特許經(jīng)營管理之整體設計手冊-在線瀏覽
2025-02-17 06:45本頁面
【正文】 系整體設計 動態(tài)的設計 之三 布點策略 13/33 特許經(jīng)營的單店布點是隨著特許人企業(yè)不同的經(jīng)營階段而有不同的策略 ， 而 設點的依據(jù) 除了必須考慮 后勤補給 的可達性之外 ， 最主要的還應考慮每一間單店所需的 市場規(guī)模 。 在布點的計劃中 ， 每一城市應依據(jù)消費能力或消費人口 ，來估計出市場容量 ， 并精確預估可開店數(shù) 。 特許經(jīng)營管理體系整體設計 動態(tài)的設計 之三 布點策略 14/33 設點依據(jù) 特許經(jīng)營管理體系的建立 在上階段的設計完成之后 ， 接下來的工作便是按照設計的模式建設特許經(jīng)營管理體系 ， 并在實踐中完善原先的設計 ， 同時進一步提煉出企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)權和 /或知識產(chǎn)權 ， 亦即準備特許出去的經(jīng)營模式 。 完成 兩套手冊 的提煉和完善工作 ， 亦即單店手冊和總部手冊 。 在類型上 ， 一個特許經(jīng)營體系的樣板店有許多種 ， 其基本的三種是： 1. 總部建立與管理的 2. 區(qū)域受許人建立與管理的 3. 區(qū)域受許人或單店加盟商建立而由總部指定為樣板店 16/33 樣板店的投資方式 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運營以及完善單店手冊 17/33 樣板店的數(shù)量、輻射區(qū)域 在數(shù)量上， 為了便于該樣板店輻射區(qū)域內(nèi)的單店、潛在受許人等相關人員學習、培訓和參觀等，樣板店應 在每個可輻射的區(qū)域內(nèi)都應建立一個 。 樣板店因為 “ 樣板 ” 而受到的影響是多方面的 ， 我們應全面地看待這些影響 。 這些影響里既有 正面的因素 ， 比如因 “ 樣板 ” 效應而吸引更多的顧客 、 具有更高的知名度 、 獲得總部或區(qū)域受許人的額外關注 、 人氣也更旺等 。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運營以及完善單店手冊 18/33 樣板店受到的正、反影響 此處的特許經(jīng)營體系擴張工作本階段所指的樣板店是總部所建立并管理的整個特許經(jīng)營體系的最原始的樣板店 ， 它是： ? 所有特許經(jīng)營體系的復制 “ 原件 ” ? 特許經(jīng)營網(wǎng)絡的原始節(jié)點 ? 特許人工業(yè)產(chǎn)權和 /或知識產(chǎn)權濃縮后的外化組合體 ? 特許人繼續(xù)研究開發(fā)更先進的工業(yè)產(chǎn)權和 /或知識產(chǎn)權基地 ? 檢驗前期特許經(jīng)營設計實效性的最佳地點 ? 受許人及其余相關人員接受培訓 、 實習 、 參觀的樣板 ? 潛在受許人認識特許經(jīng)營體系的一面鏡子 ? 促使?jié)撛谑茉S人下決心加盟的關鍵場所 ? 特許經(jīng)營體系核心競爭力的源泉和表現(xiàn)形式 ? 企業(yè)驗證單店魅力 ? 增強特許經(jīng)營項目工作組特許經(jīng)營戰(zhàn)略的信心的機會 因此 ， 這個或這些樣板店的建設對于特許人及整個特許經(jīng)營體系而言是至關重要的 ， 如果特許人企業(yè)想通過特許經(jīng)營的方式走向成功 ， 那就從建設一個成功的樣板店開始吧 。 如果可能 ， 最好的辦法是 ， 總部成立一個 單店工作小組 ， 它專門 、全程 、 全面地跟蹤樣板店的建設全過程和單店營運的方方面面 。 這樣 ， 這個小組就可以非常方便 、 高效地參與單店的建設 ， 并保持單店手冊的隨時更新和完善 。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運營以及完善單店手冊 20/33 單店跟蹤小組 在樣板店的建設數(shù)量上， 企業(yè)應根據(jù)自己的體系拓展戰(zhàn)略來定。這樣的好處是，不同地區(qū)的獨特市場環(huán)境會使原先設計的單店經(jīng)營模式承受更復雜的考驗、總部或特許人也可以在不同的市場環(huán)境下摸索一條可以推而廣之的單店經(jīng)營模式之路。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運營以及完善單店手冊 21/33 樣板店的建設數(shù)量 為了使這個樣板店可以真正成為特許經(jīng)營體系日后諸單店的 “ 樣板 ” 。 比如在計算樣板店的投資收益上 ， 應該照樣列出一個加盟費以及別的將來的受許人或加盟商需要付出的費用 ， 這樣計算的結果才更有 “ 樣板 ” 性 。 特許經(jīng)營管理體系的建立 樣板店建立、試運營以及完善單店手冊 22/33 樣板店在投資與管理等方面要真正成為一個獨立的實體 特許經(jīng)營管理體系的建立 總部及網(wǎng)絡體系的建立、試運營并完善總部手冊 本階段的重要任務就是特許經(jīng)營總部的建立、網(wǎng)絡雛形的建設及試運營，同時，在此建
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1