大型賽事的運作技術(shù)與營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-05 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 究竟以什么方式和機制拉動城市發(fā)展？ 提升城市的品位和影響 推動城市的經(jīng)濟發(fā)展能力 促進城市旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展 留下寶貴的體育文化遺產(chǎn) 賽事組織管理 賽事組織管理是一種職業(yè) ， 這種職業(yè)的典型特征是將賽事作為商品進行市場營銷 ， 并組織公眾聚會以傳播和推廣體育運動 。 人力資源管理： 賽事職業(yè)經(jīng)理人 賽事財務(wù)管理： 利潤導(dǎo)向型賽事 收支平衡型賽事 主辦人虧損型賽事 創(chuàng)造利潤：現(xiàn)金正向流動 確定損益平衡點 賽事風(fēng)險管理： 風(fēng)險預(yù)測 風(fēng)險評估 風(fēng)險規(guī)避 三、大型體育賽事的市場營銷 賽事營銷特點 賽事營銷與體驗經(jīng)濟和娛樂經(jīng)濟有關(guān)。賽事營銷不能簡單套用已有的營銷理論，與其他行業(yè)的營銷比較，具有其特殊的市場規(guī)律和營銷策略。 最重要的營銷特點是互動營銷 ，即賽事與消費者互動，賽事與媒體互動，賽事與贊助商互動，賽事與政府互動。 最重要的營銷策略是建立品牌 ，即通過對賽事的策劃、包裝和市場運作，提升賽事的觀賞價值和商業(yè)價值。 最重要的營銷理念是合作多贏 ，即賽事主辦、承辦、協(xié)辦者通過合作伙伴的形式，共同經(jīng)營，各方獲益。 賽事營銷內(nèi)容 ? 營銷體育 促進體育市場的發(fā)展，推動體育賽事的繁榮，營銷體育是“賽事?lián)碛姓摺弊罡镜臓I銷活動。 ? 營銷企業(yè) 借助賽事平臺營銷企業(yè)及其產(chǎn)品，功利性潛藏在公益性之下，容易獲得市場認同和推廣。 ? 營銷城市 借助大型賽事推動城市發(fā)展已經(jīng)被證明是一種成功的城市發(fā)展模式，是最具社會價值的賽事營銷。 大型賽事的商務(wù)贊助 賽事贊助是以賽事為商業(yè)平臺，以賽事的媒體報道為宣傳載體，以賽事活動為展示舞臺，以對賽事的贊助投入和相應(yīng)回報為內(nèi)容，以合作雙方的利益交換為形式，贊助合作各方努力達成賽事總目標(biāo)和各自分目標(biāo)的一種商業(yè)行為。 賽事贊助是一種交換，既是投資行為，但更是市場推廣策略。賽事贊助行為一旦發(fā)生，體育組織、贊助商和新聞媒體原本相對獨立的資源，就形成了資源和利益共同體，結(jié)成了市場合作伙伴關(guān)系，從而共同經(jīng)營和運作體育市場。這是賽事贊助的顯著特征。 贊助對象的影響力 媒體支持的有效度 贊助的成本效益比 贊助商的市場目標(biāo) 贊助商的市場目標(biāo)是決定贊助商是否投資或投機賽事贊助的第一要素，即能否通
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