加盟活動(dòng)。第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備二、行業(yè)定位的重要性 俗話(huà)說(shuō)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備三、行業(yè)定位的方法 第一步：加盟商應(yīng)當(dāng)根據(jù)目前所掌握的有關(guān)行業(yè)的知識(shí)和信息預(yù)選出幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)。 第三步：對(duì)每一個(gè)預(yù)選行業(yè)根據(jù)上述評(píng)估指標(biāo)及分?jǐn)?shù)等級(jí)進(jìn)行打分 ,并制成雷達(dá)圖?！?例 】 某加盟商預(yù)選了 A、 B、 C三個(gè)行業(yè)，根據(jù)以上方法該加盟商進(jìn)行行業(yè)定位決策。此時(shí)，如果加盟商的價(jià)值取向更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，則會(huì)考慮選擇 B；而此時(shí)，如果加盟商的價(jià)值取向更注重快速收回投資，則會(huì)考慮選擇 A。此時(shí)，加盟商應(yīng)該考慮選擇C。第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 如圖所示，預(yù)選行業(yè) C在資源匹配度、知識(shí)結(jié)構(gòu)匹配度和行業(yè)贏利性方面明顯優(yōu)于預(yù)選行業(yè) A，但在個(gè)人興趣度方面又明顯劣于預(yù)選行業(yè)B。第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 通過(guò)剛才的例子可以看出 ,行業(yè)定位是一個(gè)需要加盟商綜合考慮多種要素的復(fù)雜的決策過(guò)程。在實(shí)際生活中，大多數(shù)加盟商的行業(yè)定位決策都不是在一天之內(nèi)完成的，也不是一個(gè)人關(guān)在屋子里完成的，而是經(jīng)過(guò)許多的日子，與家人和朋友反復(fù)商討才決定下來(lái)的。這件特殊產(chǎn)品的質(zhì)量如何，以及產(chǎn)品的供應(yīng)商 特許人的服務(wù)如何等等 ,都會(huì)對(duì)加盟商在以下幾個(gè)方面造成重大影響：第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 1）加盟商的當(dāng)前收益 2）加盟商的投資回報(bào)及回收期 3）加盟商的投資機(jī)會(huì)成本 4）加盟商的職業(yè)生涯規(guī)劃。第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 其次 ,選擇的必要性還建立在以下兩個(gè)基本假設(shè)上面 : 1）并非本行業(yè)所有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1