特許經(jīng)營管理體系整體設(shè)計(jì)手冊-在線瀏覽
2025-02-17 06:35本頁面
【正文】 特許經(jīng)營管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之三 布點(diǎn)策略 13/33 特許經(jīng)營的單店布點(diǎn)是隨著特許人企業(yè)不同的經(jīng)營階段而有不同的策略 ， 而 設(shè)點(diǎn)的依據(jù) 除了必須考慮 后勤補(bǔ)給 的可達(dá)性之外 ， 最主要的還應(yīng)考慮每一間單店所需的 市場規(guī)模 。 在布點(diǎn)的計(jì)劃中 ， 每一城市應(yīng)依據(jù)消費(fèi)能力或消費(fèi)人口 ，來估計(jì)出市場容量 ， 并精確預(yù)估可開店數(shù) 。 特許經(jīng)營管理體系整體設(shè)計(jì) 動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì) 之三 布點(diǎn)策略 14/33 設(shè)點(diǎn)依據(jù) 特許經(jīng)營管理體系的建立 在上階段的設(shè)計(jì)完成之后 ， 接下來的工作便是按照設(shè)計(jì)的模式建設(shè)特許經(jīng)營管理體系 ， 并在實(shí)踐中完善原先的設(shè)計(jì) ， 同時(shí)進(jìn)一步提煉出企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)和 /或知識產(chǎn)權(quán) ， 亦即準(zhǔn)備特許出去的經(jīng)營模式 。 完成 兩套手冊 的提煉和完善工作 ， 亦即單店手冊和總部手冊 。 在類型上 ， 一個(gè)特許經(jīng)營體系的樣板店有許多種 ， 其基本的三種是： 1. 總部建立與管理的 2. 區(qū)域受許人建立與管理的 3. 區(qū)域受許人或單店加盟商建立而由總部指定為樣板店 16/33 樣板店的投資方式 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運(yùn)營以及完善單店手冊 17/33 樣板店的數(shù)量、輻射區(qū)域 在數(shù)量上， 為了便于該樣板店輻射區(qū)域內(nèi)的單店、潛在受許人等相關(guān)人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參觀等，樣板店應(yīng) 在每個(gè)可輻射的區(qū)域內(nèi)都應(yīng)建立一個(gè) 。 樣板店因?yàn)?“ 樣板 ” 而受到的影響是多方面的 ， 我們應(yīng)全面地看待這些影響 。 這些影響里既有 正面的因素 ， 比如因 “ 樣板 ” 效應(yīng)而吸引更多的顧客 、 具有更高的知名度 、 獲得總部或區(qū)域受許人的額外關(guān)注 、 人氣也更旺等 。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運(yùn)營以及完善單店手冊 18/33 樣板店受到的正、反影響 此處的特許經(jīng)營體系擴(kuò)張工作本階段所指的樣板店是總部所建立并管理的整個(gè)特許經(jīng)營體系的最原始的樣板店 ， 它是： ? 所有特許經(jīng)營體系的復(fù)制 “ 原件 ” ? 特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的原始節(jié)點(diǎn) ? 特許人工業(yè)產(chǎn)權(quán)和 /或知識產(chǎn)權(quán)濃縮后的外化組合體 ? 特許人繼續(xù)研究開發(fā)更先進(jìn)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)和 /或知識產(chǎn)權(quán)基地 ? 檢驗(yàn)前期特許經(jīng)營設(shè)計(jì)實(shí)效性的最佳地點(diǎn) ? 受許人及其余相關(guān)人員接受培訓(xùn) 、 實(shí)習(xí) 、 參觀的樣板 ? 潛在受許人認(rèn)識特許經(jīng)營體系的一面鏡子 ? 促使?jié)撛谑茉S人下決心加盟的關(guān)鍵場所 ? 特許經(jīng)營體系核心競爭力的源泉和表現(xiàn)形式 ? 企業(yè)驗(yàn)證單店魅力 ? 增強(qiáng)特許經(jīng)營項(xiàng)目工作組特許經(jīng)營戰(zhàn)略的信心的機(jī)會 因此 ， 這個(gè)或這些樣板店的建設(shè)對于特許人及整個(gè)特許經(jīng)營體系而言是至關(guān)重要的 ， 如果特許人企業(yè)想通過特許經(jīng)營的方式走向成功 ， 那就從建設(shè)一個(gè)成功的樣板店開始吧 。 如果可能 ， 最好的辦法是 ， 總部成立一個(gè) 單店工作小組 ， 它專門 、全程 、 全面地跟蹤樣板店的建設(shè)全過程和單店?duì)I運(yùn)的方方面面 。 這樣 ， 這個(gè)小組就可以非常方便 、 高效地參與單店的建設(shè) ， 并保持單店手冊的隨時(shí)更新和完善 。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運(yùn)營以及完善單店手冊 20/33 單店跟蹤小組 在樣板店的建設(shè)數(shù)量上， 企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的體系拓展戰(zhàn)略來定。這樣的好處是，不同地區(qū)的獨(dú)特市場環(huán)境會使原先設(shè)計(jì)的單店經(jīng)營模式承受更復(fù)雜的考驗(yàn)、總部或特許人也可以在不同的市場環(huán)境下摸索一條可以推而廣之的單店經(jīng)營模式之路。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運(yùn)營以及完善單店手冊 21/33 樣板店的建設(shè)數(shù)量 為了使這個(gè)樣板店可以真正成為特許經(jīng)營體系日后諸單店的 “ 樣板 ” 。 比如在計(jì)算樣板店的投資收益上 ， 應(yīng)該照樣列出一個(gè)加盟費(fèi)以及別的將來的受許人或加盟商需要付出的費(fèi)用 ， 這樣計(jì)算的結(jié)果才更有 “ 樣板 ” 性 。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運(yùn)營以及完善單店手冊 22/33 樣板店在投資與管理等方面要真正成為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體 特許經(jīng)營管理體系的建立 總部及網(wǎng)絡(luò)體系的建立、試運(yùn)營并完善總部手冊 本階段的重要任務(wù)就是特許經(jīng)營總部的建立、網(wǎng)絡(luò)雛形的建設(shè)
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