htc和蘋果的營(yíng)銷策略比較分析(編輯修改稿)
2025-02-26 12:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品策略 我 們 的手機(jī) “以人 為 中心 ”。我 們 的品牌： 謙 和之中 見 卓越我 們 的 產(chǎn) 品根據(jù)特定的目 標(biāo) 客 戶 群體，在外形功能上與其他品牌手機(jī)予以區(qū)分，突出本品牌的 優(yōu)勢(shì) ，并 讓 消 費(fèi) 者可以感知到 這 種 優(yōu)勢(shì) 的存在。HD226HD mini27HD7287 mozart29G3 （ Hero）30G4 （ tattoo）31G5 （ Nexus One ）32G6 （ Legend）33G7 （ Desire）34G8 （ Wildfire）35G9 （ Aria）36G10 （ Desire HD）37G11 （ Incredible S）38G12 （ Desire S）39Desire Z40G13 （ Wildfire s）41HTC Sensation42HTC Flyer43HTC Flyer44HTC ChaCha HTC Salsa45Smart46從 “機(jī)海戰(zhàn)略 ”到精品戰(zhàn)略本屆的 MWC2023(移動(dòng)世界大會(huì) )之前， HTC曾曝光眾多新品，媒體稱這是 HTC的 “機(jī)海戰(zhàn)術(shù) ”，而在本屆 MWC大會(huì)上， HTC推出了 One系列產(chǎn)品，包括最新的旗艦機(jī)型 ——HTC One X,作為今年 HTC的主打產(chǎn)品， HTC One系列將根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，推出四核、雙核乃至較為低端的單核手機(jī)，將市場(chǎng)劃分更加清晰。同時(shí)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)， HTC也將推出 “Dargon”系列，王雪紅說(shuō)：實(shí)現(xiàn)精品路線，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上將會(huì)有新理論的成功。分 銷 渠道策略與價(jià) 值鏈 ： 線 下分 銷 +線 上直 營(yíng)50Distribution channel Value chain? 線下運(yùn)營(yíng)商集中采購(gòu)51線下零售分銷（區(qū)域市場(chǎng)） 區(qū)域市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的通訊連鎖店如迪信通等作為合作伙伴。不過(guò)， HTC并不進(jìn)入這些連鎖賣場(chǎng)所有門店，而是根據(jù)門店的地理位置、面積大小，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后將其劃分為三類，然后在一類門店設(shè)專區(qū)，二類門店設(shè)綜合柜，三類門店則暫不進(jìn)入。 建立了 300家專區(qū)、專賣店。HTC中國(guó)區(qū)在零售渠道建設(shè)上的目標(biāo)是，是今年使專區(qū)、專賣店的數(shù)量達(dá)到 2023個(gè)。促銷策略? 廣告策略標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 HTC公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。提供免費(fèi)服務(wù)Email策略Advantages? 規(guī)模大 HTC本身是 全球最大的智能手機(jī)代工廠商 ，然后本身也有自主品牌的手機(jī)產(chǎn)品。 這方面體現(xiàn)出來(lái)的 HTC手機(jī)做工出色。? 兼顧 “windows mobile”與 “android” HTC早先主攻 Windows mobile 操作系統(tǒng)，并且是 最大的 WM 智能手機(jī)制造商 ，現(xiàn)在出了多款谷歌 android系統(tǒng)的手機(jī)，似乎把重心放在了android系統(tǒng)上，并且擁有 G3等一系列成功的產(chǎn)品。 所以，可以說(shuō)，在這兩個(gè)系統(tǒng)的手機(jī)里面， HTC是做的最出色的。? 華麗的 HTC sense HTC的觸控操作是做得非常出色，包括自主打造的 htc sense操作界面，非常華麗。54Advantages? 不限定運(yùn)營(yíng)商 蘋果在 iPhone上一直存在的巨大失誤之一就是只允許選用 ATT的手機(jī)套餐。而 HTC并未限定運(yùn)營(yíng)商，以便將市場(chǎng)最大化。在此過(guò)程中， HTC手機(jī)銷量驚人，蘋果死守 ATT給了 HTC可乘之機(jī)。? “客戶第一 ”的先進(jìn)理念 HTC在發(fā)布新智能手機(jī)時(shí)表示，已將 “客戶第一 ”的理念融入了手機(jī)設(shè)計(jì)中。如前所述， HTC同時(shí)提供觸摸屏和物理鍵盤手機(jī)，可使用不同運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。它還生產(chǎn)了
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