白酒營銷及漢武御運(yùn)作策略分析(編輯修改稿)
2025-03-26 11:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素七：營銷組織與資源配置。 優(yōu)秀酒水企業(yè)采用營銷組織的動(dòng)態(tài)調(diào)整，配合戰(zhàn)略實(shí)施，以此實(shí)現(xiàn)了營銷組織的彈性化。 成功酒水營銷資源配置嚴(yán)格遵循 “聚焦原則”， 即嚴(yán)格按照戰(zhàn)略核心競爭力配置核心資源。營銷資源配置的三大“聚焦原則” 是職能聚焦、區(qū)域聚焦、時(shí)間聚焦。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 酒類營銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 從消費(fèi)者角度看：“價(jià)格－渠道－品牌價(jià)值”相關(guān)分析 價(jià)位檔次 消費(fèi)場合 消費(fèi)形態(tài) 品牌價(jià)值 品牌塑造 高檔 商超渠道 禮品 社會(huì)形象 公關(guān)、電視廣告 中高檔 酒店餐飲 社交聚飲 品質(zhì)支持 概念和終端口碑 中低檔 零售渠道 家庭飲用 流行、可靠 知名度 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 酒類營銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 – 市場定位的失誤： 渠道 /價(jià)格 ≠ 品牌概念 ? 渠道 /價(jià)格定位和品牌概念的錯(cuò)位：不同渠道 /價(jià)格對(duì)于品牌概念的適應(yīng)性不同： – 中高價(jià)位酒店產(chǎn)品：品質(zhì)概念的有效性優(yōu)于感性概念，如：口子窖 VS小糊涂仙，國窖 1573VS舍得酒 – 中低價(jià)位零售產(chǎn)品，感性訴求的有效性優(yōu)于品質(zhì)訴求，如：金六福、稻花香 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷售檔次 代表品牌 傳播訴求 價(jià)值核心 高檔 水井坊 中國白酒第一坊 品質(zhì) 國窖 1573 中國第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文化 酒鬼酒 無上妙品 文化 中檔、中高檔 劍南春 唐時(shí)宮延酒，盛世劍南春 品質(zhì) 口子窖 真藏實(shí)窖，誠待天下 品質(zhì)＋文化 高爐家 高爐家酒，感覺真好 情感 中低檔、低檔 金六福 中國人的福酒 情感 瀏陽河 中國人的喜慶酒 情感 孔府家酒 孔府家酒，叫人想家 情感 老村長 咱老百姓喝出來的品牌 品質(zhì)＋情感 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式小結(jié) ? 結(jié)論： – 從后起的品牌來看，對(duì)于高檔白酒而言，基于資源稀缺性的品質(zhì)概念的深入挖掘是走向成功的不二法門，如水井坊、國窖 1573；而情感文化路線則被證明是行不通的，比如舍得與酒鬼； – 對(duì)于中檔、中高檔品牌而言，基于品質(zhì)面的訴求是較為有效的方式； – 對(duì)于中低檔、低檔產(chǎn)品而言，更多的是一種情感面的訴求，比如金六福的福文化、瀏陽河的喜文化。 – 總體而言，中高檔白酒是以品質(zhì)訴求為主，中低檔白酒是以情感訴求為主； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 我們需要思考的是 ? 對(duì)酒水行業(yè)發(fā)展規(guī)律的理解 ? 今天存在問題的描述 ? 未來發(fā)展之路 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 遠(yuǎn) 景 我 在哪里 我 去哪里 我 怎么去 我是誰 ? 近 景 思 考 漢武酒業(yè)的位置在哪里 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 漢武御酒的困境 競品大舉進(jìn)攻根據(jù)地市場，營銷手段日益精準(zhǔn)、多樣。根據(jù)地市場面臨較大威脅。 根據(jù)地市場經(jīng)過多年的運(yùn)作，總是不能做深做透，未能實(shí)現(xiàn)“區(qū)域?yàn)橥酢钡哪康摹? 對(duì)于根據(jù)地以外的市場由于有以往失敗的陰影而心懷恐懼。 對(duì)于甘肅戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場蘭州之前缺乏有效的策略，單單依靠大力度的資源投入實(shí)現(xiàn)市場啟動(dòng)證明是行不通的，怎么辦？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 漢武御酒的出路
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