白酒營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷模式 ? 直分銷模式： ? 盤中盤模式（酒店盤中盤到消費(fèi)者盤中盤）； ? 會(huì)議營銷模式：客戶聯(lián)誼暨供貨會(huì)、品鑒會(huì)：小型、中型、大型 ? 文化營銷模式：品牌文化、企業(yè)文化、鄉(xiāng)土文化 ? 誠信營銷。 先做人、在做事：王健 當(dāng)好區(qū)域市場(chǎng)操盤手 ? 區(qū)域經(jīng)理角色； ? 六個(gè)設(shè)計(jì)。 先做人、在做事：王健 長官 通訊員 裁判 催款員 營銷經(jīng)理角色定位 是 （ YES） ? 操盤手 √ ? 培訓(xùn)師 √ ? 教練員 √ ? 運(yùn)動(dòng)員 √ ? 黨代表 √ ? 職業(yè)化員工（職業(yè)經(jīng)理人） 不是 （ NO） 先做人、在做事：王健 操盤手： 思考 /設(shè)計(jì) /實(shí)施 ? 設(shè)計(jì)組織 ? 設(shè)計(jì)產(chǎn)品線 ? 設(shè)計(jì)渠道級(jí)差價(jià)格體系 ? 設(shè)計(jì)渠道利潤 /價(jià)值鏈（含員工） ? 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案（消費(fèi)者 /渠道成員） ? 設(shè)計(jì)廣告宣傳整合方案 先做人、在做事：王健 “ 會(huì)議營銷 ” 走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 會(huì)議營銷 的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)。 ? 產(chǎn)品上市推廣發(fā)布會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、節(jié)日促銷供貨會(huì)是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客情開發(fā)與維護(hù)、深度分銷、打擊競(jìng)品、搶占市場(chǎng)份額、提高銷量、提升品牌知名度的重要形式，各區(qū)域市場(chǎng)要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際借勢(shì)造勢(shì)，在市區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪流、循環(huán)，常年不斷。 ? 保證每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量，嚴(yán)格按公司 “ 會(huì)議營銷 ” 的要求做好組織、宣傳、發(fā)動(dòng)，廣泛邀請(qǐng)客戶，保證客戶的數(shù)量質(zhì)量，保證會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，保證會(huì)議的氛圍，保證會(huì)議取得圓滿的效果。不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)，追求盡善盡美。 ? 每一個(gè)營銷人員要培養(yǎng)提高 “ 會(huì)議營銷 ” 的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。 ? 下半年要通過 “ 會(huì)議營銷 ” 廣泛造勢(shì) 、 宣講婚壽宴 、 金榜題名宴政策 、 新品上市推廣政策和開展中秋客戶聯(lián)誼供貨會(huì) 、 元旦客戶大型聯(lián)誼供貨會(huì) (頭曲， 合家歡 )。 ? 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際 ， 部分重點(diǎn)市場(chǎng)須在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開客戶聯(lián)誼 、 新品推廣會(huì)。 特別是在 7月 、 8月淡季 ， 建立重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò) ， 重點(diǎn)市場(chǎng)利用淡季比較長的時(shí)間在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回召開重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或分片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶會(huì)議 。 ? 填寫好 《 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶聯(lián)誼會(huì)時(shí)間安排表 》 ， 責(zé)任到人 ， 落實(shí)到位 。 ? 空白市場(chǎng) ， 還可運(yùn)用 “ 借雞下蛋 ” 的模式進(jìn)行會(huì)議營銷 。 ? 與鋪市陳列活動(dòng)緊密相聯(lián) 。 ? “ 直銷 、 分銷相結(jié)合并以直銷為主 ” 的運(yùn)作模式的最佳運(yùn)用 。 先做人、在做事：王健 ? 營銷的 4P中 ,價(jià)格是綱 .其它 3P都是為價(jià)格服務(wù) !價(jià)格是目的 ,其它是手段 ? 銷售人員最終銷售的是價(jià)格 !如果沒有價(jià)格和利潤的限定 ,就不需要銷售! ? 價(jià)格是產(chǎn)品的生命線 ! 價(jià)格 產(chǎn)品 渠道 促銷 必須強(qiáng)化渠道級(jí)差價(jià)格意識(shí) 先做人、在做事：王健 營銷理論 ? 營銷的目的就是建立管理盈利性顧客關(guān)系 ? 以盈利性客戶為中心 ? 營銷追求的是既利用優(yōu)質(zhì)的價(jià)值承諾來吸引新顧客，又通過傳遞顧客滿意來保持和發(fā)展現(xiàn)有顧客。 ? 在營銷者成功的公式中， 客戶價(jià)值和客戶滿意 是重要的部分。 ? 每個(gè)公司的部門都是價(jià)值鏈 中的環(huán)節(jié)之一，也就是說，每個(gè)部門都參與價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。 創(chuàng)造盈利性的顧客關(guān)系是整個(gè)公司而非某個(gè)部門的核心任務(wù)。 先做人、在做事：王健 營銷理論 ? 營銷 4P（ 營銷組合四種變量，從賣方的角度考慮問題 ）
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