大型賽事的運(yùn)作技術(shù)和營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-05 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提升城市的品位和影響 推動(dòng)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力 促進(jìn)城市旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展 留下寶貴的體育文化遺產(chǎn) 賽事組織管理 賽事組織管理是一種職業(yè) ， 這種職業(yè)的典型特征是將賽事作為商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷 ， 并組織公眾聚會(huì)以傳播和推廣體育運(yùn)動(dòng) 。 人力資源管理： 賽事職業(yè)經(jīng)理人 賽事財(cái)務(wù)管理： 利潤(rùn)導(dǎo)向型賽事 收支平衡型賽事 主辦人虧損型賽事 創(chuàng)造利潤(rùn)：現(xiàn)金正向流動(dòng) 確定損益平衡點(diǎn) 賽事風(fēng)險(xiǎn)管理： 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 三、大型體育賽事的市場(chǎng)營(yíng)銷 賽事?tīng)I(yíng)銷特點(diǎn) 賽事?tīng)I(yíng)銷與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)有關(guān)。賽事?tīng)I(yíng)銷不能簡(jiǎn)單套用已有的營(yíng)銷理論，與其他行業(yè)的營(yíng)銷比較，具有其特殊的市場(chǎng)規(guī)律和營(yíng)銷策略。 最重要的營(yíng)銷特點(diǎn)是互動(dòng)營(yíng)銷 ，即賽事與消費(fèi)者互動(dòng)，賽事與媒體互動(dòng)，賽事與贊助商互動(dòng)，賽事與政府互動(dòng)。 最重要的營(yíng)銷策略是建立品牌 ，即通過(guò)對(duì)賽事的策劃、包裝和市場(chǎng)運(yùn)作，提升賽事的觀賞價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。 最重要的營(yíng)銷理念是合作多贏 ，即賽事主辦、承辦、協(xié)辦者通過(guò)合作伙伴的形式，共同經(jīng)營(yíng)，各方獲益。 賽事?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容 ? 營(yíng)銷體育 促進(jìn)體育市場(chǎng)的發(fā)展，推動(dòng)體育賽事的繁榮，營(yíng)銷體育是“賽事?lián)碛姓摺弊罡镜臓I(yíng)銷活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷企業(yè) 借助賽事平臺(tái)營(yíng)銷企業(yè)及其產(chǎn)品，功利性潛藏在公益性之下，容易獲得市場(chǎng)認(rèn)同和推廣。 ? 營(yíng)銷城市 借助大型賽事推動(dòng)城市發(fā)展已經(jīng)被證明是一種成功的城市發(fā)展模式，是最具社會(huì)價(jià)值的賽事?tīng)I(yíng)銷。 大型賽事的商務(wù)贊助 賽事贊助是以賽事為商業(yè)平臺(tái)，以賽事的媒體報(bào)道為宣傳載體，以賽事活動(dòng)為展示舞臺(tái)，以對(duì)賽事的贊助投入和相應(yīng)回報(bào)為內(nèi)容，以合作雙方的利益交換為形式，贊助合作各方努力達(dá)成賽事總目標(biāo)和各自分目標(biāo)的一種商業(yè)行為。 賽事贊助是一種交換，既是投資行為，但更是市場(chǎng)推廣策略。賽事贊助行為一旦發(fā)生，體育組織、贊助商和新聞媒體原本相對(duì)獨(dú)立的資源，就形成了資源和利益共同體，結(jié)成了市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系，從而共同經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作體育市場(chǎng)。這是賽事贊助的顯著特征。 贊助對(duì)象的影響力 媒體支持的有效度 贊助的成本效益比 贊助商的市場(chǎng)目標(biāo) 贊助商的市場(chǎng)目標(biāo)是決定贊助商是否投資或投機(jī)賽事贊助的第一要素，即能否通過(guò)賽事贊助的市場(chǎng)技術(shù)有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)是贊助商決定體育贊助的首要因素，這類目標(biāo)不僅包括贊
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