體育賽事的策劃與體育營銷(編輯修改稿)
2025-03-09 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系的企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)及其經(jīng)營方針的變動(dòng)等等。在掌握大量信息的情況下，進(jìn)行比較、篩選，選出有用的信息提供給委托人。 （ 2）確定比賽內(nèi)容和確定比賽地點(diǎn)、時(shí)間 如何確定比賽地點(diǎn)： ● 最有市場潛力的地方（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)） ● 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的體育活動(dòng)（運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目普及程度） ● 體育設(shè)施完善程度 ● 所在地體育機(jī)構(gòu)組織比賽的經(jīng)驗(yàn)和能力 ● 所在地的交通、氣候、習(xí)俗 （ 3）決定比賽運(yùn)動(dòng)員（隊(duì)）的名單 （ 4）支付主辦費(fèi)，取得廣告經(jīng)營權(quán) 5）尋找贊助商 ● 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)（獨(dú)家贊助、冠名贊 助、場地廣告） ● 尋找與體育比賽有關(guān)的企業(yè)（服裝、器材、飲料） ● 尋找熱心社會(huì)公益事業(yè)企業(yè) ● 尋找比賽的指定飯店 ● 體育經(jīng)紀(jì)人的談判技巧和公關(guān)能力是關(guān)鍵 （ 6）出賣轉(zhuǎn)播權(quán) （ 7）舉行新聞發(fā)布會(huì)、印發(fā)宣傳冊、紀(jì)念冊 （賽前一個(gè)多月舉行，讓新聞媒體炒作） （ 8）競賽過程的管理工作 ● 賽前按合同布置好場地廣告 ● 與電視臺談好轉(zhuǎn)播賽事方案 ● 賽后頒獎(jiǎng)儀式 ● 新聞發(fā)布會(huì) 四、體育賽事營銷策劃方案 ● 主場場館概述 ● 經(jīng)營目標(biāo) ● 經(jīng)營構(gòu)成 ● 門票銷售計(jì)劃 ● 商務(wù)推廣計(jì)劃 ● 宣傳推廣計(jì)劃 (一 )主場場館概述（座席數(shù)、區(qū)位數(shù)、包廂數(shù)） (二 )經(jīng)營目標(biāo) (三 )經(jīng)營構(gòu)成（票務(wù) ） 門票銷售（總收入 90%） ● 團(tuán)體票 40% ● 散票銷售 60% 商務(wù)推廣（總收入 10%） ● 企業(yè)形象宣傳套餐 ● 企業(yè)和用門票促銷 ● 邊緣性商務(wù)權(quán)利銷售 ● 足球文化活動(dòng) 德國世界杯主場 柏林奧林匹克體育館 （四）門票銷售計(jì)劃 基本營銷策略 ● 定數(shù)策略：每場出票數(shù)，球場容量 80% ● 定價(jià)策略：包廂、主席臺、各級別票價(jià) ● 促銷策略： 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 短信息競猜 ● 渠道策略：代理銷售渠道 郵政合作
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