特許經(jīng)營體系設(shè)計(jì)與構(gòu)建-(文件)
【正文】 購買 ”一件特殊的產(chǎn)品 特許權(quán)，以期從該產(chǎn)品的使用中獲得收益。必須考量在投資規(guī)模、文化理念等方面的匹配。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備三、選擇的一般性步驟和方法 加盟商選擇特許經(jīng)營體系可按照以下四個(gè)步驟來進(jìn)行： 全面收集 本行業(yè)內(nèi) 特許體系 的資料 整理和分析 搜集來 的資料 預(yù)選 特許 體系 對(duì)預(yù)選 特許體系全面評(píng)估和篩選第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備1）全面收集本行業(yè)內(nèi)特許體系的資料 全面收集本行業(yè)內(nèi)特許體系的資料目的在于全面了解本行業(yè)特許經(jīng)營發(fā)展的行業(yè)環(huán)境及其特點(diǎn)。d)以顧客的身份直接進(jìn)入各特許經(jīng)營體系的單店進(jìn)行探訪 第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備2）整理和分析搜集來的資料 加盟商將收集來的特許經(jīng)營體系的資料進(jìn)行分析和整理 ,以便得到以下行業(yè)內(nèi)幾個(gè)方面的基本信息 :a) 行業(yè)的宏觀環(huán)境、次宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境b) 整個(gè)行業(yè)中共有多少個(gè)特許經(jīng)營體系c) 各特許體系目前直營店以及加盟店的數(shù)目d) 各特許體系組織建立的時(shí)間第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備e)各特許體系開始特許經(jīng)營的時(shí)間f) 各特許體系加盟金、特許權(quán)使用費(fèi)等收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)g) 各特許體系開店所需投資總額h) 各特許體系加盟店投資回報(bào)率以及投資回收期i)各特許經(jīng)營體系給予受許人的培訓(xùn)和支持第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備3）預(yù)選特許體系 通過對(duì)上述整理出來的信息的比較細(xì)致的對(duì)比分析 ,基本可以得出如下一些結(jié)論 :a) 哪些特許體系的品牌價(jià)值最高b) 哪些特許體系目前規(guī)模 (網(wǎng)絡(luò) )最大c) 哪些特許體系目前發(fā)展得最迅速d) 哪些特許體系目前發(fā)展得比較成熟第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備e) 哪些特許體系具有創(chuàng)新性的經(jīng)營模式f) 哪些特許經(jīng)營體系具有難以超越的競(jìng)爭屏障 然后根據(jù)上述結(jié)論，初步確定出 23家特許體系作為重點(diǎn)考察的對(duì)象。d)特許體系的經(jīng)營理念e)特許體系的總體發(fā)展戰(zhàn)略 第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備f)單店的客戶定位g)單店的商品 /服務(wù)組合h)單店的獲利模型i)總部對(duì)單店的戰(zhàn)略控制j)單店的利潤平衡點(diǎn)（客單價(jià)、客流、固定成本）k)單店的客流狀況及選址定位l)單店的日（月）平均營業(yè)收入及季節(jié)波動(dòng) 第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備j)單店的運(yùn)營管理主流程k)單店客戶關(guān)系管理系統(tǒng)l)單店的組織架構(gòu)m)單店的投資回報(bào)率n)總部的配送系統(tǒng)o)總部的培訓(xùn)和督導(dǎo)系統(tǒng)p)總部的技術(shù)支持q)總部的市場(chǎng)支持第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備r)現(xiàn)有加盟商對(duì)特許體系的評(píng)價(jià)s)顧客對(duì)特許體系的評(píng)價(jià)t)合作者、供應(yīng)商、政府管理部門、競(jìng)爭者、社區(qū)公眾等特許體系的利益相關(guān)者對(duì)特許體系的評(píng)價(jià)u)特許人對(duì)加盟商的要求條件v)其它第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備考察和評(píng)估的方法包括：a)直接拜訪特許總部 ,索要特許人基本信息披露文件（根據(jù) 《 商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法 》 ）b)參觀樣板店并直
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