物流營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論(編輯修改稿)
2025-03-26 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紐帶 ，與此同時(shí)附加財(cái)務(wù)利益和社會(huì)利益。 2023/3/27 13 董千里：物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 綠色營(yíng)銷(xiāo)是綠色戰(zhàn)略的組成部分， 90年代提出的綠色戰(zhàn)略包括三個(gè)層次的含義：綠色產(chǎn)品、綠色生產(chǎn)力和綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)物流系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控有重要的指導(dǎo)作用。 ? 綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在保護(hù)環(huán)境、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程中取得自身利益的營(yíng)銷(xiāo)，以物流服務(wù)及其對(duì)環(huán)境的影響為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在物流系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)作監(jiān)控過(guò)程中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)并協(xié)助解決環(huán)保問(wèn)題。 2023/3/27 14 董千里：物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 綠色物流的涵義 ? 綠色物流是指與節(jié)約資源及保護(hù)環(huán)境相聯(lián)系的物流活動(dòng) ，所以，綠色物流又稱(chēng)環(huán)境物流（ Environmental logistics）或環(huán)保物流，是指在物流過(guò)程中抑制物流對(duì)環(huán)境造成危害的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流環(huán)境的凈化，使物流和生產(chǎn)資源得到最充分合理的利用，體現(xiàn)了物流與環(huán)境科學(xué)交叉的特點(diǎn)。 2023/3/27 15 董千里：物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 內(nèi)容：實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的條件，客戶(hù)要有綠色消費(fèi)的意識(shí) ，企業(yè)有從事綠色營(yíng)銷(xiāo)的手段 ? 強(qiáng)調(diào)的對(duì)象 ：目標(biāo)客戶(hù)和整個(gè)社會(huì) ? 綠色包裝原則“ 4R1D” ： Reduce（減量化）、Reuse（能重復(fù)使用）、 Recycle（能回收再用）、Refill（能再填充使用）、 Degradable（能降解腐化） 2023/3/27 16 董千里：物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用 ? 物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，針對(duì)特定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可以建立大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，無(wú)論何種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，對(duì)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，人都是一個(gè)重要因素，并滲透到各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮作用。 2023/3/27 17 董千里：物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)要素 ? 市場(chǎng)探索（ Probing）：掌握市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀 ? 劃分（ Partitioningsegmentation）：把有不同需求的客戶(hù)分離開(kāi)來(lái)，歸入不同的分市場(chǎng)中，以便企業(yè)充分利用自身資源，采用個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，有的放矢地打入并占領(lǐng)這些細(xì)分市場(chǎng)，最后達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售額的目的 ? 優(yōu)選（ Prioritizingtargeting）：揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)先選擇經(jīng)營(yíng)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)有效的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) ? 定位（ Positioning）：為自己選擇合適的市場(chǎng)定位 2023/3/27 18 董千里：物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)要素 ? 產(chǎn)品（ Product）：包括產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品核心和產(chǎn)品延伸。 ? 定價(jià)（ Price）：很大程度決定著企業(yè)的盈虧和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱 ，決定著產(chǎn)品的交易能否達(dá)成。 ? 渠道（ Place）：產(chǎn)權(quán)渠道、談判渠道、融資渠道、促銷(xiāo)渠道、物流渠道等。 ?
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