【文章內(nèi)容簡介】 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次 XX報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版 /半版彩色 開盤前整版一次，開盤后半版每周一次 精品購物指南 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 活動(dòng)前一周集中發(fā)布，保證 2次以上 三、媒體廣告投放計(jì)劃表 ?2023年 12月、 2023年 1月、 2023年 2月媒體推廣計(jì)劃 影視類 三維動(dòng)畫 項(xiàng)目推介 具備客戶積累條件前 15天開始及活動(dòng)后 以專題形式 進(jìn)行報(bào)道 電梯視頻廣告 項(xiàng)目形象 /活動(dòng)信息 30秒 銷售中心滾動(dòng)播出，整月播出 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 首頁明顯廣告 開盤前 15天開始持續(xù)播出 新浪房產(chǎn)網(wǎng) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 首頁廣告 開盤前 15天開始持續(xù)播出 其它 短信 開盤信息 /促銷公告 20230條 /次 活動(dòng)前每周二次、 開盤后每周一次投放 在各目標(biāo)城 區(qū)發(fā)布 注：由于各媒體都有一定比例的折扣，需經(jīng)詳談才難完成具體的預(yù)算計(jì)劃， 故媒體預(yù)算有待甲方與媒體或媒體代理公司商談后最終確定。 詳細(xì)的媒體具體推廣執(zhí)行計(jì)劃待落實(shí)相關(guān)媒體代理公司后、依據(jù)開盤時(shí)點(diǎn)再擬定。 第三部分 銷售執(zhí)行建議 一、 銷售策略 項(xiàng)目一期整體銷售規(guī)模不建議過大，銷控不能過于嚴(yán)格，需要保證客戶具有充分的挑選余地。 因此建議： 商鋪和精品公寓同時(shí)推出。 精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開銷售。售罄一層，開盤一層。層層開彩，期期結(jié)案。 定價(jià)指導(dǎo)原則： 快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)最大程度現(xiàn)金流。 視銷售形勢爭取最大經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤。 價(jià)格制定策略 毛坯大宅 ：中開高走、穩(wěn)步推進(jìn) 精裝公寓：一步到位、高舉高打 價(jià)格制定依據(jù) 價(jià)格體系的制定從各戶型水平差、垂直層差等方面考慮，結(jié)合產(chǎn)品朝向、觀景、面積、樓層等因素而制定。 以達(dá)成毛坯大宅全程均價(jià) 18888元 /平方米、精裝公寓全程均價(jià) 19888元 /平方米為目標(biāo)，結(jié)合不同的節(jié)點(diǎn)作 定價(jià)。 銷售執(zhí)行建議： 大宅實(shí)行高單價(jià)，大折扣銷售辦法。 精裝公寓的價(jià)格始終保持攀升，以完成預(yù)定銷售任務(wù)后為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 利用活動(dòng)促銷。 二、定價(jià)策略 由于價(jià)格體系制定涉及的因素有很多，除考慮水平和垂直價(jià)差之外還需要配合入市時(shí)間、競爭項(xiàng)目的情況、銷控政策等因素來具體制定。在項(xiàng)目正式開盤之前一周，我們將綜合考慮各方面因素制定合理的價(jià)格體系和價(jià)格表。 四 、銷售計(jì)劃及回款計(jì)劃 特別注明：擬定開盤時(shí)間為 2023年 01月 8日，以此來制定計(jì)劃，如開盤時(shí)間有調(diào)整，計(jì)劃也作相應(yīng)調(diào)整。 銷 售 階段 時(shí) 間 段 預(yù)計(jì)銷售比例 回款計(jì)劃 預(yù) 熱 期 — —— ―― 認(rèn) 購 期 － 20% 一期強(qiáng)銷期 － 60% 續(xù) 銷 期 － 15% 二期強(qiáng)銷期 － 45% 沖 刺 期 － 45% 清 盤 期 － 10% 合計(jì) —— 100% 折扣促銷： 大宅折扣：一次性付款： 。銀行按揭： 精品公寓折扣：一次性付款： 。銀行按揭： 團(tuán)購優(yōu)惠 五人以上（含五人）購房享受 。十人以上（含十人）購房享受 惠。超過 20 人購房，折扣另外商定。 （注： a、促銷期間實(shí)行折上折。 b、一人同時(shí)購多套房，也按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。） 購房送家電 活動(dòng)內(nèi)容： A、 買住宅送全套家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器），限前 10戶 B、 買精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機(jī)） 五 、促銷建議 購房送金磚 活動(dòng)目的： 黃金具有升值、保值的功能，被越來越多的投資者看好。通過“買房送黃金”的噱頭，吸引客戶，并最終促成購買。 活動(dòng)內(nèi)容： A、第一位認(rèn)購住宅的客戶送 200g、成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 B、前十位認(rèn)購精品公寓的客戶送 100克 成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 購房送物業(yè)管理費(fèi) 活動(dòng)時(shí)間： 待定 活動(dòng)內(nèi)容： 凡已成交客戶介紹新客戶購房成交后，新老客戶均減免 2年物業(yè)管理費(fèi)。 買房送車 活動(dòng)目的： A、由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場低迷，樓市觀望氣氛濃厚，銷售上有一定壓力，制訂“買房送車”的銷售策略，可以產(chǎn)生以小博大的消費(fèi)效果，最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購房欲望，進(jìn)而最終促成購買。 B、類似的活動(dòng)在房地產(chǎn)市場上所見不多， “買房送車”活動(dòng)的重磅推出將引發(fā)一定的市場震動(dòng)，形成一個(gè)很好的廣告噱頭，從而引起買房者的關(guān)注，吸引更多的潛在消費(fèi)者來關(guān)注和了解我們的項(xiàng)目。 活動(dòng)內(nèi)容： 例如，凡 2023年 12月 31日前購房的客戶均有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，優(yōu)勝者將獲贈(zèng)一輛價(jià)值 —— 萬元商務(wù)轎車（產(chǎn)權(quán)）。 活動(dòng)細(xì)則： A、購房者憑借簽約憑證領(lǐng)取汽車。 B、所贈(zèng)汽車開發(fā)商不負(fù)責(zé)牌照事宜。 購房大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： A、凡購房的客戶均有機(jī)會(huì)參加歲末舉行的“購房大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。 B、設(shè)驚喜獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)價(jià)值 15萬元的車位一個(gè)。真情獎(jiǎng) 3名，獎(jiǎng)價(jià)值一萬元的液晶電視一臺(tái)。欣慰獎(jiǎng) 10名，獎(jiǎng)紅酒兩瓶，等等。 推出“全面投資保障計(jì)劃”活動(dòng) “全面投資保障計(jì)劃”推出目的： 投資保障計(jì)劃是一個(gè)較的長期工程，一般需要開發(fā)商的實(shí)力和信譽(yù)來進(jìn)行支撐。這個(gè)承諾的發(fā)出，將有助于提高開發(fā)商品牌的知名度和美譽(yù)度，從而最終對(duì)銷售產(chǎn)生幫助。 附： 金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率表 利率 一、城鄉(xiāng)居民和單位存款 （一）活期存款 （二）整存整取定期存款 三個(gè)月 半 年 一 年 二 年 三 年 五 年 二、各項(xiàng)貸款 六個(gè)月 一 年 一至三年 三至五年 五年以上 三、個(gè)人住房公積金貸款 五年以下（含五年） 五年以上